当前位置: 中华橱柜网 >新闻眼 >快讯 >这会是又一条大路?欧派、好莱客的整装业务探索

这会是又一条大路?欧派、好莱客的整装业务探索

2020-06-29 11:26:00 https://www.chinachugui.com/ 浏览数: 手机访问 中华橱柜网

X

谢谢您提交的加盟信息!

我们将会在一个工作日内给您致电,请保持通话畅通

知道了
X

谢谢您提交的咨询信息!

我们将会在一个工作日内给您致电,请保持通话畅通

知道了
X

谢谢提交!

您的评论已经提交审核

知道了

整装业务,有没有可能成为一种主流的盈利模式?这个答案是不确定的,对有些公司来讲,整装做到10亿甚至更大规模,都是有可能的。

中华橱柜网】整装业务,有没有可能成为一种主流的盈利模式?

这个答案是不确定的,对有些公司来讲,整装做到10亿甚至更大规模,都是有可能的。对有些公司来讲,估计会面临困难重重。

在干这件事情时,多去调研考察先行者们,或许会给我们一些思考。别人能做的事情,我们自己能不能做?要想做好,又需要哪些资源能力?

今天这篇文章,我们只是大概介绍一下,欧派、好莱客两家公司做整装业务的初步情况。

好莱客、欧派、整装业务

(图片来源:互联网,侵删)

2020年以来,好莱客加大了整装业务的推进步伐,连续有几起开业的消息出来,比如长沙、福州长乐展厅已经开业。惠州、南昌县、潞城等展厅,也在开业的计划中。

而欧派家居的整装,今年的进展超预期,据《财经涂鸦》的文章,5月整装订单同比实现大概75%的增长,而且招商进展也不错,合作商可能从2019年的290家,年底增加到近500家,全年有望实现50%以上的增速。

据此前的信息,到2019年末,欧派整装大家居的经销商有275家,开设整装大家居门店288家,绝大部分经销商都只开了一家店。整装大家居事业部全年实现接单业绩近7亿元,这已经是比较成规模的销售表现。

在布局整装业务方面,两家公司走的路线有一定的相似度,比如产品方面,都会输出成套的产品,都想向一站式全屋家装解决方案看齐,实现拎包入住。

欧派的做法大概是:整合家装主材及软装产品供应链,与家装公司联手,由设计师提供空间设计服务与全屋定制方案,一体化设计、一站式挑选、一揽子服务,一站式解决设计、装修、选材、采购家居产品等问题,实现拎包入住。

在推广中,重点是各种套餐,比如598元每平的产品包、798元每平米的基装包等。

某个城市的整装大家居旗舰店,包括橱柜、衣柜、木门、卫浴、厨电、软装六大品类,以及入户、餐厅、客厅、阳台、厨房、主卧、次卧、公卫、多功能房(儿童房)九大空间解决方案,通过两房两厅、三房两厅等主流户型,进行展示,提供所见即所得的效果。

同时,还整合了欧派之外的材料,比如马可波罗、东鹏、新中源等瓷砖,圣象、大自然等地板,九牧、法恩莎、TOTO等卫浴,还有美的、格力、海尔、西门子、老板等电器。

再看好莱客,官网上展示了艺术整装的产品方案,包括整装、局装、软装、换装、智装等5种产品方案,整装包括软装、硬装、定制家具、电器、配饰在内的“全屋整装”。

局装是针对房屋中局部需要改动的空间进行装修改造,包括厨房、卫生间、 客厅、卧室等等的局部装修。

软装包括家具、装饰画、灯饰、布艺、盆景、装饰摆件等。

还有换装,采用VR设备,解决装修前期设计与选材的效果体验;智装,相当于是提供智能家居设备与方案,实现全屋智能。

一手推套餐,同时推自由组合的产品。除了自己的产品,还会整合国内的知名品牌主辅材,目标也是全品类,统一采购,统一售后保障。

不过,两者突出的卖点有所差别,好莱客提出了艺术整装的概念,突出艺术美家的设计卖点,同时强调环保健康优势,比如净醛抗菌技术、原态净醛板等。而欧派重点强调高端定制、一站搞定。

渠道方面,欧派、好莱客都在跟装修公司合作,在地方上选择规模大、口碑好的装修公司合作,把装修公司发展成经销商,输出全套产品,并且允许装修公司在门店挂牌,获得品牌背书。

