板川集成灶招商总监陈久宏：从服务和品牌让终端渠道进入盈利模式

第22届中国国际厨房、卫浴设施展览会于2017年5月31日-6月3日，在上海新国际博览中心如期举办。心所向，质不凡，何处寻觅厨房空间新视觉?超凡格局凭眼界，中华橱柜网第一时间赶赴现场，进行全方位跟踪报道，为您带来新观念、新潮流、新技术!并现场专访板川集成灶招商总监陈久宏，以下为采访实录：

【中华橱柜网】中华橱柜网的网友大家好，我现在是在第22届上海厨卫展的展会现场，我们有幸邀请到板川集成灶的招商总监陈总接受我们的专访，陈总您好。

【板川集成灶 陈久宏】您好，各位网友大家上午好。

板川集成灶招商总监陈久宏（右）接受专访

【中华橱柜网】今天已经进入了展会的第三天了，想问一下陈总板川在这次展会中前两天的收获如何?

【板川集成灶 陈久宏】这次上海展会，因为板川这次采用的是一个全新的SI形象，和非常有特色的设计，因此前两天的整体人流量还是非常大的。同时，两天中已经有了20多个确定加盟的客户，另外意向客户也收集了100多个，总体效果还是非常OK的。

【中华橱柜网】总体来讲这个成绩也是不错的。

【板川集成灶 陈久宏】对。

【中华橱柜网】招商渠道作为企业一个重要的销售渠道，您认为怎样去提升这个渠道的盈利水平?它的关键点在于什么?

【板川集成灶 陈久宏】您这个问题问得非常好，把商招来肯定是要提升他的盈利，保证他有一个充分赚钱的平台，板川也一直坚信的就是招商，育商，友商，扶商。招商只是第一步，板川一直是把育商和扶商放在非常重要的环节。

从提升终端的盈利水平角度，板川一直是坚持两个原则：第一个原则是在选商上面，目前集成灶的招商进入了双向选择的阶段，比方说以前可能打钱就能做一个区的代理商，但现在会选取有优质资源的经销商作为我们的渠道。有两个最基本的条件，一是要好形象、好位置、好面积的店面，这是最基础的。二是要有团队，在这种激烈的竞争环境下把产品和品牌推介出去。

第二个原则在经销商渠道的服务和支持上。一是在终端运营服务上，对运营团队的指导也是板川今年重点要做的一件事情。板川专门成立了12个分公司一个大区域，每个区域选取三到四名运营人员，专门服务经销商团队。另外是在品牌支持和广告力度上的支持。2017年是板川的品牌打造之年，我们在央视二套，四套和十套进行了广告投放，进行全新的品牌推广。二是我们有全新的SIY形象，进行全新的升级。三是板川安全集成灶在这次展会上是第一次亮相，我们把它定位到安全，更多的是想打造一种引领消费者安全的生活方式。

所以说，板川更多的是从服务和品牌方面来支撑终端渠道，以确保终端渠道能够快速进入盈利模式。

【中华橱柜网】好，谢谢陈总为我们介绍了很多。现在到了年中了，上半年咱们企业的收获如何，成绩如何，下半年在招商方面的规划是怎么样的?

【板川集成灶 陈久宏】今年是板川二五战略规划的第二年，我们要实现几个目标，其中有一个目标是实现一个百万计划和一个千商计划。百万计划是指的是什么呢?就是截止到2020年所有终端门店单店盈利能达到100万以上。千商计划就是截止到2020年，在全国至少2000个城市拥有板川的门店， 2017年作为二五计划的第二年，目标是完成400个独立专卖店的建设。在招商上，今年2、3、4、5月份四个月的时间已经完成了180家经销商的招入，总体指标已经完成了将近50%。

下半年招商模式会延续，不是广撒网的形式，而是区域的精准式的招商。什么意思呢?就是招商进行一个省一个省的覆盖，当一个省的网点覆盖率达到一定程度，就可以更多服务到经销商，提升他们的终端运营水平。下半年，每个月仍然会有三到四场分省分区的招商会，来拓展渠道资源，同时增加网点布局，保证招来的商都能够快速进入盈利状态。好，谢谢。

【中华橱柜网】感谢陈总接受我们的采访，祝福板川集成灶此次参展顺利，发展得越来越好。谢谢。

【板川集成灶 陈久宏】谢谢。