“产品+渠道”双轮驱动，推动澳柯玛集成灶高质量发展

到了2022年，集成灶仍然保持着近10%的增长速度。放眼厨电江湖，现阶段少有其他品类增速能与之一较高下。而随着集成灶与传统厨电差距拉大，这一赛道自然而然也成为了整个厨电领域蕴含勃勃生机的“新大陆”

澳柯玛正是入局新大陆的众多有识者中的一员。2021年，澳柯玛集成灶产业中心正式成立，并同步推出了澳柯玛集成灶。

集成灶品类的蓬勃发展离不开各大品牌的共同发力，作为品牌价值高达422.15亿的“亚洲品牌500强”，显然澳柯玛是推动品类进化的一位实力选手。入局以来，凭借“产品+渠道”双轮驱动，澳柯玛集成灶在高质量发展之路上稳健前行。

(图片来源：厨电新观察-公众号，侵删)

01

产品为先，“没有最好只有更好”

产品始终是品牌站稳市场的基石。

作为真正发源于本土的“中国创造”产品，集成灶发展迄今已有20年，在业界各方努力下，集成灶从无到有，技术不断升级，功能持续精进。与此同时，消费者不断升级的需求与厨电集成化大背景下，也注定这个品类拥有可观的进步空间。特别是在高端领域，尚有许多功能等待各大品牌丰富、完善。

“没有最好，只有更好”，澳柯玛这句家喻户晓的广告词，正是集成灶这个品类的前进方向。

作为国家级高新技术企业，在家电行业拥有35年制造经验的澳柯玛显然积累了深厚技术，这一点，从其坐拥的1300余项专利池可见一斑。产品的技术升级随着而来的是产品的稀缺性。也因此，在技术迁移优势之下，澳柯玛集成灶在“人无我有”的市场环境＊＊更具竞争力。

不止是继承原有的技术，创新同样是一个品类不断进化的基础。而技术创新，从来都是一项长期系统性工程。得益于国家级企业技术中心、国家认可实验室、博士后工作站和全球检测中心组成的硬核研发底座，澳柯玛集成灶在技术的创新方面将更具稳定性和持续性。

另一方面，澳柯玛集成灶依托集团的全球供应链管理体系，以品质优先、成本优先的理念挑选最优供应商伙伴，确保澳柯玛设计出来的集成灶等产品能以最优性价比交付加盟商。在“人无我有”之外，形成“人有我优”的核心竞争力。

以最新发布的新品A6ZK蒸烤一体集成灶为例，澳柯玛集成灶开行业之先河将“蒸烤炸炖”融于一个腔体之内，将集成灶烹饪技术天花板抬升至全新高度。此外其内置智能变频巡航、可视化彩屏、智能挥手控+语音模块嵌入、智能双清洗等智慧功能，赋予用户有温度的人性化智能交互体验。从“人无我有”的集“蒸烤炸炖”之大成，到多重智能黑科技带来“人有我优”的高端智慧厨房生活，在这款新品之上，足见澳柯玛集成灶以创新科技点亮品质生活的能力与雄心。

澳柯玛A6ZK集成灶(图片来源：厨电新观察-公众号，侵删)

(图片来源：厨电新观察-公众号，侵删)

目前，澳柯玛已完成了A5系列蒸烤独立集成灶、A3系列蒸烤款集成灶、A5X消毒柜款集成灶、S11X集成水槽洗碗机等多品类布局，向集成厨电的蓝海全面进击。

02

渠道创新，“双线融合”打造一支奇兵

《孙子兵法》有言：“凡战者，以正合，以奇胜。”一正一奇，相辅相成，则无往而不胜。

如果说“以堂堂之师迎煌煌之敌”形容的是高端产品之于澳柯玛集成灶的战略意义，那么“另辟蹊径弯道超车”则是澳柯玛集成灶渠道创新的真实写照。

众所周知，企业不能直接把生产的产品卖到消费者手中，所以有了营销渠道的产生。作为产品销售、产品服务的连接点，渠道对于品牌的重要性不言而喻。

互联网的飞速发展叠加智能手机的全面普及，让“全民在线”成为时代风潮。用户获取信息的主要方式从线下转移到了线上，这无疑也带来商业模式的变异。澳柯玛集成灶瞄准了通过社交媒介完成用户裂变的社交新零售赛道，以渠道变革撬动品牌新增量。澳柯玛集成灶深度挖掘社交价值，自建小程序商城，通过“1+N”的分销模式，让每个人都有机会通过小商城成为代理商。同时，启用二级佣金机制，以利益激发用户分享欲，打造新零售生态圈。此外，澳柯玛集成灶以区域化用户管理、免费安装服务、无库存无投资等多项利好保障代理商利益，实现用户裂变，推动品牌市场版图进一步拓展。

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澳柯玛集成灶线下门店基于线上大量用户数据，也有助于了解用户偏好，以便于有的放矢地提高产品质量与服务体验，增强品牌与用户之间的粘性。线上线下双向奔赴，最终实现双方互利共赢。

结语

从高端产品矩阵打开市场，到“线上+线下”渠道融合提质增效。2022年，手握两大强力驱动的澳柯玛集成灶正全速向前。当厨电乃至整个家电的赛点来到集成灶，澳柯玛的跨界攻势，正是为整个品牌的跃迁质变提前埋下伏笔，争取未来之战的先发优势。

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