集成灶市场乱战中 企业如何求生？

今年以来，面对许多场无底线的杀价式竞争，许多集成灶企业都感到了强烈的不适。在激烈的市场竞争中，许多商家采取的是“没有最低，只有更低“的竞争策略。

集成灶市场乱战中 企业如何求生？（图片来源网络）

集成灶行业乱战：能卖货 才是硬道理

这种竞争带来的直接结果，就是集成灶产业原有的商业格局和市场秩序已经被打乱，成为一场乱局下的乱战。丝毫没有什么规律可言，也没有什么轨迹可循，只有一条路，那就是踏踏实实在一线市场上，抓住每一次与用户沟通交流的机会，哪怕多卖出一台集成灶，也就是让对手失去一块市场蛋糕。

不管是日子很艰难的彩电市场，还是势头正猛的空调市场，或者是一直不错的厨电市场，还是苦苦挣扎多年的冰洗市场，抑或是正在迎来一轮产品迭代的集成灶市场，都普遍面临着下半年市场一系列变化不可控因素的冲击。都需要以最坏的打法迎接最复杂的市场。

因为今年以来的集成灶市场局面，所有过去的、传统的商业经验、市场打法和操作手段，已经统统失灵，一切似乎又回到产业原点。没有任何捷径可走，也没有高招和秘籍可以偷学，唯一的出路，就是要靠一场场活动、促销和推广，靠一个个导购员、一个个商家，一台台的将产品卖出去。

没有促销、没有推广，没有活动，就没有集成灶产品的销量。这个从去年开始，就已经成为众多集成灶厂商的“销售宝典“，并在刚刚的618电商大战期间再次得到清晰而明确的验证。不管京东、天猫那些动辄一天几十万台的空调、彩电出货量，存在多少集成灶经销商“黄牛党“的倒货行为，至少其如此巨大的出货量让电商成功在集成灶工厂面前证明一点：能卖货，才是硬道理。

抛弃误区和偏见 集成灶企业要不惜一切抢夺市场

对于集成灶工厂来说，当前已经非常的务实和简单，那就是谁能吃货、卖货，谁才拥有平等谈判并索要资源的筹码。无论是线下的实体店，还是线上的电商，没有出货消化能力，再好的蓝图和想象，都是空谈。这正是今年以来，京东、天猫等平台，开始受到众多中外集成灶厂家争夺“香饽饽“的关键原因。对于所有集成灶零售商来说，在这个开放竞争的商业市场上，没有无缘故的帮助，只有你真正具备商业价值，才会获得厂家支持。

正所谓，苍蝇再小也是肉。接下来，对于集成灶企业来说，一定要抛弃两种误区和偏见：一、不要只盯着大电商，还要关注那些分散在全国各个地方农村市场上的强势集成灶经销商们，虽然他们单一门店的出货能力弱，但聚沙成塔啊;二、不要以单小单大作为促销活动成功与否的标准，要不惜一切代价抢夺市场蛋糕，抢到一台就意味着对手失去一台的机会，才能在淘汰对手中实现自己的存活。

在接下来的集成灶市场之中，竞争将更加激烈，不只有乱战，更有一场恶战要打。不过这样激烈的竞争并非是坏处，相反，只有通过乱战的洗牌，集成灶行业才能走上更加健康的发展道路。