我乐、皮阿诺、顶固“三雄争霸”定制家居细分时代已到来

顶固的业绩相较于另外两家第三梯队企业而言，整体上虽然缺少亮点，但仅从自身发展而言，2019年顶固显然还是实现了一定突破，业绩增速保持在11.93%，甚至达到近三年来的最高，其中衣柜业务增速18.26%，占比62.61%。

顶固集创作为一家专业从事定制衣柜及配套家具、精品五金、智能五金、定制生态门和其他智能家居产品的企业，与我乐家居，皮阿诺品牌定位上存在着许多不同。

2019年顶固积极推进与凯迪仕的并购重组项目，试图进一步提升公司智能门锁的产能与规模，同时还投资设立全资子公司深圳市顶固智能科技研发有限公司，以不断拓展公司在智能家居领域的发展空间。足以可见，智能家居领域与全屋定制的结合，将会是顶固未来的核心战略。据悉顶固曾于2012年推出首批智能衣柜，而最近一次的智慧化布局在于2019年，顶固五期奠基动工，斥巨资打造智慧工厂。

而关于定制衣柜2019年业务的增长，顶固则表示一直以来公司都非常注重产品的环保性，以“竹香板”为例，顶固携手板材厂商在技术革新方面形成战略合作关系，以竹纤维为基材，结合MDI无醛胶与改性脲醛胶的应用成功研发出竹香板， 竹香板则凭籍绿色环保与高性能物理力学特性领先于同行业传统的速生杂木刨花板综合性能。

2消费升级，定制家居第三梯队上市企业瞄准“细分市场”

经过多年的发展，目前的定制家居上市企业中，处于第一梯队的欧派、索菲亚、尚品宅配，在品牌知名度、产品创新力、渠道数量等各方面已经形成了多层次、多方面的优势；处于第二梯队的好莱客、志邦、金牌厨柜也各有其发展的特色；而处于第三梯队的我乐，皮阿诺，顶固，在细分市场给了第三梯队企业破局的希望。

所谓细分市场，就是聚焦某个特定产品的市场分支。如今定制家居品牌之间由于“产品同质化”等原因，竞争愈发激烈。在这种市场背景下，大家居、整装等趋势成为新的行业风潮，但我乐家居却通过聚焦原创设计，主攻中高端市场；皮阿诺通过主打超级收纳，争做定制家居收纳领头羊；顶固集创通过智能家居与全屋定制的结合，短期内实现了品牌之间的弯道超车。

通过分析不难发现，定制家居第三梯队上市企业很会抓潜在顾客的消费心理，通过营销设计，创立“个性”产品，以此形成在目标顾客心目中的个性特征，从而取得差异化的竞争优势。

而事实也证明，我乐、皮阿诺、顶固三家上市企业通过在细分市场的努力，2019年业绩增幅赶超第一、二梯队企业。

3客单值提升，不止大家居/整装一条路

定制家居第一、二梯队上市企业布局大家居以及整装道路的内在逻辑，无非就是想通过一站式解决方案或配套品销售，拉伸客单值。而从第三梯队上市企业聚焦细分市场的做法来看，客单值的提升，远不止大家居/整装一条路。

目前整个中国的经济正处于消费升级的时代，而家居作为消费升级的最后一站，未来消费者的观念势必也将发生巨大的改变。据了解，中国现在有3亿的中产阶级，他们其实已经到了消费升级的层次，也就是追求家庭用品的层次，这说明中高端市场未来蕴藏着巨大的商机，而如果对中高端市场再进行细分，其中每一块蛋糕，都将具有极大的诱惑力。

至于大家居与整装道路，连索菲亚都及时调头了，足以可见其难度之大。而作为拉升客单值的另一种方式—提高产品差异化竞争力，则明显更适用于大多数定制企业，而在这个领域上，我乐，皮阿诺，顶固已经做了很好的示范。

这三大品牌已经形成自身的独特定位，我乐专注于高端定制家居，迎合90后新中产群体；皮阿诺九重收纳，专注功能；顶固则定位轻奢，智能定制家居。三大品牌都在定制家居竞争日趋激烈的市场中，找到符合自身定位的品牌核心竞争力，因为下半场竞争，属于细分市场。

相信未来定制市场，品牌效应会随着消费升级的完成而不断加强，而细分市场也会随着竞争的加剧而更加完善，毕竟这时代发展的趋势，也是消费本质的需求。