“小目标”VS“大棋局” 居然和红星谁能掌握家居业大局?

在9月26日居然之家的战略发布会上，董事长汪林鹏对外宣布了居然之家未来战略升级的五年计划--5年内市场销售额超过1000亿元，利润50亿元;10年内市场销售额超过2000亿元，利润100亿元，这是居然的“小目标“。而对于另一知名家居卖场红星美凯龙而言，也在布局着一盘“大棋“。

“小目标“VS“大棋局“ 居然和红星谁能掌握家居业大局?（图片来源网络）

“小目标“背后的大动作

汪林朋定出这样的“小目标“与去年360亿销售总额的业绩息息相关。处于新常态影响下并不景气的行业环境中，居然之家拿到了同比增长近10%的业绩，用汪总自己的话说，“总的来说还是让人满意的“。有目标还要有行动。那么，汪林朋对于居然之家下一步的发展又有什么规划与行动呢?汪总给出了六大“锦囊妙计“。

第一，将家居行业做强做透，树立行业绝对领先地位。第二，将“设计家“打造成设计行业类似“滴滴“、“Uber“的第一O2O服务平台，实现传统企业“+互联网“的华丽转身。第三，向“大消费“迈进，打造中高端家庭消费生态圈。第四，打造全国性物流服务平台，提升行业效率。第五，产融结合，打造金融服务平台。第六，落实“走出去“的国家发展战略，推动品牌国际化。

值得一提的是，以3D云服务系统为引擎，与全球最大的软件设计公司Autodesk公司合作打造的“设计家平台“ 上线发布，标志着居然之家趋向于倚重“互联网+“和设计平台的建立来打造互联网家庭消费生态圈。为此，汪林朋还为“设计家“平台进行了一三五详细的规划。第一年，从北京地区开始，免费开放为十万设计师提供服务，并实现高端别墅设计在设计家的应用。 三年内，“设计家“平台计划推广到全国，服务百万设计师。五年内，完成全国范围内第三方现代化网络的布局工作，同时将“设计家“打造成为居然之家家庭消费生态圈的重要引擎。

从以上信息来看，居然之家在汪林朋的引领下开始积极利用 “设计家“平台充分发挥互联网平台优势进军家装业，打造完善“O2O“家居服务平台，这份全国推广方案着实所图不小。

“大棋局“之上的深谋略

犹记得今年6.18红星美凯龙30周年盛典上，红星美凯龙董事长车建新宣称：“红星美凯龙将打造1000座家居MALL，用1个互联网新模式为实体店赋能。“这也就是红星美凯龙著名的“1001“战略。在此之前，2015年红星美凯龙拿到605亿的年销售额。该战略提出，红星美凯龙将利用技术手段进行企业智能化，在实体商场拓展到1000家的基础上，打造1个互联网平台，以家为核心进行业务的上下游跨界外延。同步构建的设计平台，将使设计美学理念贯穿整个泛家消费产业链条。倚靠线上线下一体化赋能的互联网+2.0模式，红星美凯龙将联合泛家居行业共同打造1个商业生命共同体。

渠道方面，未来红星美凯龙将从原先的一二线城市，垂直往下开到三四五线、重点县城和城镇。同时运用互联网技术将“家居MALL“升级为“家庭MALL“，将实体店变成主力社区商业体，成为街区和社群的公共客厅。而在谈到“互联网+“的时候，车总这样表述：“在网络强国战略和大数据战略下，中国正在全面推进互联网+行动计划。我们都说互联网是电，在蜡烛的时代，用电本身是先进的。但当所有的企业都开始用电，电本身就不稀奇了，而是需要把电更好的应用到工业制造中去，提升效率。在互联网快速发展的今天，我们需要互联网与各个传统行业深度融合，创造出新的商业形态。“

由此来看，我们不难发现，其实车总也在运用“互联网+“的理念，但相对来说他更加注重的是借助这一工具催生出新的商业模式。这也对应了其“为实体店赋能“的最终目的。

事实上，无论是汪林朋还是车建新，都在积极推动线上线下两大渠道的发展与完善，只是在不同的时期有着不同的表现和侧重点而已。线下实体店的优势是有温度的体验和服务，重在专业度，更有利于品牌忠诚度塑造，这是互联网无法替代的;线上平台的优势则是信息的丰富和便捷，重在效率，这是线下平台不能比拟的。

两者的结合程度高低决定着家居企业未来的发展速度与潜力，而无论是汪林朋“小目标“的实现还是车建新“大棋局“的成功都有赖于这种结合。至于“设计“这种潮流型的热点要素则只是锦上添花的陪衬罢了。

(来源：泛家居圈)