开店没生意，转做线又上无门，传统商家们何去何从？

2020年第三个月刚刚开始了几天。在全国很多地方，生产、生活开始逐渐正常。在家居建材行业，工厂逐步开工恢复生产，终端的卖场也基本都开业了。

卖场开市、店面营业，是不是就万事大吉了呢？

答案肯定不是，甚至更糟糕。

最近，不少经销商都在讨论，2月份在挣扎啥时候开业，3月要开始为开单犯愁了。因为，经销商们面临一个巨大的难题：小区封闭，所有装修活动都不准进行。

这就很要命。

一位做了多年的涂料经销商表示，涂料在家装中属于单值小的品类，除了品牌的认知外，更多的需要工长、施工监理、装修师傅来带货。

在开始营业10天以后，该经销商已经将多年积累的所有客户都联系了一遍，发现开工的太少。不少工长、装修师傅都在等待进场装修，这也就谈不上出货了。

当然，困境之下，一些经销商想着赶潮流转向线上。转型，也成为不少家居建材经销商思考的问题，而线上逐步渠道逐步纳入关注的范围。

一位卫浴经销商介绍，最近一个多月，他对淘宝、京东等传统电商以及拼多多、微店等社交电商，还有一些小程序商城、有赞微商城等线上销售工具也进行了琢磨。该经销商发现，线上早已变成一片红海，光是开店没有流量，根本什么都干不成，更多就是自娱自乐。

而名目繁多的各种培训，比如抖音、快手、直播等都一下冒了出来。生意还没做成，工具配齐、平台做好，都是一笔不小的开支。

线下没生意，线上难开发，这是不少经销商普遍面临的困境。一些头部品牌，组织直播、微信秒杀等，看起来单子很多、金额很大，但对于绝大多数经销商来说都很遥远。资源、经验、团队等不匹配，想要转型，心有余而力不足。

在这样的危急形势下，记者看到，不少家居卖场的店面都选择不开业。有的是因为从外省回来尊重政府的规定而被隔离，有的是觉得没生意，觉得开店浪费人力、物力。因为，已经开店的不少商家的经历，让一些商家知难而退。

而今年开春的第一个促销节日315，对于很多商家来说也感觉是鸡肋了。还有10天时间，想要有大规模的做线下活动，一来时间紧，需没办法蓄客；

二来现在的情况，也不可能有太多装修业主到场。光看看图片、设计方案就下单，对很多装修业主来说还不大现实。毕竟，装修过程中很多东西是要现场体验、感受和对比的。

多位经销商告诉记者，目前的形势下只能盼着小区解封早日结束，只有装修活动恢复正常了，才会慢慢有生意。而完全解封，恐怕也还有等待几周。

大多数商家的心理预期是，要想恢复正常，可能得小学生们都开学了。

“还好，今年闰月，就当现在是正月了”，一位经销商这样安慰自己。

（文章来源：家具产业，侵删）