比如在长沙,豫章装饰加盟,这是一家比较有历史的公司。4月分,双方联手开的首家整装展厅,还举行了在线发布会。

在赋能经销商方面,好莱客提出有六维赋能体系:整装产品全案,整装设计服务全案、整装销售培训全案、整装数据营销及推广全案、整装展厅规范全案、整装交付保障全案。

其中的智能居家设计软件,可以实现智能出图,全屋一体化设计。

另一方面,两家公司都在加大对整装客户的招商,比如原来的经销商,也可以申请加盟。

欧派表示在原来的经销商体系里,筛选一些整装合作者。而好莱客目前正做一些推广,向社会招募合作者。

在合作分工上,欧派主要负责供应链与产品,而由家装公司(经销商)负责空间设计与硬装施工。业主对接一个设计师,然后由这个设计师组织施工、定制、软装等各个部分的方案。

据大材研究不完全统计,目前把手伸到装修环节、探索整装业务的公司,已经有多家,除了欧派、好莱客之外,还有像金牌、东鹏、尚品宅配等几家,与装修公司建立股权层面、加盟层面合作的情况更为普遍。

这种势头或许只是开始,为了打开家装渠道的局面,工厂、传统的家居建材经销商们,必须想办法增强与主流家装公司的合作关系。

当前,在获取流量方面,各路力量都是十八般兵器悉数上阵,想在前10强企业里快速分出个强弱,其实挺难的。

而装修公司作为一个核心的流量入口,符合先装修再买家具的习惯,这部分的流量相对比较稳定,所有众多实力派家居建材公司,都千方百计想占领。

从以前的合作来看,工厂、经销商与家装公司的合作相对松散,现在把合作层级做一轮提升,把装修公司发展成加盟商,或者在股权层面合作,确实不失为一种有效的探索。

(文章来源:大材研究,侵删)

我对橱柜行业感兴趣,想了解更多加盟信息

今天已经有88位创业者成功获得了加盟方案!

请花一分钟,填写您的加盟意向:

意向地区:

您的姓名:

您的号码:

  • 广东江门余先生提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 浙江嘉兴顾先生提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 福建泉州柯先生提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 湖南永州谭先生提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 山西忻州武先生提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 山西临汾徐女士提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 广东江门张先生提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 河北唐山孙女士提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 广东云浮黄女士提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 江苏南通孙女士提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 浙江温州詹先生提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 黑龙江齐齐哈尔范先生提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 广东珠海叶先生提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 重庆渝北区胡女士提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 湖北恩施州来凤县李先生提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 浙江绍兴钱先生提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 浙江丽水叶先生提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 福建漳州余先生提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 广东广州薛女士提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 内蒙古鄂尔多斯康先生提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 浙江丽水金先生提交了加盟意向 离财富更近一步

最新加盟留言

  • 30万左右的启动资金,请联系我!

    2020-07-09广东 清远

  • 我对这个项目有兴趣,请问有些什么条件,请联系我!

    2020-07-09福建 厦门

  • 我感兴趣,请与我联系!

    2020-07-09湖南 长沙

  • 有什么要求,没有行业经验,能做吗?请联系我。

    2020-07-09江西 萍乡

  • 我对这个项目有兴趣,请联系我!

    2020-07-09黑龙江 鹤岗

  • 我感兴趣,请与我联系!

    2020-07-09重庆 大足

加盟管家

刘老师

已受理30000+次接待
咨询加盟管家 还可拨打咨询热线:400-061-8777

我对感兴趣

想了解更多加盟信息

X
阅读上文 >> 严峻的外贸形势下 家电企业下半年将承压前行
阅读下文 >> 为何家具行业生意那么难做?5句话道出其中原因,太现实!

大家喜欢看的

  • 热门品牌
  • 资讯
  • 知识
  • VIP
  • 图片
  • 认证品牌
  • 最新品牌
  • 推荐品牌

版权与免责声明:

凡注明稿件来源的内容均为转载稿或由企业用户注册发布,本网转载出于传递更多信息的目的;如转载稿涉及版权问题,请作者联系我们,同时对于用户评论等信息,本网并不意味着赞同其观点或证实其内容的真实性;


