对话标杆·走近浙派：零售电商工程同步发力 推动品牌跨越式发展

近年来，在城镇化进程加快、消费升级、新中产阶级崛起等多方面因素的推动下，一直不温不火的集成灶行业迎来了一波“井喷式”发展：市场规模迅速增长，行业平均增速超过30%，远高于传统厨电行业10%的平均增速。

为助推行业再次升级发展，中华集成灶网来到浙江嵊州，以“对话标杆·灶势2020”为主题，开启了第二站的品牌之旅。

在走访过程中，记者走进被誉为“热清洗集成灶开创者”——浙派集成灶（以下简称“浙派”）总部，并有幸邀请到浙派的市场部经理金韵翔先生接受我们的采访。

浙派集成灶总部一角

线上线下联动 打造新零售体系

2020年的疫情对整个集成灶行业都产生了巨大的影响，在疫情的推动下，各大集成灶品牌纷纷发力线上，其中，尤以“浙派集成灶”的表现最为亮眼。从金总口中了解到，在其它集成灶品牌还在努力开拓直播渠道时，浙派已然开始深度布局整个线上渠道，不仅先后推出“线上直播带货、线上招商、云发布会、6**＊促”等各类活动，灵活应对市场变化；同时，还依托央视、腾讯、搜狐、搜狗、中华集成灶网等权威媒体持续为品牌发声。并且，在今年年初，浙派更进一步地与京东、天猫等主流电商平台达成了深度战略合作，同时大力开拓抖音、快手、小红书等新媒体流量平台，持续蓄积优质流量，为下半年的线下导流做好了充分的前期准备，“线上线下可联动”的新零售体系已然初具雏形。

除此之外，浙派还在线下广告投放上持续加码，品牌宣传不仅全面覆盖高铁站及大部分省份的主要高速路段，还深入市、县一级的终端市场，通过“广告补贴”等优惠政策发动当地经销商，投放公交、小区等广告渠道，进一步扩大品牌知名度，强势抢占消费者的心智空间。

浙派集成灶总部大楼

创新品牌营销方式 做到极致

在当下，一个优质品牌的崛起，不仅需要打造自身的产品核心竞争力，同样也离不开成功的品牌营销运作。从金总口中我们了解到，浙派的品牌特质就是“敢于尝试，善于创新”，作为行业内高端集成灶新锐品牌，浙派最不缺乏的就是创新精神，多年来持续深耕厨电领域，致力于打造高品质厨电，其品牌影响力居业内前列，产品品质更是在广大消费者心中有口皆碑。

与其它品牌相比，浙派始终在拥抱变化，在不断尝试新兴的流量平台，在持续更新品牌营销方式。比如最近浙派就最新推出了“浙是美食派”亲子烘焙活动，这一活动通过情感营销的方式，击中了主流消费者心中的痛点，吸引了众多家庭参与活动，可口的美食照片、甜蜜的亲子合照刷屏朋友圈。

金总还谈到，做品牌非一朝一夕可成，持续深耕是关键。对于浙派而言，持续地推动“幸福传递”的产品理念走进千家万户，让所有消费者都能体验到安全、舒适、便捷的厨房烹饪乐趣，是一件非常值得为之多年奋斗的事业。就品牌宣传方面而言，浙派既要做到与时俱进、不断创新，又要做到持续发力，等待厚积薄发的那一刻来临，缔造百年厨电品牌。

同步发力工程渠道 推动品牌跨越式发展

在谈及浙派的渠道布局时，金总表示，政策驱动下，“精装房”是大势所趋，工程渠道将会成为浙派厨电业务的新增长点。从2019年开始，浙派便开始持续开拓工程渠道市场，并取得了一定的成效，项目先后落地山东、金华、杭州、萧山等区域；2020年，浙派正式成立了独立的工程渠道开拓部门，进一步加大资源投入，全力开拓工程渠道，先后接洽了碧桂园、绿城等房地产知名企业，强强联手之下，浙派必将再上一个台阶，实现跨越式发展。

金总还提到，浙派将主要围绕“零售、电商、工程”三大渠道来做深度布局，在未来，浙派集成灶将依托强大的品牌拉力，以及在零售渠道深耕多年的丰富经验，持续推动电商和工程渠道的发展，最终实现“三架马车，并驾齐驱”，助力浙派不断向前、向好发展的辉煌盛景。

(文章来源：浙派集成灶供稿，侵删)