大举进军 森歌集成灶走上直播规模化发展之路

2020年即将过半，不用等到年底，有一个年度商业热词已经呼之欲出。

直播无疑高票当选。

2020年我国在线直播用户已超5亿，直播销售规模9160亿元，每天有3万商家入驻。从淘宝一哥一姐佳琦、薇娅专业带货，到村镇支书助农直播，到初代网红老罗喜提抖音直播热搜，再到央视boys合体直播……直播的热度越来越高，入局者也越来越多。

身处厨电行业，我们看到直播金字塔尖的光鲜一面，也看到直播竞争的残酷一面。

l 卖货式的直播模式是否同样适用于低频高价的大厨电行业?

l 5分钟带货时间就能烧掉几十万预算的网红带货是厨电行业的首选吗?

l 全网最低价型的“冲动消费”对于厨电行业是否是一把双刃剑?

各行各业都在”触网“直播，但想明白这些问题的品牌寥寥无几，仓促上马，黯然离场的多如毫毛。

大浪淘沙始见金，在这场直播混乱中，我们看到森歌集成灶异军突起，口碑销量，实现双赢！

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当你打动了消费者，卖货成了顺其自然的事情

一方面，不同于门店的消费群体以中年夫妻为主，直播间的客群明显呈年轻化趋势。传统的卖货模式显然不能吸引他们的注意，更无法打动他们下单。

另一方面，朋友圈厨艺大赛如火如荼，美食类的内容强势占据热搜，一切的一切都在表明，数以万计的厨房绝缘体在解锁自己厨艺技能，为厨电行业储备了巨大的潜力市场。

森歌敏锐察觉到了市场变化，创造性地提出了“森歌云饭局”的直播模式。

首先是森歌集成灶品牌的拟人化，不再是冷冰冰的品牌-森歌，而是每个人身边都会有的爱做饭的吃货朋友-”森哥“，从买卖关系到朋友关系，森歌一下子拉近了品牌和消费者之间的距离。

其次以云饭局的形式邀全国的网友朋友进入直播间共享盛宴，一下子减轻了网友的购买压力。短短2小时的直播时间没有密集的产品卖点输出，而是将重头戏放在了网友喜闻乐见的美食上面。

最后是美食的选择上，森歌没有选择常见的家常菜，而是年轻网友喜欢的网红美食，第一期《尽情虾想》是小龙虾主题，第二期《留恋party》是榴莲主题，完美找准了年轻网友的兴奋点。

比起纯带货模式，干巴巴的产品讲解和强调八百遍的活动优惠。场景化的直播，以充满噱头的内容吸引客户进入直播间，挑战式的互动环节去打动网友驻足观看。《尽情虾想》、《榴恋party》这样的更具网络语言的直播主题，既是一场吃播，也是一场美食教学直播，还是一场集成灶科普直播。

魔鬼变态辣椒爆炒小龙虾美味不呛人，拢烟和吸烟实力看得见；蒸10斤蒜蓉龙虾又将蒸箱空间大且顶部不滴水的功能卖点，展现的淋漓精致。仅一味龙虾，就将森歌T5Z的功能优势面面俱到呈现在网友面前。森歌T3Z集成灶烤箱花式烤榴莲更是将产品推上了京东冠军款的位置。

强调美食的诱人滋味，弱化卖货的营销味，森歌在直播间进行一波又一波的美食输出。平时高冷的消费者在直播间狂刷”有被馋到，成功种草森歌“、”速度下单，这等美味我也要拥有“。

最终《尽情虾想》直播间热度22万+，直播下定优惠神券1100+，天猫T5Z单品销量第一；《留恋party》在线人数：35.3W，点赞数量4.7W。

场景展示，网红美食，智能厨电，每一点都深深契合新生代用户的下厨需求。也难怪森歌集成灶不用网红吸眼球，不用低价搞噱头，就能深深打动消费者，了解产品，认可产品，选购产品。

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救急之举成常态，森歌走上直播规模化发展之路

随着疫情慢慢解禁，森歌的直播并没有就此告一段落。而是保持了一周三场直播的高强度频率。云饭局、云促销、云招商，势将直播进行到底。

有人说直播是疫情期间的无奈之举，但对于森歌而言，直播是新零售的一大趋势。过去森歌一直以线下业务为主，线上渠道只是作为一个渠道补充。未来，森歌将保持直播的常态化、规模化发展。

因为直播打破了时间和空间对传统门店的限制。传统门店朝九晚五开门，在这个时间段以外没有任何业绩。同时，受地理空间的限制，只能辐射周边10公里，更远的距离意味着更高的获客成本。然而直播一方面可以24小时在线营业，另一方面招揽了众多新客。对于经销商而言，从不能覆盖的范围获取新客是一件非常重要的事情。

基于此，直播并不是一个救急举措，而是新的增长点。直播的爆发力并不意味着将重心转向线上，而是利用线上流量为线下3000+门店注入新鲜血液，将直播间搬进全国门店，凭借随时随地的获客场景优势和可利用的用户时间，为终端赋能，将线下门店打造为新型的数字化直播体验店，打破疫情下增长放缓的局面。

同时，森歌还独家冠名了《直播嵊州》活动，饱览嵊州风貌，为嵊州”带货“；积极布局抖音等短视频平台，有效抓住用户的碎片化时间实现品牌的高度曝光。随着森歌在直播渠道的探索加深，我们可以看到直播带货的发展潜力，才只不过刚刚挖掘出冰山一角。有胆识，有能力的企业在这一片蓝海市场将大有可为。

（文章及图片来源：艾肯家电网，侵删）