本文地址:https://www.chinachugui.com/news/chugui/news-518109.htm

转载本站原创文章请注明来源: 中华橱柜网

为您精选推荐更多加盟好项目

今天已有 1 8 人提交加盟信息

VIP会员

  • 志邦家居

    志邦家居

  • 亿田集成灶

    亿田集成灶

  • 帅丰集成灶

    帅丰集成灶

  • 火星人集成灶

    火星人集成灶

  • 我乐厨柜

    我乐厨柜

  • 奥田集成灶

    奥田集成灶

  • 森歌集成灶

    森歌集成灶

  • 美盼集成灶

    美盼集成灶

  • BORCCI柏厨

    BORCCI柏厨

  • 美多集成灶

    美多集成灶

  • 海尔全屋家居

    海尔全屋家居

  • 科大集成灶

    科大集成灶

  • 中至信橱柜

    中至信橱柜

  • 丽博橱柜│全屋定制

    丽博橱柜│全屋定制

  • 捷西橱柜衣柜

    捷西橱柜衣柜

  • 柏林世家全屋定制

    柏林世家全屋定制

  • 德西曼集成灶

    德西曼集成灶

  • 佰丽爱家

    佰丽爱家

  • 箭牌家居定制

    箭牌家居定制

  • 皮阿诺橱柜•全屋定制

    皮阿诺橱柜•全屋定制

  • 北斗星集成灶

    北斗星集成灶

  • 华帝家居

    华帝家居

  • 蓝炬星集成灶

    蓝炬星集成灶

  • 樱花整体厨房·衣柜

    樱花整体厨房·衣柜

  • 佰怡家全屋家居

    佰怡家全屋家居

  • 诗尼曼橱柜

    诗尼曼橱柜

  • 奥普集成灶

    奥普集成灶

  • 火星一号集成灶

    火星一号集成灶

  • 力巨人集成灶

    力巨人集成灶

  • 欧意厨柜|全屋定制

    欧意厨柜|全屋定制

  • 森美全屋定制

    森美全屋定制

  • 法瑞集成灶

    法瑞集成灶

  • 法迪奥不锈钢艺术厨柜

    法迪奥不锈钢艺术厨柜

  • 帅太橱柜

    帅太橱柜

  • 雅丽家橱柜 |智能全屋定制

    雅丽家橱柜 |智能全屋定制

  • 澳都厨柜衣柜

    澳都厨柜衣柜

  • 卡利亚不锈钢厨柜

    卡利亚不锈钢厨柜

  • 奥铂特厨电

    奥铂特厨电

  • 宇曼橱柜·全屋定制

    宇曼橱柜·全屋定制

  • 嘉斯顿

    嘉斯顿

  • QIKE千科集成灶

    QIKE千科集成灶

  • 佳歌集成灶

    佳歌集成灶

  • 贺喜集成灶

    贺喜集成灶

  • 铭乔不锈钢厨柜

    铭乔不锈钢厨柜

  • 开来定制家居

    开来定制家居

  • 莱普集成灶

    莱普集成灶

  • WILLOY我乐电器

    WILLOY我乐电器

  • 邦克不锈钢全屋定制

    邦克不锈钢全屋定制

  • 博净分体式集成灶

    博净分体式集成灶

  • 波茵不锈钢全屋定制

    波茵不锈钢全屋定制

  • Sigmann西克曼

    Sigmann西克曼

  • 金铂尼集成灶

    金铂尼集成灶

  • 索太集成灶

    索太集成灶

  • 科田厨太

    科田厨太

  • 国美ixina整体厨房

    国美ixina整体厨房

  • 万和集成灶

    万和集成灶

  • 凯歌安全集成灶

    凯歌安全集成灶

  • 品格集成灶

    品格集成灶

  • 格菲诺集成灶

    格菲诺集成灶

  • 澳比德全屋定制

    澳比德全屋定制

  • 斯德姆不锈钢智能橱柜

    斯德姆不锈钢智能橱柜

  • 柯菱分体式集成灶

    柯菱分体式集成灶

  • 柯索全铝家居

    柯索全铝家居

  • 万事兴集成灶

    万事兴集成灶

  • 浙派集成灶

    浙派集成灶

  • 欧板集成灶

    欧板集成灶

  • 飞跃时代

    飞跃时代

  • 百年好厨电

    百年好厨电

  • 时诺电器

    时诺电器

  • 沃普思智能集成厨电

    沃普思智能集成厨电

  • 美大集成灶

    美大集成灶

  • 大诚世纪家居

    大诚世纪家居

  • 四水归堂 中式厨房

    四水归堂 中式厨房

  • 5G集成灶

    5G集成灶

  • 美嘉乐集成灶

    美嘉乐集成灶

  • 莱田集成灶

    莱田集成灶

  • 万家乐全屋定制

    万家乐全屋定制

  • 金帝集成灶

    金帝集成灶

  • 普森集成灶

    普森集成灶

  • 微信“扫一扫”
    即可分享此文章

    Copyright © 2005-2020 www.chinachugui.com All Rights Reserved 中华橱柜网 - 品牌传播专业网站 招商加盟优选平台 加盟有风险 投资需谨慎

    服务热线:400-061-8777 | 传真:0731-89783687 ICP备案号: 湘ICP备05004535号-2