板川集成灶青岛经销商李总店面经营经验分享

专卖店客户不断，订单繁忙，这是与板川集成灶青岛经销商李总交流中给人的初印象。李总加盟板川已有4个年头，在四载春秋的苦心经营下，李总已经拥有稳定的客户群和庞大的意向客户群。接待客户，安排活动，研究推广策略，导购培训，李总每天的行程几乎都在板川集成灶专卖店的经营目标做规划。也正是在李总这种“碌碌有为“的精耕细作下，板川已经发展成为青岛地区家喻户晓的集成灶品牌。

【中华橱柜网】：李总，您好!请问您是什么时候加入板川的?

【板川集成灶青岛经销商李总】：应该是2010年。

【中华橱柜网】：当初您是怎么想到做集成灶这个行业的?又为什么会选择板川呢?

【板川集成灶青岛经销商李总】：作为一种新型的吸烟产品，集成灶的吸烟效果比传统吸烟机来的更高效。消费者也开始显现出对集成灶产品的需求和选购意向。在选择加盟板川之初，我对板川公司进行了一次考察，除了参观厂房、生产线及产品工序，我还与板川公司董事长宋董进行了一次交流。宋董对板川品牌的规划及长久发展目标非常清晰，而在这些发展的目标中，言谈之中，更关心加盟商的市场发展和生存。不仅是产品有保障，更是板川品牌的这些规划打动了我!因为我觉得要做一个新型产业，一定要有好的发展思路，不管是加盟商还是品牌公司，不然很难生存。你看现在，青岛板川专卖店与板川公司携手经过4年的发展，板川集成灶已经在行业及消费市场中占有了一定的地位和影响力。

【中华橱柜网】：集成灶在当地的认知度、接受度怎么样?

【板川集成灶青岛经销商李总】：总体来说，在吸烟市场中，传统烟机的占比仍旧是最大的。很多人还不了解集成灶产品，集成灶品牌良莠不齐及一些恶性低价竞争导致很多消费者买到不是很中意的产品。但是仅凭青岛板川专卖店的销量增长情况来看的话，集成灶产品正在被消费者逐步接受和选择!尤其是一些用过板川集成灶的客户是认同我们的产品的，他们会向自己的朋友、家人介绍，让他们也来买我们的集成灶。

【中华橱柜网】：听说您跟当地很有名的团购网合作?是怎么想到要跟团购网合作的呢?

【板川集成灶青岛经销商李总】：团购活动是近年流行起来的。之前我们专卖店在小区广告投放这块比较多，效果也是有的。随着团购活动的盛行，我就在思考小区广告加上现场团购肯定是一个好主意，配合小区广告让更多的家庭认识板川集成灶和板川品牌，现场团购让更多消费者了解板川集成灶，亲身体验。而与团购网的合作也是为了更好地促进活动的开展。活动它本身是一种提高销量的途径，参与一场活动需要准备许多，前期，现场，后期总结等等，参与一场活动对专卖店来说更是一种市场历练。一场活动的开展让专卖店在销量和口碑都有所提高。

【中华橱柜网】：您觉得用户最看重我们板川集成灶的哪几点?

【板川集成灶青岛经销商李总】：智洗和外观。毋庸置疑，板川集成灶的外观是最能吸引消费者的，流体塑灶的设计手法是整个集成灶行业中最独特的，板川集成灶与整体橱柜的搭配完美符合中国家庭对审美的需求。另外一块，板川集成灶的“一键智洗“功能更是行业专利技术，客户在使用传统烟机的时候，都认为烟机的清洗很难，尤其是需要定期拆洗，费时又费力。而板川集成灶就不同，板川集成灶只需要轻轻一按“智洗“键，就可以自动开始清洗机器内部油污。同时板川集成灶今年新品睿动系列也得到了消费者的追捧，5.0火力燃烧技术是新品的一个大卖点。

【中华橱柜网】：作为板川经销商，要想立足市场，您觉得要做好哪几方面的工作?

【板川集成灶青岛经销商李总】：作为一个品牌的经销商，首先当然是要了解这个行业，了解行业的品牌及产品，更要了解自己的产品。其次，与公司的合作理解沟通也是重要，公司在专卖店经营过程中提供了极大的帮助和支持。尤其是年末提出的2+1新型营销模式，这种全新理念的思维模式是集成灶行业中的一次营销大改革，在更加激烈的市场环境下，对我们板川集成灶的加盟商具有重要的意义。除了以上两块，最根本的还是需要做好客户服务，提高售后服务能力，老客户回访，导购培训等等都是我们在做的。

【中华橱柜网】：谢谢李总的分享，祝您生意兴隆，谢谢!