集成灶企业投放区域性广告应该如何做？

集成灶企业只要具有较为充足资金能力，在央视做广告是个很容易的决策。央视的全国覆盖性传播效果无可比拟，对于想做全国市场的集成灶企业，毋庸置疑这是一个很好的决策。那么对于一些不是那么大牌的中小企业，又或者想加深区域市场印象的集成灶企业，投放区域性市场广告又该如何做呢?

集成灶企业投放区域性广告应该如何做？（图片来源网络）

经销商投放区域性广告相对来说要复杂得多，因为你不知道那些目标都躲在哪个犄角旮旯。

集成灶区域市场广告投放尽可能以数据为依据

集成环保灶企业即便想在某个省投放广告，也会发现广告投放的区域很多：少则三五个城市，多则二十几个。媒体选择也非常复杂：分电视、报纸、网络、杂志、户外等很多类，而且每个媒体也细分很多种。比如，电视媒体可以细分省级卫视、省级微波和城市台等。这还没完，这些台还可以再细分资讯、娱乐、电视剧、经济、体育等频道。再加上具体栏目，就更复杂了。所以，很多集成环保灶企业都为区域性广告投放而发愁。那针对经销商老板的依据是什么?无非就是他自己喜欢看哪个台，他老婆喜欢看哪个栏目，他在某个县城的二舅喜欢看什么栏目，或者周围的朋友都在看什么节目等等。但实际上，既然知道区域性媒介投放的难处，那么准备投放区域性广告就更应该注重数据，想方设法用数据说话，“大概“、“差不多“、“挺好“之类的词没有任何说服力。实在没有现成的，哪怕费力做个具体个案也得找出数据来。

集成灶企业应活用CDI与BDI

不管投放什么广告，在哪里投放广告，都免不了回答以下几个问题：

1.投放目的：想要什么效果?

2.目标受众：想对谁说?

3.覆盖面：想对多少人说?

4.投放频次：说多少次才能让大家记住你?

5.投放区域及媒体：选择什么地方的什么媒体、什么时间段说?

6.投放时间：什么时候说?说到什么时候?

7.投放预算：说这么多，该花多少钱?

可是，回答这几个问题的前提是，必须要知道你的策略是什么?也就是要回答清楚为什么要投放广告。回答这个问题，方法也有很多，一个常用的方法就是做CDI与BDI。

所谓CDI是指测试一个品类在特定人口阶层的销售表现，BDI是把各个地区的品牌发展与全国的品牌发展总体水平作比较。简单点说就是要了解区域内品牌的发展水平，销售情况等等。集成灶企业只有在充分了解区域市场后，才能制定合理的投放广告方案策略。