中华橱柜网专访金宝莱橱柜张河鲁董事长

近年来，金宝莱企业发力品牌建设，从全国首个低碳原木会所，到2010年8月金宝莱爱心助学基金成立，再到2011年成功签约歌坛常青树孙悦，连续2届厦门国际马拉松的赞助等等，知名度与美誉度均得以迅速提升，在中国整体家居行业引起了很大的反响，随着2011年成功当选全国工商联橱柜专委会副会长，更加明确的树立了全国定制家居一线品牌的地位。

创立于1997年的金宝莱企业，今日已经发展成为中国华东地区整体家居行业的龙头企业及国内整体家居行业的著名企业，在产品设计实力、工艺质量、销售网络等方面均在全国行业中居翘楚地位。本刊记者有幸采访到金宝莱企业董事长张河鲁先生，建筑师出身的张河鲁对金宝莱整体家居发展架构了然于胸，对建材家居行业如数家珍。

华丽转型，迈向新高度

记者：张董，金宝莱近几年在品牌建设上取得了不菲的效果，其品牌知名度、美誉度得以大大提升的情况下，企业下一步的发展又将是怎样的呢？

一家优秀的企业发展到一定阶段总是不失时机地转型以谋求更高、更广的发展空间。打造泛家居系统的金宝莱整体家居也步入转型之年，从之前的主打品牌建设，到今年华丽转型为工业园区建设，提升了企业核心竞争力。企业为何如此转型，张河鲁解释说，橱柜发展才十几年，在行业内不算成熟，以前着力抓品牌建设，现在锻造更规划化、更标准化的生产体系，必须把企业做实，把品牌做强。

企业要落地做强实体，必然要在原有的基础上进行资金投入，引进先进生产线，完善企业各种配备。因此拥有自己的工业园区成为金宝莱迫切的需求，但从购买地块进行基础建设开始，耗时太长，效率太低，定会错失企业发展良机。几经思量，张河鲁决定收购一家从事LED产品生产企业的厂区，通过全盘收购，缩短了建设周期，占得时间先机。张河鲁说：“根据金宝莱的发展战略和产量的需要，不允许在时间上有拖延。我们更注重买船过河而不是造船过河。”不仅如此，金宝莱新工业园还得地利之便，位于厦安高速公路的莲花出口，厦安高速公路具有特殊经济战略地位，预计今年6月正式通车，连接厦、漳、泉三地，为厦门开辟大片经济腹地。

张河鲁介绍，新工业园区建筑面积超过4万平方米，在行业中属较大规模的生产基地。1期已经建成1万多平方，计划在今年6月份以前，将橱柜、衣柜研发、制造项目移至新工业园区，到8月，全球营销总部整体搬迁，开始新的运营发展，金宝莱气势恢宏的5000平方超大高端奢华展厅也正在新的工业园区建设中，拥有橱柜、衣柜、原木门三大产品系列的金宝莱将会把这个展厅打造成泛家居奢华体验馆。对于工业园区二期建设，张河鲁认为并不会操之过急，在他的计划里，先等一期工业园区都稳定以后，再根据实际需要调整，满足对一期的补给。有先有后，既不耽误企业发展也不盲目扩张，张河鲁早已为企业描绘了一张脉络清晰、构架严谨的蓝图。

术有专攻，旨在赢天下

记者：行业内外普遍认为定制家居是一个高利润的行业，同时，近几年也有一些品牌开始介入这个行业，张董，针对这种现象，您是怎么看的呢？

橱柜、衣柜的市场前景及发展空间普遍被看好，被称之为建材行业最后的蛋糕，面对这最后一块蛋糕，异业抢食大战已悄然打响。不少异业品牌企业已经开始慢慢跨入橱柜、衣柜领域，而张河鲁却显得成足在胸，自信的他表示欢迎和支持，越来越多的企业来从事这个整体定制家居行业，只会更好、更快的激活这个行业的市场， 但整体橱柜、衣柜属于怪异的、蜂窝型的行业，它的结构和模式就像核裂变似的，需要一个强有力的公蜂才能组织很多的小蜂进行运作。他提出：这个行业虽然前期投入资金门槛较低，但异业品牌企业新组建的团队成员都有自己固有的文化背景，很多的模式、思维没有办法马上融合在一起。同时，也很难在短时间内整体调整到这个相对专业性比较强的行业中，团队是不可复制的，团队才是这个行业的核心竞争力。”

张河鲁再次阐明了自己的观点：异业品牌企业盲目跨入整体橱柜、衣柜这个行业可能导致全军覆没，首先外行业产品跟橱柜产品是较难共享渠道的，原有的渠道让经销商转型这有一定困难，非定制产品(标准产品)，在同一个区域市场，可以有多个经销商，但整体定制橱柜或衣柜也许只能有一家。如果品牌企业可以出资扶持多个经销商同时在同一区域去做，难免会产生恶性的竞争态势，导致无法运营的同时，经销商和品牌都会受到损伤，因此只能选择一家。其次，企业如何培养经营定制橱柜、衣柜的专业团队，如果团队管理无法跟上，就无法取得相应的市场份额。另外，整体定制橱柜、衣柜行业经过十多年在中国的发展，行业知名品牌都有了一定的品牌地位。有些品牌已经成功从行业品牌转换为消费品牌，也就是说，消费者在选购整体定制橱柜或衣柜时，一定不会去考虑一个非常知名的卫浴或瓷砖品牌。

张河鲁坚持术业有专攻，不看好行业跨度竞争。他表示，要知水深浅，不能被表面所诱惑。目前正是投资橱柜兴致勃勃、雄心壮志的时候，时间一长，热潮便会渐渐退却。橱柜难做并非危言耸听，日前橱柜营销实战专家杨峰总结了定制家居经销商的三宗最：最累的：定制家居的流程超级长，服务多，从量尺到设计到安装到售后，服务累。最穷的：建材界里的小商业，比起瓷砖卫浴行业橱柜衣柜经销商实力对比悬殊大。最苦的：备受各大卖场的折磨，经销商只能在夹缝中生存，面对管理瓶颈和持续上涨的卖场租金，有苦难言。跨入橱柜行业，企业能否抢食成功呢，有待市场检验。在家居业摸爬滚打近二十年的张河鲁深知其中味，其言亦发人深思。