柏厨品牌部经理文兴琴：让新中式风吹进寻常百姓家

2016年6月1日-4日，第二十一届中国上海国际厨房、卫浴设施展览会(以下简称上海厨卫展)在上海新国际博览中心隆重举办。素有厨卫行业“风向标“和“晴雨表“之称的上海厨卫展现场大牌云集，人气爆棚，精彩纷呈。中华橱柜网作为行业门户领跑者，第一时间赶赴现场对展会进行全程直播报道，并对柏厨品牌部经理文兴琴进行了独家专访。

【中华橱柜网】：中华橱柜网的各位网友，大家好!这里是第21届上海厨卫展的现场。今天非常荣幸，邀请到柏厨的文经理接受我们的采访。文经理，您好!

【柏厨文兴琴】：您好!

柏厨品牌部经理文兴琴

【中华橱柜网】：此次参展，柏厨为我们的参展商和消费者带来了怎样的惊喜呢?

【柏厨 文兴琴】：大家可以看到我们展厅是偏中式风格的，延续柏厨参加前三届上海厨卫展一贯的中式风。今年可能跟前两届比较不同的一点是柏厨的中式越来越摩登和现代了。以往的中式，比如说柏厨的御膳房系列，是特别古典的皇家园林感觉，有非常多的手工雕刻的宫廷花纹。今年柏厨的产品其实是更简约的新中式，更符合现在年轻人对于东方时尚新中式的一些体验。我们接下来的方向也会跟以往不同，以往更多的是一些新中式概念性产品，可能消费者在柏厨展厅是比较难看到，购买也需要等待比较长时间来实现专业定制。

柏厨今年展出的这些新中式也是我们设计师花费了很多心血去提炼的，把这些中西合璧的元素，加上智能家居的东西融入进来，做成了最新最好的一代新中式的产品。这个产品会投放到柏厨以后的终端展厅，上样销售的。消费者在不久的将来就能够在柏厨的展厅购买到我们现在非常漂亮和时尚的新中式产品。所以柏厨今年的主打就是新中式，它最终能够飞入寻常百姓家，是一个接地气的新中式。

【中华橱柜网】：柏厨此次参展的主要目的是什么呢?想要达成怎样的效果?

【柏厨文兴琴】：这个厨卫展其实也可以称为中国厨卫界奥斯卡的这样的一个盛会。媒体和整个行业的关注度也非常高。柏厨也是连续几年都来参加这个展会，第一个是柏厨整个品牌的推广和曝光，让更多的人能够了解，能够感受，能够来我们的展厅摸到、感受到我们的产品，从而能够提升对柏厨的产品，对整个公司的一个认知和了解。通过柏厨工作人员和接待人员的一些表现，能够感受到柏厨人是怎样服务，怎样工作的态度，所以它是一个非常好的让企业展示自己的方方面面综合实力的一个平台。第二点就是新品发布，也就是柏厨这一期的新中式六套产品的新品发布。通过展会的环节，不光是说看一些手册，而是真真实实可以让消费者来体验、来测评、来互动，能够看到柏厨的东西它好在哪里。柏厨产品智能化、更多地为人去着想，它做到了哪些地方。柏厨也有设计师专人给这些产品做讲解，我相信能够让客户更多地体验到柏厨的产品。

最后一个，当然是聚集四方宾朋，我们也是希望找到更多的，有跟我们柏厨有更多的发展空间的合作伙伴，能够共谋大业，实现多方面的互利共盈，能够实现柏厨未来在全国各地有越来越多的终端网点的目标，能够给消费者提供更好的服务。

【中华橱柜网】：柏厨是一直跟着市场潮流走，跟着市场消费需求走。现在很多知名品牌，都在往大家居方面靠拢，不知道柏厨有没有这样的规划?您怎样看待这个趋势?

