家居行业玩起VR 将迎来哪些颠覆性改变?

今年以来，VR作为一种新的科学技术，在家居行业成功的掀起了一股科技潮流。所谓VR，即虚拟现实，是指利用智能终端设备模拟产生一个三度空间的虚拟世界，提供用户关于视觉、听觉、触觉等感官的模拟，让用户对某一场景身临其境，感受几近真实的环境，看到每一个空间、每一个场景。

家居行业玩起VR 将迎来哪些颠覆性改变?（图片来源网络）

VR风潮席卷整个家居业

在今年3月18日举行的中国(广州)家博会现场，联邦家私现场展出了联邦VR Home。在不久之后的广州定制家居展上，欧派衣柜的VR Home体验屋也首度亮相，并引起了定制行业的高度关注。与此同时，欧派还建立了家居行业首个VR数字展厅，该展厅是欧派全屋家居产品体系的数字化展示营销窗口，全新高科技的弧幕感知桌面，增强电子沙盘，360°全息三角锥，HoloStation全息台，配合上720°沉浸头盔，可以给消费者带来全新的定制体验。除了欧派，截至目前，定制行业包括索菲亚、金牌在内的一线定制品牌，也在试水VR。如今，在索菲亚的部分门店，已经可以开展VR体验，而其VR战略则有望在7月初的建博会上正式对外发布。

VR将给家居行业带来哪些改变?

1、消费端　所见即所得，全面提升消费者体验

戴上VR眼镜后，眼镜中展示的是720°环视无死角的全屋装修设计，随着头部和眼睛的转动，就仿佛自己置身于真实房间一样，可以逼真地看清各个房间的整体布局和家居产品的摆设，甚至是房间的角角落落，这种用户体验远远超过传统家装的平面出图……据欧派集成家居营销总经理杨鑫介绍，家居业一直存在这样的消费痛点：客户选购家居产品时，往往是店里满意，但一旦真正搬到自己家里，因为户型、搭配、风格等原因，效果常常与预期存在很大心理落差，用户体验效果不佳。借助VR虚拟现实体验技术，用户只要将基本需求(如每个房间功能)告知设计师，设计师最快只需10分钟就能制定出立体的3D体验效果图，而用户只要戴上VR眼镜，就能立即看到家装修后的真实3D效果。“这就像在服装店试衣服一样，相当于在家装中实现了‘试装’的效果“，可以大大提升整个家居行业的消费体验。

2、销售端　快速设计+高效成交，让终端营销变得更简单

在业内人士看来，VR的走俏，除了体验感的优势，更为重要的是可以让终端销售变得更简单。首先，VR能让设计变得更简单，强大的场景空间案例库可实时调取并快速修改设计，能最大限度地满足顾客所需;其次，它可以让引流变得更简单，VR能让顾客即时走进未来的家进行体验，从而不用坐等顾客上门，可实施移动到楼盘小区的营销;最后，它还可以让成交变得更简单，通过VR进行未来家的提前体验及线下实体店产品的体验，增强与顾客的粘度和互动，可以加快顾客购买决策。此外，传统的家居经营时代，受到店内人员能力配置的局限，生意辐射的有效半径比较小，借助以VR为核心的数字化营销系统和工具，可以最大程度地实现社会化营销。

3、渠道端　降低运营成本，直接抵达消费者家中

基于VR的消费体验提升和终端营销便利，更多是基于工具层面的。但是从整个家居产业的发展来看，未来VR带来的颠覆将不会仅限于此。通过还原真实未来场景，未来的家居体验店将不再受展厅面积所限。从这个层面上来说，VR可以帮助商家节省从店面租金、展厅装修、人员工资到样品成本等约50%的固定成本，从而大幅降低家居店铺的运营成本。在推广渠道上，VR的出现也将给家居行业带来更多新的可能。VR所能提供的深度产品体验，不仅可以通过品牌的线下体验店获得，甚至可以借助内容营销以及电影和电视栏目的广告植入，直接抵达消费者的家中。