约克电器：传统三件套的痛点及出路

传统三件套的痛点及出路--约克营销总监胡忠胜采访录

俺曾见，金陵玉树莺声晓，秦淮水榭花开早，谁知道容易冰消！眼看他起朱楼，眼看他宴宾客，眼看他楼塌了。

传统三件套曾经成就了多少个百万、千万富翁？在高速发展近20年后，传统三件套最终辉煌不见、黯然落幕。

《货殖列传》云：财富是怎么来的，一定也是怎么去的。这几年最扎心的话莫过于这段：前几年凭运气赚到的钱，这几年凭实力把它亏光了。

传统三件套就像一艘正在下沉的船，大公司沉的慢一点，小公司沉的快一点，区别仅此而已。

我们罗列一下，传统三件套代理商遇到了哪些痛点：

痛点1：开发新网点越来越难，

痛点2：容易欠款，开网点越多欠的越多，不开网点，销量上不去，

痛点3：费用居高不下，特别是物流费、仓储费、人工费，

痛点4：网点中的销量大户，心怀鬼胎，往往直接去跟厂家合作了；辛辛苦苦培养出的大户却眼睁睁看着他流失掉，

痛点5：传统的营销手段越来越失效，很难提升销量，

痛点6：集成灶成了鸡肋，食之无味弃之可惜。明明知道集成灶是趋势，但是层层加价后，分销商觉得利润低而不主推。

针对这些痛点，很多厂家和经销商一筹莫展。为此，我们采访了行业资深的专家级职业经理人，约克厨电营销总监胡忠胜。

(图片来源：约克电器供稿，侵删)

胡总监不愧是行业高人，他独创了一个模式，可以解决传统三件套遇到的所有痛点。

他给他的模式起了一个充满诗情画意的名字：隐形的翅膀。

胡总监独创的“隐形的翅膀”，就是让批发商（代理商）隐形起来；以厂家的名义出现。这样以上痛点逐一得以解决。

痛点1：开发新网点越来越难；解决方法：以厂家名义去开发新网点，相对容易很多，谁都希望跟厂家直接合作。

痛点2：容易欠款，开网点越多欠的越多，不开网点，销量上不去；解决方法：既然是跟厂家直接合作，自然没有欠款的概念了。

痛点3：费用居高不下，特别是物流费、仓储费、人工费；解决方法：货从厂家直接发到分销商仓库，批发商的物流费用和仓库了就不需要了，人工费用也大大降低。

痛点4：网点中的销量大户，往往直接去跟厂家合作了；解决方法：因为是厂家名义在合作，大户自然会继续合作下去。

痛点5：传统的营销手段越来越失效，很难提升销量；解决方法：胡总监独创的“三中全会”，把厂购会、招商会和订货会三种会议同时召开，真正解决了终端卖货的问题。

痛点6：集成灶成了鸡肋，食之无味弃之可惜。明明知道集成灶是趋势，但是层层加价后，分销商觉得利润低而不产量；解决方法：通过约克数量众多的苏宁、国美等卖场的进驻，既拉升了约克集成灶的知名度，又拉高了约克集成灶的利润空间，可以确保批发商和零售商都有钱赚。这样，集成灶也就可以做批发了。

胡总监的独创的“隐形的翅膀”新模式，看起来很容易，很多年前，就有经销商以厂家办事处或分公司的模式在运作了，为什么不是很成功呢？

佛渡有缘人。其实胡总监的新模式，还有很多奥妙在其中；悟性高的人，笑而不语，悟到；悟性低的人，不屑的笑，误导了。

所谓：外行看热闹，内行看门道。

我们期待在4月6号晚上19:30的直播中窥见奥妙所在。18年全国营销总监资历

(图片来源：约克电器供稿，侵删)

专注厨卫行业·约克胡总监

明晚19:30开始直播话题《如何多赚钱》

(文章来源：约克电器供稿，侵删)