中华橱柜网专访欧邦橱柜总经理张小平

【张总】我认为任何一个产品既要有亮点、个性，又要能被市场接受，现在的市场环境和生活质量形成了我们的产品特点;橱柜和房产买卖、房产文化是相通的，需要将他们匹配好，厨房从满足一般需求到现在讲究风格、文化，一个材料，一个细节这都是局部的，欧邦注重整体的打造，同时又有它的配套。我们的配套产品，如餐厅中的餐桌、酒柜、冰箱柜等，是与我们的厨房主基调相符合的，消费者也有这样的要求，这也是做出橱柜特点的一个强势体现。

【中华橱柜网】有人说，虽然已经走过10几个年头，目前橱柜行业还处于摸索阶段，我们在不断开发顺应市场需求的产品时，欧邦是如何解决变化和统一的矛盾的?

【张总】这主要是眼界和眼光，我们在不断提升、突破产品的设计含量，但不脱离通俗的家居文化，在一个成熟的国家或地区，不是讲实木橱柜，而是“给每套橱柜都有一个文化的命令”。我们抓住全国任何一个成熟的消费市场;市场成熟有一个过程，在这个过程中我们向消费者介绍不仅是材料，通过“一个道具”让橱柜产品文化来引导消费，这一套用哪一种设计风格，创意是什么，适用于哪些家庭，哪个文化层次的，一个体系下来。

【中华橱柜网】为了规避卖场风险，很多家居企业更乐于寻求加盟合作，欧邦是高端产品，能请张总和我们广大经销商朋友谈谈代理欧邦品牌是否要具备一些特殊条件?

【张总】我们在内地加盟开店工作起步比较晚，在外地市场的拓展过程中，有合作意向的代理商通过互联网，我们的官网的推广渠道进行。这些代理商以前经营品牌较单一，目前一线品牌触角范围广，他们需要寻求深层渠道进行改造;另外就是装潢公司产业链的横向拓展。我们的对象很重要的是文化和理念的认同，硬件要求方面，店面250平以上，300万左右的投资额，我们不讲究速度，开一家扎扎实实做稳一家。

【中华橱柜网】“欧邦实木宅配”也可以看作是整体家居概念的一种体现，可以请张总和我们谈谈，橱柜企业在整体家居行业发展中的机遇和挑战吗?

【张总】我们以后肯定会有更多的宅配改进，例如东北地区需要的酒窖、酒柜、酒吧，完善家居产品结构，做精细，以实木为主纵深发展。

橱柜这个行业还很年轻，就像我们的汽车行业，国产品牌越来越多，这是一个过程，随着进一步细化，橱柜将分出很多层次，在这个市场形势下，盲目地跟踪开店没有自己的定位、风格、优势是比较难做下去的。细分是从风格、产品材料、主材的配置、产品衍生方面来体现，经过洗牌就形成了更明确、更鲜明的个性店。