中华橱柜网专访嘉艺实业董事长张开健

第二点是航空材料的复合复合：将仿生空间结构材料和强化人造石复合成一个整体，进一步提高抗冲击强度，同时解决了台面的变形问题。仿生空间结构材料最开始是用于飞机的机翼、尾翼、舱门以及卫星太阳能板展翼。我们把它引进到民用产品。

当然，能做到这点主要要感谢我们强大的研发团队和合作研发机构和个人。比如中南大学粉体研究所的刘云清教授，湖南省林业科学研究院的周刚高级研究员、北京林业大学森工学院、以及国防科技大学环境实验室等。

《记者》：它应该是嘉艺目前主推的产品吧?目前来说，市场反响怎么样?

【张董】：嘉仕顿品牌推广是从2010年厨柜年会为起点开始的。市场分区域启动。我们的方针是，宁缺无乱，不一定选择最大的，但一定是最适合的，所谓最合适的就是对市场发展有判断力的合作伙伴。比如我们有相同的经营理念，有对品牌的共同认同。

《记者》：很多石材企业都分别有国内和国外两大市场，嘉艺有投放产品到国外市场吗?具体来说，是怎样的分布情况?

【张董】：从04年开始，嘉艺实业开始为美国公司OEM提供产品。产品主要是墙挡、窗台、和卫浴间台面，都是传统复合亚克力产品。嘉仕顿强化航空符合系列产品产品目前尚未推向国际市场。我们正在积极和厦门鼎石通、正辉贸易等公司协作开发国外市场。同时期待有外贸客户资源的商家和我们合作。

《记者》：贵公司的主要市场渠道有哪些?对待经销商代理商有怎样的合作政策?

【张董】：嘉艺实业的市场渠道有两种模式：一种是以地方品牌为直接销售对象的点对点模式。以湖南巨迪艾度、湖北武汉品尚诺金、河北宝丽世纪等为代表自己拥有规模加盟的区域性品牌。另外一种是地区代理商。

对于前一种区域品牌，我们的政策是在对于该地区类似的品牌在一定时间段只做一家，以保证该品牌的差异化。另外我们在门店导购培训，加工工艺指导以及家装博览会活动策划方面，提供方案策划，包括体验区设计、体验道具选择。并给予人力支持。

对于区域代理，我们会移交公司在该区域的现有客户资源，严格控制区域货品配送并且给予合理的通路价格空间，共享网络，平面媒体广告资源和业务员岗前培训资料。