到大卖场买家电 我们照样砍价

小地摊能降价，大卖场不能降价，这是很多人的印象，可如今在省城大的家电卖场，买家电同样可以讨价还价。尽管一些消费者认为降价将成为今后的消费趋势，但这种价格的“ 弹性空间”却让消费者难以把握。家电产品到底能拧出多少价格水分？这些都让消费者感到迷惑。

上周末，市民王先生在省城一家电卖场某品牌电视柜台前，看中了一款42英寸的液晶电视，其标价为5999元。“能否便宜一点？”王先生只是顺口一问，没想到销售员立即表示，如果真想买的话，可以少200多元，5750元左右就能成交。王先生又问：“能不能再便宜？”然后该销售员打电话问了一下“领导”，回来说5650元就可以。

市民刘小姐也向记者介绍了自己类似的经历，她与男朋友也是买一台液晶电视，两个人分别去了不同的卖场，一边砍价，一边通过电话互相报价。两边的营业员为了留住客人，主动降价，最后他们以比原价便宜400元的价格买下这台电视，还拿了套厨具作赠品。

今天记者走访了省城多家家电卖场，发现类似情况非常普遍，只要顾客提出来“能不能便宜些”，销售员一般总会给出一定的折扣，电脑、液晶电视等家电能便宜三五百元，洗衣机等家电能便宜一二百元，而一些高端家电产品的砍价幅度甚至高达近千元。

卖场里的家电产品为何也能讨价还价了？据一些业内人士介绍，家电的标价一般是厂家的建议零售价，而卖场为了顺利卖货，通常会以低于建议零售价的价格出售，“ 只要不低于厂家供货价就行，现在家电卖场竞争这么激烈，卖场都希望以较低的价格来吸引客源。”

据业内人士透露，家电降价也会因市场状况不同而降价幅度不同，如果是小家电或者已经特价的产品，要大刀砍价不容易；但是液晶电视、电脑等基础价格就比较高的“大家电”可操作的空间就比较大了，尤其是昂贵的新品。比如一台标价1万元的新品家电，毛利可达2000元以上，促销员多是厂家派去的，如果厂家想多让利早出货，那么消费者砍价的余地也就大。
 

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