500万家居产品遭搬光 橱柜促销需考虑投入产出效果

在橱柜等家居行业，开展促销活动早已司空见惯，但就有企业因此吃了亏。10 月30 日上午，萧县孟先生经营的家居店遭到哄抢，店内大部分家具和装饰品都被搬走。笔者了解到，造成“哄抢“的原因，还要从今年6 月该店开展的一项“ 买家具返现“活动说起，由于客户到期没有拿到返现，不少人直接到店内搬家具。

500万家居产品遭搬光 橱柜促销需考虑投入产出效果（图片来源网络）

家居店开展返现没如期兑现 不少客户上门拉家具

今年6月，孟先生的家居店开展了“你买家具，我返现“的促销活动。“客户跟我们签约以后，付订金或全款不仅可以得到家具，从第二个月开始每月还会返现2%，一共50 个月，相当于家具是白送的。“据孟先生介绍，有60 多名客户参加了活动，并签订了合同，数额达到几百万。“做返现活动的也不止我们一家，全国各地多得很，就是把广告费省下来给客户，提升人气。“孟先生说。

10 月27 日，离约定的返现日已经过去12 天。由于还没有收到返现的钱，加上家居店老板跑路的消息甚嚣尘上，参加返现活动的客户中有不少人开始恐慌。10 月29 日，上门＊＊＊的客户开始在店内聚集，有人直接将家具拉走。10 月30 日上午9 点多，孟先生在办公室整理资料，被告知有一拨人直接在搬家具了。“有的是客户，还有不认识的人，上百人来店里搬东西，有人用喇叭喊，‘赶紧拉，老板都跑了，还等着干吗，早拉一点少损失一点’，我们店员拦都拦不住。“孟先生说。据悉，警方已经受理此案，目前正在调查。

橱柜企业促销还要适度 需考虑投入产出效果

其实，现在不少橱柜厂商的“疯狂促销“，大多时间都是在“用蛮力“，自己造势阶段。还没有进入"用巧力"，借势引爆阶段。也就造成越来越多的“疯狂促销“投入产出效果很差，甚至出现上述资金周转出现问题，促销变成“闹剧“的案例。

从去年到今年，之所以“疯狂促销“得到不少橱柜厂商的认可，并不是因为这是一把激活市场的“＊＊＊＊“，只要在一线市场上搞活动，就一定有产出和回报。而是在低价格战等其它市场竞争和营销手段乏力之后，众多橱柜厂商唯一可以去主动求变的道路。

在实际操作过程中，相关市场营销人员不能盲目，缺乏理性，不考虑投入产出的效果。在促销的过程中，除了要自己主动引爆，还要善于整合各方面的外界资源和力量，形成从造势与借势的一体化引爆。促销不可少，但是对于越来越多的橱柜厂商来说，却需要对促销进行不断的改良，优化。特别是对促销活动的具体实施，更要考虑自己的实际能力，好好的规划才能让促销活动发挥最大的效果。