【柏厨文兴琴】：现在很多的品牌，都是往大家居，比如说像欧派这些行业内大家都非常熟知的。还有很多之前只做橱柜的，现在橱柜、衣柜，包括全屋整装都在做，其实市场它始终是比较眼花缭乱，柏厨其实也是时刻在关注整个市场的发展，整个家居行业的一些变化。我们也会积极去顺应这个潮流，但是眼下我们还是非常专注于做橱柜这一类品类。因为我们相信，优质的产品是竞争的本源。所以我们也讲，柏厨的企业文化，是人品、企品、产品，三品合一。柏厨是把人品摆在首位，因为我们有行业内比较尖端的设计师，在做我们的橱柜产品。我们在人和技能和工艺方面，是非常有信心把橱柜做到极致，能为顾客提供更好的产品。

目前柏厨也在考虑更多地去深入了解大家居的趋势。在我们还没有做好充分的准备前不会去贸然扩张和做大家居，但是也不排除未来有这种可能性。柏厨现阶段还是非常专注去做我们的产品。柏厨现在新中式可能是我们打造的一些亮点，未来也会把新中式做得更现代，更符合大家的喜好。当然其实除了整个零售的橱柜产品，柏厨其实工程也有做，包括跟万科的这些战略合作，包括很多知名房地产商。其实柏厨不光是有橱柜产品，我们还有收纳，包括衣柜，卫浴柜，玄关这些其实也都有。

在这些合作越来越成熟的基础上，如果柏厨有这种战略规划了，我相信柏厨的发展应该是很快能够跟上这种发展步伐，应该不会说存在后发就不能够制人了。所以我们现在的近一两年，还是非常聚焦和专注于整个橱柜产品。柏厨接下来也是有柏厨最新的投资7.6亿一个200多亩的产业园，随着产业园的兴建，我相信柏厨未来不管是在生产能力，还是研发的能力，都会是行业的比较领先的地位的。

柏厨品牌部经理文兴琴与中华橱柜网记者合影

【中华橱柜网】：对于上半年的一个市场行情，您有什么样的感受呢?

【柏厨 文兴琴】：上半年我相信市场其实竞争都还是非常激烈的。比如说像同行业的金牌、志邦也在运筹着上市。所以说给柏厨的竞争压力还是非常大的。但柏厨也有对于全年的一些规划。柏厨去年已经做好了今年全年的一些任务部署和规划。上半年的工作也都是保质保量地，照原定的上半年规划去推进和执行。包括招商也是在行业内排名非常靠前的。很多同行业了解都会说，柏厨的招商团队非常厉害。柏厨也是在不断地去优化我们以前的一些已有的展厅和门店。同时柏厨上半年打造了一个柏厨终端的盈利系统。这个系统已经在导入到我们的终端的门店。通过这套系统的导入，柏厨的门店不管是在服务能力，还是在接待和成交的能力，都明显地比2015年有很大的一个提升。所以我们整个活动的抓单量和业绩其实都是超额完成了。柏厨在上半年已经完成了几场的招商会，签约的户数、到场率，以及我们签约率，达到了98%左右的，是非常好的一个成绩。

【中华橱柜网】：下半年的工作重点主要是放在哪一块呢?

【柏厨 文兴琴】：我们下半年还是产品这块，柏厨在今年下半年还会有几款新产品上市，现在正处于上市前的最终筹备阶段。除了柏厨本期发布的六款新中式产品以外，大概是在下半年的八九月份左右，会再上市一批新的产品。这样的话，柏厨终端将会有更充足的产品和＊＊去作战。我相信产品、硬件加上软件的配合，柏厨的业绩能够超额实现。

另外一点，就是我们现在也是在非常紧张地筹备投资7.6亿的产业园，包括配合产业园的一些新的工艺，也是在反复地推敲，也请了一些专家进行验证和沟通。我相信今年这个基础打得越扎实，未来柏厨能有更多的发力和爆发的机会点。我相信下半年能够交出一份满意的答卷。我们也非常期待，看到我们能够在11月，或者再早一点，就能够圆满地完成我们今年部署的整个招商指标，销售指标。

【中华橱柜网】：今天非常感谢文经理接受我们的采访。也希望柏厨的愿望能够提前实现。