折腾半年为何只卖出一台热水器？

自2月1日家电下乡在全国范围内推广以来，各大家电厂商纷纷叫嚣上阵，希望通过家电下乡来拓展自身在农村的销售渠道以及扩大品牌影响力。不过，说的往往比做的来得容易，厂家到底有没有沉下心来做家电下乡工作，看一下家电下乡的“中考”报告，就一目了然了。

近日，全国家电下乡信息管理系统公布了1-6月份全国家电下乡各类产品的销售情况。统计数据显示，上半年全国共销售包括彩电、冰箱(冰柜)、洗衣机、手机、空调、计算机在内的九大类家电下乡产品约961万台，销售金额约162.29亿元。其中，冰箱的销售量达542万台，位居九大类产品之首。

很明显，冰箱产品在这次家电下乡中出尽了风头，不单是排名居首的海尔能够圈到钱，即便是销量排名在第58位的地方性企业———宁波宝洁，也能在6个月的时间内卖出334台冰箱，销售额超过70万元。可见，农村市场对冰箱的需求确实相当大。那么，除了冰箱之外，农村市场对于彩电、洗衣机、手机、计算机的需求就少了吗?我想未必。从公布的数据看来，彩电和洗衣机的销量均突破百万台，而手机也有40多万台，即便是后续加入下乡行列的计算机，销量也超过11万台。

不过令人惋惜的是，即便家电下乡产品有此销量，不少中标厂家依然没有把家电下乡太当一回事，以致于不同中标企业的销量差距甚至可以达到成千上万倍。举个例子，在热水器下乡产品中，中标的热水器厂家多达数十个，当时所公布的产品型号也多达数百款。按理说，农村市场对热水器绝对不会没有需求，而数百款的产品也不会完全没有农民所心仪的热水器，可偏偏在热水器的销售数据表中就出现了这么一个奇怪的现象:排在首位的企业销量可以逼近3万台，而部分中标企业的销量居然停留在个位数，甚至还有几个热水器厂商仅仅卖出了1台产品!这种下乡推广效果，摆出来实在让人笑话。

当然，对于更多全身心扑向家电下乡的厂家来说，家电下乡的潜力还相当巨大。从2月份全国推广指出的销售量87.5万台，到6月份的292.1万台，可以说，如今的家电下乡正处于快速推广期，而这也会是家电厂商拓宽农村市场的大好时机。在这里，我更看重的是家电厂商的态度，而不是其中标产品的多少。如果中标企业依然视若无睹，将家电下乡推广当成儿戏，长此以往，不要说拓宽农村市场，就连保住原有的市场份额都将成为一个问题。

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