Cilly水の丽净水器：净水器品牌经营怎么选？

一、净水行业发展现状简要回顾

很多人说净水行业是新兴产业，其实并不算！它在欧美日韩普及率已经很高，近80%的市场覆盖率。

(图片来源：Cilly水の丽净水器公众号，侵删)

在我国，其实净水行业也已经发展了几十年，根据权威机构统计，国内净水器的市场普及率已经超越20%。相对于其他品类家电市场，净水器行业潜力还是有的，进入的行业门槛也没有其他家电品类高，品牌竞争相对来说也要小一点，毕竟还处于行业发展期。

二、经销商加盟净水器品牌2大因素

首先，选择加盟经销大品牌的优劣势分析。众所周知，因为大品牌消费者品牌认知度高，对于经销商代理商而言，卖货销售相对简单些，不用费太多口舌，着眼于产品解决方案、产品价格和功能介绍，就可以很快与消费者成交，上量会非常快，而且大品牌培训体系也很完善。

当然，选择大品牌并不是一劳永逸的，也有劣势和缺点。无论经销商还是代理商，对于渠道商，选择经营大品牌，年度任务会比较重、首期订货款门槛也比较高。特别是，很多大品牌都启动了电商通路直面C端消费者直销，并通过第三方售后服务安装，这其实对线下实体店的影响还是比较大的。

而且，最近几年有一个特别的现象，就是大的净水器品牌，更换渠道商都比较频繁，一旦年度任务完不成，就面临着直接被撤换掉的风险，这对在合作的经销商的压力是比较大的。

再来分析下选择中小净水机品牌的优劣势。对于选择中小品牌而言，经销代理会相对轻松，因为厂家任务不重，而且一般不会恶意压款，价格方面也比较有优势，动销起来的话利润空间相对要大一些。

(图片来源：Cilly水の丽净水器公众号，侵删)

当然经营中小净水器品牌，知名度低是一大劣势，更多的是依托经销商的能力在当地做引导和推广来积累口碑，耗费精力会大一些。一旦你在当地有了积累，厂家一般不会轻易更换经销商，它们更看重的是发展的可持续性和共同成长的未来。

当然，这里要强调的是，即便选择中小净水机品牌，也并不是什么品牌都可以合作，你得选择有一定市场沉淀和时间积累的品牌，不建议你选择刚成立的企业，否则你可能就成了产品和商业模式陪练的“小白鼠”。

你可能会问为什么？因为新成立的公司往往立足未稳，容易关门跑路。

三、帮你算算净水器开店成本账

根据本人从业经验，净水器门店一般分为专卖店、社区店和旗舰店，在区域市场上开一家店，年度门店租金大概在2-5万区间，装修成本2-5万，全屋净水展示2-3万元，基本上10万块钱上下能够搞定。

(图片来源：Cilly水の丽净水器公众号，侵删)

当然，这个费用也并不是都要你出，净水器品牌厂家是可以给你核销分摊一部分的，这个合作政策一定要争取到。

总之，净水器代理加盟，利弊都给你做了分析，千人千面，没有标准答案。选择净水器品牌加盟，究竟选择大品牌还是选择小品牌，你需要结合自身资金实力、资源能力和团队运筹情况等综合因素来决定。

(文章来源：Cilly水の丽净水器公众号，侵删)