下沉市场步入赛车道 万镇通渠道“一马当先”

双十二厉兵秣马的档口，品牌商纷纷跳入参战关键期，通过价格战术把握行业的话语权，在年末市场画上完美的收尾。近日，海尔智能生态平台副总裁、空气产业总经理王利率队到访京东五星南京总部，与京东五星电器总裁潘一清会晤合作新战略。王利会上表示，新的一年，海尔空调将在京东五星全渠道主力聚焦高端产品；并重点发力四五级乡镇市场，借助五星万镇通提升消费者对海尔空调品牌的认知度。

京东五星电器总裁潘一清与海尔智能生态平台副总裁王利一行合影

家电行业“丛林法则”高端市场将是新机遇

消费需求的刺激下，空调行业集体输血，挑起消费者换新购买欲望，而智能家居的兴起更是为高端市场注入新的活力。中怡康数据显示，在空调市场，海尔旗下高端品牌卡萨帝以41%的份额稳居首位。这意味着智能家居正在催发日益升级的消费需求，高端家电也将成为家电市场新的机会点和方向。

“经历价格战的洗礼，空调行业更要回归产品本身，在激烈的‘丛林法则’中寻找新机遇，而高端市场势必是下一个机会点。”据京东五星平台数据显示，卡萨帝和中央空调表现尤其抢眼，同比增长分别超过50%和186%，且仍然存在较大的增长空间。

海尔空调方面强调，京东五星渠道在海尔产品战略中举足轻重，地位无可替代。卡萨帝和中央空调的发展势头明显，未来双方将携手共进，引领家电行业高占比的独步领跑。尤其是占据海尔全系产品30%份额的卡萨帝，借助京东五星全渠道平台激发销售和市场，拓展高端形象店，实现品牌的“大有作为”。

下沉市场步入赛车道万镇通渠道“一马当先”

经过新一轮的行业洗牌，以京东五星为首的零售渠道为下沉市场注入了“强心剂”，扩张四五级乡镇区域的新消费。以海尔空调为例，1-11月，五星万镇通店同比增长146.6%，远超行业水平。以新婚、新居为首的消费需求盘活高能效、智能化的中高端产品消费趋势，这意味着，品牌商需要读懂乡镇消费人群的需求,才能把握住商机。

全国布点密集的万镇通乡镇网络，目前已拥有超420家门店，覆盖了江苏、安徽、浙江、河南、云南等多省份多城市区域，是海尔等众多品牌商掘金下沉市场的优选渠道。“2020年，我们在五星万镇通渠道将重点加大主销产品、差异化机型的市场竞争力，并主攻2500至3500元一级能效机型，强调独有型号的占比，推动四五级乡镇市场消费者获取更优质的购物体验。”

（文章及图片来源：艾肯家电网，侵删）