穷则变，变则通！专家谈制约上海橱柜发展的理念

橱柜市场很大，但上海真正做大的企业不多。上海建筑材料行业协会橱柜专业委员会秘书长邓翠平如此介绍上海橱柜行业的现状。

08年金融危机发生至今，在全球经济不景气的情况下，上海橱柜行业里几家欢喜几家愁。上海橱柜企业应如何进行战略调整以抵挡国外品牌与外来品牌的冲击？市场危险和机遇并存，上海橱柜企业如何拓展思路，发展壮大，找寻特色生存之道？上海搜狐焦点家居网记者特别走访了上海橱柜业数位业内人士，听他们是如何思考上海橱柜业的过去、现在和未来--

本地消费者难认可本地特色 消费观念扭转需时日

“上海人消费习惯很奇怪，更喜欢欧化的品牌，很多人盲目选择洋品牌，不懂得本地品牌的价值。”立丰橱柜董事长边明建如此叹息。据他介绍，亚洲很有代表性的橱柜生产销售王国是中国和日本。“日本的设计风格很简单，一般木纹是灰色的，淡黄色的，台面不锈钢或者人造石，20多年没有变。日本有260家最大的家具超市。6家企业占了整个市场65%。松下，科里纳等总共是6家企业，赚了65%的份额。整个欧洲的比例在日本销量0.4%，因为本土化已经把它垄断了。”

本地特色的橱柜却没有得到本地人的高度认可，是否因为我们的产品与其他国家相比差距较大呢？“不！我认为上海橱柜是一个品牌的标志，它很创新。上海橱柜都是一流的，而且满足你个性化的需求。还有一个就是思路和眼光。比如说国外最新的潮流出来了，上海橱柜企业家看的时候，他一看马上抓住流行趋势，很敏锐的，网购是上海第一个搞，超市也是在上海第一个搞。”边明建认为，上海制造的橱柜产品无论从服务、从质量、从工艺都是很好的产品，“上海消费者能用到上海橱柜是幸福的，因为橱柜的售后服务非常重要，所以，希望大家能理性选择橱柜。”

广告营销概念缺失 酒香也怕巷子深

上海建筑材料行业协会橱柜专业委员会秘书长邓翠平认为，消费者观念的改变只需一段时日，然而，“上海橱柜企业负责人广告营销意识的转变却不知道要经过多少年。”

边明建认为，中国的现代厨房家具行业是在摸索、学习的过程中，借鉴外国经验，结合本土同行经验，逐步发展起来的。“要做全国品牌的老板，一定要和全国联营，要互动，要抛头露面，然而，当北京搞活动、杭州搞活动，南京搞活动的时候，最少看到的就是上海企业家，全国没有邀请的企业家都自费去了，就上海没有。为什么呢？因为我们的定位就是我是上海的，架子很大，这样不行。”

特铭橱柜董事长葛德明也深刻意识到这个问题，“特铭橱柜是上海老牌的橱柜企业，经过十余年发展，已成为一家集设计、生产、销售于一体的现代化橱柜企业。它的服务非常的完善和人性化，品质也非常的过硬。我们2006年被上海市厨柜行业协会评为“上海市十大精品厨柜”之一 ；2007 与2008年连续两年取得了上海市厨柜行业协会评定的“上海市十大精品厨柜”，然而，酒香也怕巷子深，我们明年准备在广告营销方面加大力度，把眼光再放长远、广阔一点。”

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缺乏做“大”激情 第一代老板奉行中庸之道

边明建提醒上海橱柜企业负责人要注意看看中国其他地方橱柜企业如何快速发展，“我们不要忽略山东。山东橱柜这两年发展很厉害。但我们千万记住我们的优势，品牌是要做到每个人的服务中的。因为工厂大一定大量是半成品生产，做品牌大一定做不好的。所以我的建议，上海现在考虑的问题是怎么样做小，做精，做快，做人性化。”

记者与邓翠平、边明建共同谈论起上海橱柜业的未来，边明建直言不讳：“上海第一代的橱柜老板缺乏激情，习惯模式比较难变化，导致营销、人才培育各方面都上不去。”邓翠平补充到：“所以要看第二代，希望第二代有代表性、有知识、有雄心的企业家能多一点，再多一点。”

中国的现代橱柜业已形成了一个包括两万多家厨房家具店，覆盖全国所有的省会城市、二级城市以及超过90%的县级市场的庞大的产业体系。一批优秀的企业涌现，另有上百家企业正处在快速发展过程中，有望成为行业中的重要力量。上海橱柜业在这种激烈的竞争中，需要时刻审视自身的发展状况以及所处行业地位，总之，变则通，上海橱柜业整体升级已经到达刻不容缓的地步！

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