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百得胜、玛格10年时间招商增长20倍!招商真的是定制家居企业的救命稻草?

2020-06-29 11:13:00 https://www.chinachugui.com/ 浏览数: 手机访问 中华橱柜网

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为什么定制家居企业如此热衷招商?不得不说,国内定制家居企业必须要感谢加盟连锁的领军企业欧派,索菲亚,尚品宅配等,因为定制家居的龙头企业,走过了招商加盟,渠道优化,快速扩张的高速增长路线,是这些头部企业,给了行业“学习”和“借鉴”的机会,二三线品牌的快速增长,大都来自于2010-2018年的疯狂招商加盟扩张,例如百得胜,在2012年德尔张健接手操盘时,仅有100余家门店,不到6000万的营业收入,但是从2012年-2018年,百得胜从100家门店疯狂扩张到1100家门店,增长了10倍,营业收入从5000多万

中华橱柜网】为什么定制家居企业如此热衷招商?

不得不说,国内定制家居企业必须要感谢加盟连锁的领军企业欧派,索菲亚,尚品宅配等,因为定制家居的龙头企业,走过了招商加盟,渠道优化,快速扩张的高速增长路线,是这些头部企业,给了行业“学习”和“借鉴”的机会,二三线品牌的快速增长,大都来自于2010-2018年的疯狂招商加盟扩张,例如百得胜,在2012年德尔张健接手操盘时,仅有100余家门店,不到6000万的营业收入,但是从2012年-2018年,百得胜从100家门店疯狂扩张到1100家门店,增长了10倍,营业收入从5000多万增长到了10亿元左右,增长了20倍,市值增长则更加凶猛。

玛格招商

同样的例子还比比皆是,玛格定制家居,从西南重庆区域品牌,迁到广州后,也增长了20余倍,诗尼曼,亚丹,科凡、箭牌等品牌,基本都是与头部企业同样的加盟连锁模式实现跨越式增长的,当然还有很多区域品牌,中小企业的高速扩张,原因也是如此。

因为这样快,经历了十余年的行业红利下的高速增长,定制家居企业已经涌现了9家上市企业,在整个家居建材行业可谓独领风骚,风景独好。

还有很多的定制家居企业也到现在也没有整明白,同样的产品,我更好的工艺,更好设备,但为什么仍然“嫁不出去”?怎么就不行呢?

招商不等于卖货!

时间是最大的成本,错失了10年红利的定制家居企业,想在传统套路中再实现高速增长已经没有了机会,行业的增长放慢,互联网的分流,卖场的人流红利消失等等,都在不断分化,影响终端门店的发展。

传统定制家居企业增长的三板斧:全力招商、快速建店,疯狂促销,按照10年前招商就可以卖动产品的思路,今天已经不可能再重演了。

企业招商

因为招商和卖货可是两儿回事!

招商的本质

招商的本质是让被招进来的商家、经营者在品牌的商业模式里赚到钱。让加盟商代理品牌赚到钱才有理由不走、不撤店。纵观成为领军企业的那些品牌,前期都是经过了快速扩张加盟店,中期优化经销商,帮助加盟商做大做强,一路走过来的才是最忠诚,最优质的经销商。

让经销商赚到钱,其他一切都是浮云!

招商不能变成“招伤”

不要为了招商而招商,前几年的疯狂扩张,很多品牌,尤其是跨界企业,每年招商都是200-300家,甚至更多的招商数量,但是疯狂扩张背后,却没有足够的后台来支撑,导致招一批,死一片,年年招商年年伤,最后区域市场里品牌招烂了,口碑做坏了。

这样的招商,只会伤到双方,定制家居厂家老总们,不要光想着你赚多钱。

招商核心问题

定制家居厂家们,招商前先要问问自己:你的目标消费群体是谁?哪些经销商具备这样的经营能力?你的产品、展厅设计、场景营造、业态市场需求是否足够吸引目标消费者意愿前往?你是如何赋能终端,让经销商听话照做就可以实现增长?

目前许多厂家喊出“0元加盟”“免费上样、免费装修”,其招商政策力度之大,令人咋舌!是的,厂家给点政策,做点噱头就有加盟商蜂拥而至?招进来就完了?招到商就能卖货吗?

招商只是合作的开始!

招商落店,才是合作的开始,通往成功的路布满荆棘,还需要双方的密切配合,磨合。

简单这几个招商背后的问题是密切关联的,是深层次的核心价值问题。如果搞不懂这其中的关联内涵,还仅仅停留在简单就是“招商”环节的问题层面上。

招商只是一个过程,后期的良性营运,真正服务好加盟商,让经销商持续稳定盈利才是终极目标。

通过各种大力补贴显然能招到商,但过不了多久也就被迫“跑掉”了,谁愿意当被消磨的“子弹”。这时商场就成了“伤场”。

持续打造企业的核心竞争力才是竞争根本,定制家居厂家,只有常在一线,真正放下身段,了解终端用户需求,从终端到内部经营,始终以客为尊,全力帮助经销商做大做强,才是持续招到商,招到好商的原动力。

现在的形势下,门店经营也受到了严峻挑战,精装修比例越来越高,互联网渠道分流,新的增长渠道在哪里?恐怕对厂商的合作提出了新的要求。

现在市场流量都集中在:精装修大宗业务、整装(以装企为流量入口)、存量房或二手房,在新一轮的市场竞争中,定制家居厂家都在重新调整战略,以适应新的市场变化,作为经销商也要顺势而为,寻找适合自身的出路。(文章来源:定峰汇-公众号,侵删)

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