德西曼集成灶八月营销总结 备战“金九银十”

 2014年9月2日，西曼公司召开招商部八月总结会议，回顾整个8月份，招商部工作业绩可以概括为成长、突破来形容。本次总结会议在西曼工业园区会议中心举行，由总经理助理张智主持，西曼全体家人参加。

一、总结过去 展望未来

招商部经理李进伟做了8月份工作总结，主要分享了在招商渠道开发方面遇到的问题与解决方法，分析8月份招商部全体人员在工作及业绩方面存在不足，同时也对圆满完成销售任务的团队及个人做了肯定。

在公司提升阶段完善制定考核制度，消除“随大流“现象，责任细化到个人，提高所有营销人员的工作积极性和紧迫感;规范强化出差管理及计划制定，提高外出人员的工作效率;组织学习、理解、实用公司新的规章制度。也提出了内部运作方面的各项不足，并提出了相应的解决对策。

在公司领导的信任和指导下，在招商部全体人员的共同努力，以及相关部门的配合与支持下，8月份营销中心相对较高的完成了总体任务的95%以上。依靠不断提升的产品品质，先进的营销理念，团结的协作氛围以及营销团队每一个人的不懈努力，就应该有信心去迎接新的挑战，去完成公司交给的每一项任务，要相信自己一定行!

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二、把握商机 巧抓机遇

行业之间日趋严酷的市场竟争局面，信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要，信息就是效益。招商部在今后出差或日常的工作中更应密切关注市场动态，把握商机，认真做好市场调研和信息的收集、分析、整理工作。使得招商部通过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会等方式与途径建立起更加稳定可靠的信息渠道，密切关注行业发展趋势，建立客户档案、厂家档案、努力做好基础信息的收集。

业务员提高自己的工作能力和专业素质及服务质量，加强与客户的沟通联系，多想办法，建立起良好的合作关系，不断总结自身的工作，改进自身的工作方法，加强工作中所涉及到的专业知识的学习，及时了解客户经营过程中遇到的情况，发现问题及时解决。及时将客户的要求及产品质量情况 反馈给有关部门，并加强与横向部门的沟通协作，使我们的产品质量和服务能满足客户的需要，做好售前、售中、售后服务。

招商部9月份的工作，将继续在公司统一部署下，以经济效益增长、拓展市场渠道为中心，每个营销人员要学会自我监督，以市场为导向，齐心协力，抢抓机遇，在8工作得失的基础上取长补短，努力完成好9月份的销售工作计划任务，为“金九银十“的好时节开个好头。

三、西曼总经理童志阳作激励讲话

我始终坚信“天道酬勤“，有付出，就一定会有丰硕的成果等着大家。只要我们全体西曼家人坚定信念，奋发进取、团结协作，以小目标实现大目标，以大目标实现长远目标，一步一个脚印，一定能出色完成任务!