专家分析2009年橱柜行业投资加盟方向

投资加盟，您选择什么方向？

在席卷全球的金融危机面前，从＊＊＊会议的内容可以看出，保增长、上水平、增活力、重民生，将成为贯穿今年我国经济社会发展全过程的主要关键词。面对2009年的经济发展信号，能保持增长的行业将是今年最重要的投资亮点之一。

而家居行业是典型的投资拉动型行业，受固定资产投资、地产经济的影响非常大。2008年出台的“国三条”中第一次明确了房地产作为国民经济重要支柱的意义，给地产行业以及其相关行业带来了发展的有利契机。

投资加盟，如何选择行业？

整体橱柜在高速发展的轨道上，为满足消费者不同的需求，在保障产品质量的同时赋予了产品的生活内涵，这必然使其成为了家居市场的中坚力量，牵动家居投资的热潮。据数据表明：中国共有2亿多个家庭，其中城市家庭占1/5，城市家庭中安装整体橱柜的用户不到1%，其现有整体橱柜潜在客户达到4000多万户，营业额将达到5000多亿元！

整体橱柜市场，这数千亿的庞大蛋糕使众多投资者趋之若鹜，但是竞争如果没有选对产品和品牌，往往会蒙受时间和金钱上巨大损失。

面对这样的现状，投资者应该怎样看待，怎样分析并寻找合适自己加盟的品牌呢？

以下从四个方面为投资者提供一些浅陋的意见。

投资橱柜，如何选择品牌？

自橱柜品牌加盟问世以来，面对市场上日益繁多的橱柜品牌和加盟政策，投资者究竟选择什么样的品牌进行经营合作？这个品牌是否成为经营的助力，最终为你实现赢利的理想？

下面就以好兆头橱柜为例，浅析投资橱柜行业的注意事项。

第一步：潜力品牌，降低风险。

投资家居行业，就如投资股票一样，要选择相对有潜力的品牌。经过多年品牌的建立和发展，许多家居产品都到了较为成熟的阶段。选择一个竞争相对较少且潜力大的品牌就可以缩短投资预期期，降低投资风险。

◆品牌的市场定位—是否符合市场发展趋势？

纵观各行各业，均拥有被中国消费者接纳的奢侈—高档—中高档—低端等不同层别的消费品牌。而就橱柜产品而言，高档品牌已经深入大中城市，各个品牌都有了忠诚的小众群体；低端产品已逐渐淡出普通消费者的视线；而中高档橱柜的购买人群最广大，但由于雷同的市场定位，相仿的产品设计等方面迫使橱柜产业竞争进入了短兵相接的巷战时代。

好兆头整体橱柜，凭借“打造中端橱柜的第一品牌”的差异化品牌定位，迎合市场份额最大的消费发展购买力，以品牌直营和特许经营进行渠道渗透和拓展，并以中高端的品牌形象、中端的产品价格，跳开品质和价格的直面比拼，在消费者心里生成同类产品中性价比较高的品牌形象。

◆品牌的产品保障——是否能符合客户使用要求？

在厨房生活摈弃“碗柜＋灶台”的单一方式后，整体橱柜实用、时尚的优势逐渐被消费者认可。

在生活水平日益提高的今天，人们注重产品质量、产品设计的同时开始关注产品被赋予的生活模式以及健康环保的使用需求。

好兆头橱柜持续执行ISO国际质量管理体系、ERP智能化管理系统，严格把控每一套橱柜“绿色出品”，保障下单、生产、出货整体流程的及时畅通；专业的KD设计软件则保障了产品设计的效率。

同时，经验丰富的设计人员不仅保障产品外观的视觉享受，更以客户需求为基础，注重橱柜内在的人性化设计，并赋予产品不同的风格，符合客户的生活品味。

第二步：知名企业，事半功倍。

加盟一个信誉良好的品牌可以让事业事半功倍。所以敲定要投资的产品后，就要“多看、多听”。一个信誉好的品牌可以在专营店的各个方面充分体现出来。

◆品牌的企业实力---是否拥有良好的发展前景？

“2008中国橱柜行业卓越品质奖”“中国橱柜行业三十强企业”“中国厨柜行业最佳诚信品牌”……等凸显了“好兆头”品牌在市场中的知名度和美誉度；过硬的产品质量、完善的售后服务、良好的产品形象、美好的文化价值、优秀的管理理念更是与消费者之间建立了的一种坚定地信任感，使得好兆头拥有忠诚的品牌购买力。而其厦总部体验馆3800多平米的展示中心以及未来恢弘手笔铺开的旗舰店均能展现好兆头狂飙突进的发展态势，不得不让人想到它广阔的市场前景。

◆品牌的经营模式---是否给予全面的运营支持？

加盟连锁是整体橱柜经营市场的最主要形式。据美国商务部调查：靠独立创办发展起来的企业，成功率仅32%，加盟连锁开办的企业成功率高达95%！比如，拥有十多年品牌运营经验的好兆头橱柜，已经有多家成功加盟连锁的实战经验，从产品设计生产、品牌塑造提升到各加盟店的人员配置等均提供统一、标准化的运营模板支持，使毫无行业经验的加盟商也能以最低的经营风险确保利益最大化。已投资开业的加盟商通过好兆头系统的管理培训和经营指导服务、统一的宣传、准确的市场决策，赢得了市场，实现了自身巨大的成功。

第三步：加盟政策，坚实后盾。

随着改革开放的深入，现在各行各业的企业也多得如天上繁星，同时也滋生了不少借招商为名骗取财物的企业。高额的加盟费，不完善的服务，使不少人蒙受时间和金钱上的损失，甚至还可能面临企业“圈钱”走人的境地。因此投资商还要具备良好的心理素质，抵挡居心不良人员的花言巧语，深思熟虑。

◆品牌的加盟支持—是否为加盟商解决后顾之忧？

好兆头为加盟商提供最为强劲的支持，免费提供店面选址、装修设计；专业的产品知识、销售技巧、出图设计、安装技术等技能培训，定期组织学习、交流管理和营销经验；样品的优惠折扣、更换款式的配套服务，完善的媒体推广，以及所需的宣传资料等等，为加盟商打造无忧的财富之路。

并且在提高全国品牌知名度的同时，针对核心区域市场进行广告投放支持，与地区性蛇头品牌建立健康有序的品牌竞争，为加盟商在区域市场提高知名度和美誉度，促进终端销售。

第四步：运营管理，执行到位。

在决定加盟某个产品和品牌后，剩下的就是，在该品牌的各方面支持下主动配合，踏踏实实地将运营模式执行到位，实现经营有序，最终达到赢利的目的。

◆品牌有序经营—加盟商如何配合企业进行合理化经营呢？

首先，根据当地的城市发展水平和消费状态好兆头会帮助加盟商确定区域市场的产品样快，捕捉客户的消费特征，进一步做针对性的媒体推广和活动造势。

其次，标准化配置销售人员，每个店员均有自己的工作方向，做到人员利用最大化。好兆头经过多年的实战经验一般要求由加盟商本人或聘请的店长负责店铺的全部运营工作，再根据不同的人员分工全方位拓展市场。

再者，加盟商要紧跟总部统一的品牌营销步伐，努力维护品牌在当地的形象，发挥其优势的品牌力量。

企业在后方运筹帏幄，予以支持；加盟商在前方冲锋陷阵，创造业绩，双方如果都能站在对方的立场上思考问题，处理问题，密切配合，前景一定非常美好。新一轮竞争拉开帷幕，中流击水，谁主沉浮？让我们擦亮眼睛，理智选择吧！