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浙江美大2020营收17.7亿,双品牌运作发挥行业领军优势

2021-04-09 14:33:51 作者: 武义 浏览数:

4月9日,浙江美大实业股份有限美大发布了2020年年度报告,以下为整理后报告内容。

浙江美大2020营收17.7亿,双品牌运作发挥行业领军优势

4月9日,浙江美大实业股份有限美大(以下简称浙江美大)发布了2020年年度报告,报告显示:

2020年浙江美大实现营业总收入额达17.7亿元,同比上涨5.13%,归属于上市美大股东的净利润达5.4亿元,同比增长18.16%。

浙江美大2020营收17.7亿,双品牌运作发挥行业领军优势_1

(图片来源:巨潮资讯网,侵删)

值得一提的是,营业收入的增长,主要源于厨电细分行业快速增长,浙江美大进一步发挥行业领军人优势,加快产品研发,加大多元化销售渠道建设。

浙江美大2020营收17.7亿,双品牌运作发挥行业领军优势_2

(图片来源:巨潮资讯网,侵删)

2020受新冠疫情的影响,厨电行业经历了严峻考验,奥维云网全渠道推总数据显示,2020年厨电行业零售额和零售量分别为551亿元、5647万台,分别同比下滑7.7%、6.8%。报告期内,浙江美大通过多方销售渠道同时发力,保证了销量的同时,提升了产品竞争力,四大强劲企业优势为美大发展带来新机。

一、多元化销售渠道,优质完善的经销网络、服务体系优势

浙江美大在报告期内已形成线上线下相融合的多元化营销渠道,线上方面主要在天猫、京东、苏宁易购等三大电商平台开设官方旗舰店,委托专业第三方电商代运营机构运营,并对经销商开放网络经销权限,在全民网络大时代中将网络营销发挥到点上;线下方面以经销模式为主,对现有经销商渠道进行优化、整合,提高经销网络的整体质量。

经销商网络方面:加大对空白地区的招商工作,积极开发一、二线城市,进一步扩大经销网络版图,并继续鼓励支持经销商增开门店,推进渠道下沉和终端网点拓展;鼓励支持经销商开大店、开好店,提高经销商单店产出力,使市场网络体系队伍不断扩大、充实和提升。2020年美大共新增一级经销商113家,新增终端门店285个,截至2020年底,美大拥有一级经销商累计1600多家,营销终端累计3300多个。

报告期内建立服务体系如CRM营销管理系统、DRP分销平台、ERP用户信息反馈系统,建立400客服中心,制定了完善的服务管理制度,为经销商和消费者提供专业、及时、完善的全程无忧服务。

浙江美大2020营收17.7亿,双品牌运作发挥行业领军优势_3

(图片来源:中国集成灶官网,侵删)

二、双品牌运作体系,行业领军品牌优势

报告期内,浙江美大开启双品牌运作战略,推出第二品牌--天牛品牌。天牛品牌产品由美大资深研发团队设计打造,定位时尚年轻的大众消费群体,并提出“乐享新厨房”的品牌主张。浙江美大通过实施双品牌战略,覆盖更多消费群体,提升销售收入和市场份额,进一步提升美大在厨电行业的领头品牌地位。报告期内美大实施双品牌运作,天牛品牌已签约349家经销商,已开设门店50家,为未来销售规模的大幅提升奠定了扎实的基础。同时加大进驻红星美凯龙、居然之家、国美、苏宁等知名建材、家电KA卖场。

而在提升企业形象方面,美大持续在CCTV-4《海峡两岸》、《中国资讯》、CCTV-13《共同关注》等央视权威高端媒体、重点城市地方电视媒体和户外高炮等媒体投放全年性广告;持续冠名全国高铁专列线路20多条,并在上海、江苏、安徽、广东、吉林、黑龙江、辽宁、广西等地160多个高铁站投放大型LED广告;同时,美大加大在网络媒体和新媒体平台的推广,如抖音、快手、小红书、头条等新媒体平台的广告投放,开展直播带货创新营销活动。进一步提升了美大的品牌知名度和美誉度。

三、规模化和智能化生产优势

作为集成灶行业的龙头企业,美大率先在行业内实施机器换人,实现了智能化生产。目前拥有3个生产基地,拥有集成灶行业最为高端的生产装备,在报告期内建立了集成灶行业内首条冲压机械手自动线、自动连续模生产线、自动部装流水线和自动总装流水线,并拿下省级重点龙头项目“新增110万台集成灶及高端厨房电器产品项目”,目前一期项目已建设完成并投入生产。

四、技术创新和产品质量管理优势

报告期内,美大突破行业技术束缚,自主创新研发了多项行业领先技术,并运用于全系列美大产品,全年创新研发了直流变频无刷电机技术、低阻静吸排烟系统技术、智能自动启闭阻逆风门技术、智能手势感应技术等多项行业领先技术,体现了集成灶行业现阶段的最高水平。

美大采用国际先进的卓越绩效质量管理标准,从领导、战略、顾客与市场、资源、过程管理、测量分析与改进、经营结果等七方面进行质量管控,同时将品质管理从内向外延伸,对供应商产品研发、材料进货、生产制造、品质管理等各环节进行全面控制管理,真正从源头上保障产品品质,确保产品质量保持行业领先。

浙江美大2020营收17.7亿,双品牌运作发挥行业领军优势_4

(图片来源:中国集成灶官网,侵删)

另外,报告中提到2021年的经营计划,美大将在加大维持推进上述四个战略优势以外,以扩大品牌经销商网络并推进天牛品牌招商为重点,实现千家新增经销商和千家新增终端门店的“双千目标”。

一、关于扩大品牌经销商网络

经销商网络营销、宣传已成为现代各企业裂变式宣传品牌的主要方式之一,美大将经销商网络板块的扩大化作为2021年发展的重头可谓是明智之选,媒体化智能化的当今社会,信息传播具有强烈的选择性和扩散性,通过扩大品牌经销商网络,增强扩散性,从侧面来加强传播的选择性,不仅能吸引更多的经销商加盟,还能对品牌知名度进行扩散,此方法可谓一举两得。

二、关于推进天牛品牌招商

不少家居行业龙头企业在2020年纷纷创立子品牌,而子品牌的作用不仅是开辟市场,还起到与母品牌相关联,同时进军市场,占据市场地位的作用,美大将此放做2021重点发展目标,不仅仅是企业发展需要,更是通过子品牌招商发展的效力,来增加市场竞争力。集成灶作为厨电行业新品类,保持着高速增长的态势,从而引起综合性家电企业、互联网品牌企业、传统厨电企业陆续进入,加之集成灶行业第二梯队企业也陆续登陆资本市场,都将导致市场竞争加剧。

尽管整个集成灶企业市场竞争越来越大,但作为集成灶行业的龙头企业,掌握集成灶产品的核心技术,具备研发创新优势、生产规模优势、渠道优势、品牌优势的美大,当仁不让的在市场霸占一席之地,让我们期待2021美大的新发展!

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