经典家居会高调成立 材料联盟博弈卖场为哪般

最近重庆家居市场“领袖8+1”联盟、“经典家居会”及“冠军联盟”各自以品牌材料联盟出现，一石激起千层浪，一度沉寂的家居市场闹得沸沸扬扬，似乎像处于冷战时“第三世界”的材料商们联合起来，向家居市场的主宰者“第一世界”发起挑战，要求应有的话语权。这种家居博弈为家居市场增添了活跃色彩，以对抗金融危机下严峻的市场竞争。

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“领袖8+1”联盟超级团购火爆

上周日，在红星美凯龙举办的“领袖8+1”联盟超级团购吸引2000多消费者参加，场面火爆。此次活动由安信地板、艺源墙纸、灯玛特灯饰连锁、TATA木门、品客行家私、TOTO洁具、家博士橱柜、鹰牌陶瓷等8家一线家居品牌组成的“领袖联盟”经过两个多月的精心筹备而成，联盟决定将活动时间延长至8月8日。

“经典家居会”高调成立

继“领袖8+1”联盟后，“经典家居会”高调成立，以科勒洁具、美克美家、金牌橱柜、安然地板、丹雅墙纸、瑞丰灯饰、道格拉斯瓷砖、贝齐布艺、冬威利木门等为代表的9个高端品牌则把“品位、环保、责任”推向消费者，直指高端市场。

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为消费者提供什么

上周日领袖联盟的超级团购，吸引消费者的卖点的确是价格诱惑，虽然参与消费者众多，但也暴露出如何才能真正满足消费者真实需求的问题。其实，“我们强调的是深度合作，从品牌互动、营销互补、资源互享、平台互用等方面进行联合，为消费者提供更加完美的消费感受。”“领袖8+1”联盟某品牌负责人如是说。

安信地板的产品将在艺源墙纸的专卖店被宣传，TATA木门也会在TOTO洁具的专卖店被推荐给消费者……这些，或者是联盟品牌负责人的“梦想”，而联盟的成立，梦想将有可能变成现实，而这些，都将和品牌之间是大力度的整合还是短暂的小握手息息相关。有业内专家表示，品牌的深层次合作伴随而来的是营销管理中的求同存异，对管理者的理念和营销人员的专业水平都有一定要求，而如果联盟仅仅局限在“一起做些促销活动”上，那么联盟的意义将大打折扣。

“小算盘”拿什么支撑

在“经典家居会”的成立仪式上，得意装饰城的总经理赵文龙曾表示，联盟的合作重要的是落到实处，如何通过联盟来获取经济效益，让消费者受益，那才是最重要的。

重庆的家居行业源于临街的一些“脏、乱、差”的小门面，后来，卖场出现，把散户经营集中了起来，成为了今天的卖场时代：综合卖场割据，专业卖场霸占一方。而联盟的出现，似乎成为了一个独立于大卖场的“小团体”，但是他们依旧吸取着大卖场的“营养”，却有着自己的“小算盘”——联盟的成立，让高端品牌形成了一个自己的圈子。

是否是话语权之争

“联盟的出现，很可能削减卖场的话语权，就像卖场被分成了不同的帮派，有了势力就难以驾驭了。”某行业专家表示，联盟的出现其实也是市场的需求，存在的都是合理的，无论联盟如何“独立”，最终的落地都要在卖场进行。

而建玛特总经理梁斌却表示，高端品牌的联盟是建材行业营销的一种新模式，让品牌更加集中，利于品牌的宣传，对卖场也有一定的品牌相互提升作用。不过，也有人认为，联盟实质是材料商为了争取应有的家居市场话语权。

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