森美厨柜品牌总监陈汉衡：借力建博会实现营销口碑双赢

素有“亚洲第一展“的中国(广州)国际建筑装饰博览会将在7月8日在广州隆重举行。历经三度重大的扩容升级，展会大格局已经形成。一路走来，中国建博会推动了家居建材行业的发展与变革。2016建博会已经踏入第18个年头，今年建博会建材家居企业又将如何给行业带来一份耀目的成人礼呢?行业在2016如火如荼的发展浪潮下，又将如何逆势而上呢?籍此展会期间，记者有幸邀请到森美厨柜品牌总监陈汉衡先生，听听他对家居行业的解读。

森美厨柜品牌总监陈汉衡

【记者】：2016年中国建博会(广州)是森美厨柜第一次参展，为此森美设定了怎样的一个目标呢?

【森美厨柜 陈汉衡】：由于森美厨柜长时间没在中国露面了，今年森美制定了一个三年的规划，以2016年为一个基础年，2016年的目标是招商50家，三年招商300家。

【记者】：在现有的布局基础上，森美在今后的渠道规划上会有什么样的变化吗?

【森美 陈汉衡】：对于我们这次参展，我们希望可以面对全国的渠道。但主要还是希望植根于珠三角，同时辐射国内一些主要城市。森美厨柜于1991年在香港就已经设有直营店了，紧接着在广州、深圳、佛山的拓展开店，基于这个珠三角为基础，希望逐步辐射全国的一些重要城市。

【记者】：本届建博会的主题关键词围绕“创新、智能、环保“,而年初＊＊在工作报告提出的“工匠精神“，要求制造企业要在产品上创新升级，贵司在产品研发，市场营销等方面是如何体现的。

【森美厨柜 陈汉衡】：森美厨柜坚持走差异化路线，在2005年跟法国公司成立合资企业后更是全面使用欧洲、美国、法国那边的技术标准。比如说这一套诺亚方舟系列实木产品，原材料是来自法国南部的橄榄木，是森美总部提供的木工产品。这款产品主要的特点在于木板纹理都是使用拼接的技术拼接而成，制作难度非常之高。产品样式看起来非常对称，但是用肉眼却是看不出拼接痕迹的。森美厨柜是中国目前唯一拿到全球最权威的木业组织机构AWI&WI认证的企业，该机构对于木材的使用和生产要求是极致的。

森美走的是高端定制路线，我们产品的颜色可以根据客户的需求去做调整，也会根据消费者个人喜好、整体家居风格的不一样去做调整。像诺亚方舟系列，橱柜、衣柜、木门真正的做到家装风格的一体化，实现了真正的全屋定制。森美希望实现不仅仅是产品一体化，更是家装风格的一体化。

森美厨柜展馆图片

【记者】：2016下半年形势依然严峻，贵司对于所在行业的发展趋势如何看待?鉴于这样的发展，贵司将有哪些工作计划来应变?

【森美厨柜 陈汉衡】：的确整体市场是比较严峻的，但是据我个人得到的数据来看，就橱柜这一产品2016年的市场份额就有可能达到1000亿。以此推算，整体家居有可能会超过4000亿。以这个数据为基础的话，我相信市场潜力还是非常巨大的。

森美2016年下半年的规划主要会在布局规划上，以一线重点城市推动规划为主。森美一直以来都非常看重口碑营销，所有的推广都是基于产品的质量、设计以及服务的。没有这个基础的话，再多的推广也不会有太大的效果。为了完成2016年我们拓展到50个店的目标，下半年的机场、高铁广告也将会成为是我们重点的推广方式。同时我们希望可以配合到国内的重点城市去做一些不一样的营销方案，当然必须是区别于传统的扫楼盘的营销方式，我们更希望是借助一些酒会、分享会这样的形式来进行。