陷入高库存泥潭 橱柜经销商如何应对?

在橱柜行业，经销商每年都会面对库存积压的问题。由于产品积压,经销商为了解决库存伤透了脑筋。不过总的来看，近年来库存积压状况相比以往要好。在未来，经销商还需慢慢学会控制库存。

陷入高库存泥潭 橱柜经销商如何应对?（图片来源网络）

是什么导致了库存积压?

据了解，目前的库存主要有备货、囤货以及滞销品这三类。

备货库存主要是经销商在年前已和消费者签定订单，但消费者会因为一些原因诸如新房还没装修等暂时无法出仓。对于囤货，经销商囤货积压的最主要的两个原因则是市场和厂家方面：市场方面打个比方说，今年流行的美式橱柜，有些经销商从中尝到甜头，就会向工厂多订一些货，囤一些货物来面对新一年销售。而有些经销商囤货原因则与厂商支持力度有关系，完成预定指标后，会再多订批货，来年厂家对经销商的支持力度就会更大，无论政策还是交货方面都会优先考虑。对滞销品产生的库存，业内人士分析说：产品滞销产生的库存积压，很大程度上是和经销商的能力相关的，销售不力，产品宣传不到位，都会产生滞销库存。另外，在生产运输过程中或者其他因素导致橱柜有损坏，变成次品不可销售也是出现滞销品的原因。

面对库存积压 经销商该如何应对?

促销活动和建立折扣店。这样的做法是当前经销商最为有效的做法，也是经销商最喜欢采取的措施。各个品牌的经销商会在年前甚至是更早的一段时间就开始筹划促销活动，将库存产品打折销售出去。折扣店也是这样的道理，但折扣店除了对库存商品进行打折销售外，还可以将那些有瑕疵的橱柜产品通过最低折扣尽快脱手。

区域代销，这和经销商私交有关。比如，有款橱柜在南京地区买的不好，但在常州地区却大受欢迎，常州方面供不应求，就可以将自己的库存转运给常州的经销商，让其帮忙代销。还有一种区域代销比较特殊，一二线城市经销商的库存可以低价转给三四线城市，三四线城市消费能力比不上一二线的，但消费者又想获得好的橱柜产品，这样的办法就很适用。

电商平台。现在很多电商平台发展势头非常好，网上一些商品的销售量呈现爆发式增长。经销商可以选择和电商平台进行合作，线上订单，线下发货。

品牌联盟。其实品牌联盟的做法和促销很相似，都是打折或者低价处理，但唯一不同的是品牌联盟是贯穿整个家居界的。企业整合在一起，消费者的家居需求全部一步到位。避免了消费者为选购一套家居产品而东奔西走，也极大程度上解决了库存产品。