2020年加盟定制家居 如何避免成为市场“炮灰”？

加盟前“斗志昂扬”，加盟后“唉声叹气”

近年，网上发生了一些定制家居创业者加盟被骗的事迹，他们从最开始的斗志昂扬变成了最后的唉声叹气。我们先来看看这2个案例：

某河南网友在一个加盟网站发现了一家定制家居品牌。结果厂家前后行径不统一，先用返款、送货诱惑李女士，结果等门店开了，货品质量差不说，说好的门店运营培训也遥遥无期。以至于进入两难的境地：取消加盟？ 需要赔付巨额违约金，而且此前投入的大量资金就“打了水漂”；继续开店？厂家不靠谱，自身经营能力有限，无法保证盈利。百般无奈，只好到网上寻求帮助维权。

另一位李先生已成功开店。但其门店仍存在诸多问题。一是所加盟的定制家居品牌力不足，消费者现在已经形成了品牌意识，门店产品品牌力不足，容易导致产品滞销。二是产品陈列太平淡，无法使消费者聚焦某个产品。李先生十分痛苦：“之所选择加盟，就是因为自己确实对这个行业不了解，而加盟商从门店选址到装修、再到产品种类的组合以及导购的技能培训都会负责指导，但现在发展情况确实和预期效果有着明显差距。”

从以上加盟失败的案例来看，其最大的相同点就是没有选择靠谱的定制家居品牌，签订加盟合约前考察不够，导致他们创业失利。

因此，加盟商自己要衡量许多实际因素，做好全面考察，降低失败概率。

另一方面，今年开年受到疫情影响，定制家居市场发生了变化，消费者需求也有所改变，加盟定制家居，更需慎重选择，避免成为市场“炮灰”。

除了我们自身主动了解、丰富行业知识外，选择定制家居品牌，到底有什么参考标准呢？

在选择定制家居品牌时，知名品牌不仅能帮助加盟商zui大程度降低投资风险，还能够给到加盟商zui大的品牌推广扶持。

以“专注家居、更懂生活”为品牌理念的志邦家居，就是一家知名定制家居品牌。

志邦品牌创立于1998年，是中国厨柜行业早期的开拓者之一。

2015年，志邦家居开始涉足定制衣柜市场。

2017年6月30日，志邦股份在上交所A股成功上市。

2019年，志邦家居签约明星周杰伦为品牌代言人，开启品牌战略新时代。

此前不久，志邦家居发布了2019年年度报告。报告显示：过去一年，公司营业收入29.62亿元，同比上升21.75%；归属上市公司股东净利润3.29亿元，同比上升20.72%。

（图片来源：巨潮资讯网截图，侵删）

去年，志邦家居主营业务毛利率为39.2%，较上年同期增加2.74个百分点。其中定制厨柜毛利率42.4%，同比上升4.11个百分点；定制衣柜毛利率31.6%，同比增加1.65个百分点。

（图片来源：巨潮资讯网截图，侵删）

从年报数据来看，新业务收入增幅明显，整体收入上升，经过数年转型的志邦家居颇见成效。

在定制家居行业，志邦家居品牌实力名列前茅，未来还会有更大的发展空间，加盟前景很不错。

定制家居市场品牌参差不齐，存在不少新品牌，刚创立一两年就大肆招商，用各种优惠手段诱导，靠加盟圈钱，让不少加盟商血本无归。

而一个定制家居布局终端渠道的时间越长久，说明它有足够的实力和经验去应对市场的变化。

据行业数据显示，29.84%定制企业的专卖店布局100家以下，46.77%定制企业的专卖店布局在100有～500家左右，而志邦家居仅在2013年全国加盟连锁专营店规模突破近千家。

由此可见，志邦家居早已深耕经销渠道，形成遍布全国的零售渠道网络。

截止至2019年末，志邦家居的整体厨柜经销商有1252家，店门1535家；定制衣柜经销商889家，店面1078家；木门经销商127家，木门店面156家。

（图片来源：巨潮资讯网截图，侵删）

不仅如此，为谋求长远发展，志邦家居还开设了终端加盟体系，全面推进“渠道多元化”战略，不仅全力推动零售渠道融合，还通过开发优质大宗渠道客户、积极探索国际市场，形成了以华东六省为核心，辐射全国21个省区，共计1200余家终端加盟店的完善的渠道运营体系。

志邦家居强大的零售营销网络，能够为新加盟商提供以往成功的市场经验，也大大提升了创业成功率！

定制家居市场竞争的白热化、消费者购物意识的觉醒，使得定制家居行业门店发展模式逐渐精细化。

加盟门店的精细化运营体现在产品品类、产品陈列、专业的导购以及附加值服务，能帮助加盟商实现精准营销。

门店形象上，志邦家居通过迭代第九代展厅提高加盟商终端竞争力，提供27套整装渠道专供产品帮助加盟商抢占渠道，扩充全屋定制及软装配套品类提升订单单值。

（图片来源：志邦市场推广公众号，侵删）

线上新零售渠道上，志邦家居持续推广“U 客”平台软件的使用，实现一个入口、二个终端和九大赋能的加盟商门店数字化运营模式，并整合线上社群、拼团、直播等模式实现线上客户精准导入。

同时，志邦家居独创“全民经纪人”营销模式，利用线上粉丝进行裂变，持续为线上活动输送精准意向，抢占市场。

另外，志邦家居通过在线学习平台“学习岛”，让加盟商员工自主学习销售、设计、安装、店长、 市场、技战术等多岗位专业知识，交流分享实操经验，提升终端专业技能；通过线下加盟商团队的分圈层交流平台“志慧堂”，形成市场营销、管理实践、城市运营的创意分享和问题诊断，提升加盟商经营管理水平和盈利能力。

（图片来源：志邦培训中心公众号，侵删）

通过不断招募优质加盟商，志邦家居完善从招商、建店到运营的加盟商全生命周期管理平台等方式，有计划有步骤的逐步优化加盟商结构，帮助加盟商提升整体运营能力。