一拍即合 板川集成灶黑龙江鹤岗经销商梁总采访侧记

板川集成灶经销商遍布全国，覆盖300多座城市。今天，特地采访到了板川集成灶鹤岗经销商梁总，与梁总接触的时间并不长，但在言行举止中都能体会到梁总的大将之风，尤其其在加盟板川之后在专卖店开展的一些经营政策决定，将板川品牌经营得风声水起。而谈及明年专卖店的发展计划，梁总特别表示目前公司推行的全新2+1新型营销模式，在专卖店落地实施后，专卖店的经营方式及方法将产生巨大的改变，这对未来鹤岗板川的发展既是全新的开始，也是成功的复制和延续。

【中华橱柜网】：梁总，您好!请问您加盟板川多长时间了?

【板川集成灶黑龙江鹤岗经销商梁总】：大概3年多了。

【中华橱柜网】：您的板川专卖店已经开到几家了?平均一个月的销量有多少呢?

【板川集成灶黑龙江鹤岗经销商梁总】：目前是2家，新店是在去年5月份开业的。销量的话可以毫不夸张地说，在当地集成灶市场中来说都是属于高水平的!厨电市场有淡旺季之分，但是在我们的概念里，只有淡季的思想，没有淡季的市场。但相对来说，新开的店比老店销售要出色一点。

【中华橱柜网】：那为什么新店的生意会这么好呢?您有什么妙招吗?

【板川集成灶黑龙江鹤岗经销商梁总】：终端店面的形象在竞争市场中其实很重要，它不仅仅是一个品牌的展示，更是专卖店对消费者的用心体现。新店按照板川公司最新的店面形象设计装修，尤其是厨房搭配及体验区域的划分，更容易让消费者感受到家庭厨房的氛围，体验板川无烟厨房的健康生活方式。目前集成灶商家竞争很激烈，板川良好的终端形象和优质的服务也是销售不断提升，逆市回春的重要保障。

【中华橱柜网】：梁总，那您的销售、推广模式是怎么样的?

【板川集成灶黑龙江鹤岗经销商梁总】：销售模式属于专卖店的营销范畴。做推广的话，让业务员去跑业务，联系小区、与意向客户的互动等都是专卖店蓄水的途径。活动也是，比如暑期活动，基本上专卖店每个月都有定期活动的。另外更值得所有板川经销商自豪的是，今年公司2+1营销模式的提出，在我们专卖店落地实施之后，门店经营方式及方法将产生巨大的改变。这也是明年专卖店在营销及销售模式上的重点。

【中华橱柜网】：当初为什么选择板川呢?

【板川集成灶黑龙江鹤岗经销商梁总】：集成灶产品刚兴起的时候，我跟家人开始关注这个行业的发展，但是品牌良莠不齐， 对发展前景的不确定让我迟迟下不定决心。偶然在一次招商会中与板川东北区域经理的沟通让我密切了与板川品牌的联系。从集成灶市场环境及板川品牌发展的潜力，我便一拍即合，加盟板川开始合作，一直到现在，我更加相信我对板川品牌的设想是对的。你说加盟商加盟品牌最看重的是什么，是潜力，发展潜力。加盟板川我见证着这个品牌一步步成长和崛起，成为行业中有影响力的品牌。

【中华橱柜网】：那您觉得板川有哪些的优势呢?

【板川集成灶黑龙江鹤岗经销商梁总】：公司的优势有很多，但是对于我们加盟商来说，产品优势和对终端的支持是最关键的。板川集成灶产品的创新能力一直的行业中所瞩目的，尤其是推出缤仕开始，到目前的一系列新品，不论是睿动和炫动，具有强技术竞争力的新品不断推出，是专卖店不断扩大在当地市场影响力的重要产品基础。另一方面，在终端支持上，定期培训、活动尤其是活动策划支持，以及2+1模式的提出，都是我们加盟商所希望看到的，当然也是作为板川加盟商的独特优势。

【中华橱柜网】：您对这行业怎么看?

【板川集成灶黑龙江鹤岗经销商梁总】：集成灶行业是一个朝阳产品，这是所有厨电人士所公认的。随着板川集成灶等集成灶十大品牌的涌现，不断促进和推动集成灶行业的发展。在未来的厨房装修中，相信集成灶也将成为更多家庭厨房的装修选择，这也是我们加盟板川不断发展的动力。