疫情突袭市场 全屋定制加盟商如何实现盈利翻倍？

1、零库存减少成本

全屋定制是设计师和顾客沟通出效果图确认之后下单生产，对比成品家居，可以减少库存，减少成本。如此一来，资金可以流转，也不用担心款式淘汰造成滞销的损失。

2、高周转实现迅速收款

全屋定制的订单由终端需求产生而直接下单工厂，一般半个月左右就可以收到资金，资金收款比较快。

3、线上销售模式更符合当下消费者购物需求

全屋定制的销售模式转变以往的线下模式，满足现在的消费者购物模式结合电商。客户可以随时预约下单留言，设计师可以速度定位结合消费者的需求设计出符合客户要求的家居，个性化的需求设计解决以往批量生产一成不变的家居。

一、品牌业绩增长速度沉稳

在全屋定制行业，业务增速平稳的厂家，往往能带动经销商共享财富。

我乐家居成立于2005年，致力于研发设计兼具时尚与品质的整体厨柜和全屋定制家居产品。2017年，我乐家居在上海证券交易所挂牌上市。

近日，我乐家居发布了2019年度报告。报告显示：2019年，我乐家居公司营业总收入13.32亿元，同比2018年增长23.10%；归母净利润1.54亿元，同比增长51.40%。

（图片来源：巨潮资讯网截图，侵删）

对比其余8家定制家居上市企业年报数据与预计业绩，推测我乐家居的营收和净利增速将双双稳居行业前列。

（图片来源：我乐家居，侵删）

对比往年，2019年我乐家居归属于上市公司股东的净利润业绩，创下了公司自有公开披露数据以来的最大单年增幅，与此同时，从2017年至2019年，我乐家居净利润增长率平稳保持在22%以内。

这份亮眼的成绩单，凸显了我乐家居过去五年持续提升的盈利能力，也充分证实了我乐家居的品牌实力。

厂家尚且“丰收”，占其营收比重近80%的经销商业务，想必同样尝到了“甜头”。换句话说，我乐家居的绝大部分经销商，不仅赚钱了，还比去年赚的多得多。

二、产品原创度高，生产交付能力出色

众所周知，全屋定制行业同质化严重，“轻奢多如狗，极简满地走”。厂家产品的原创设计能力，决定了经销商能不能在市场竞争中脱颖而出。

“原创专利设计”是我乐家居高端增长的重要核心竞争力。我乐家居拥有国际和国内百余名实力设计师，2019年研发了基于第十代智慧厨房的整体厨柜产品及全屋定制新品。独特设计标签和品牌名片，最终反哺市场。

（图片来源：OLO我乐家居公众号，侵删）

财报公告显示，去年一季度，我乐家居新品销售占比同比由 9.3%上升至 32.7%，显示其高端产品竞争力获得市场接纳和认可。

我乐家居多元化的原创家居产品，吸引了大批优质客户群体，并由此促进了经销商客单值的稳步增长。

另外，生产研发也是我乐家居的核心优势。

2019年，我乐家居建成了溧水2025智能制造基地一期双层，占地11 万㎡、总投资4 亿元的工业4.0新工厂，通过引进欧洲先进生产模式、自主创新的智能化设备改造升级，生产全流程的重要工序由智能设备自动完成，制造节拍实现“日”到“分钟”的跨越，最终达到缩交期、保品质、降成本、提效率的总目标。

溧水基地不仅为销售的快速提升提供产能支持，也助力经销商快速实现产品结构转型。

三、支持帮扶，切实帮助经销商盈利

厂家与经销商的合作模式，是经销商能否盈利的关键所在。有效的合作模式，能够推动着彼此共同发展。

我乐家居坚持“与经销商共成长”合作理念，注重经销商团队的建设。

一方面，我乐家居通过升级经销商店面、丰富产品配套以及加强对经销商培训、管理等措施，加强经销商业务能力，增强经销商与公司之间相互促进、共同成长的战略合作关系。

另一方面，我乐家居通过加大各地联盟活动及品牌广告投入等措施，进一步完善经销网络布局。

新零售方面，我乐家居打通经销商系统及公司电商销售平台，构建公司、消费者和经销商三方互动平台，优化线上下单+线下实体店体验的销售流程使报价、下单过程更加透明，最小化客户的不确定感，最优化客户的购买体验。

除此之外，我乐家居积极应对开年疫情，开拓销售渠道，将广告投放从传统线下向新零售渠道转移，通过线上引流，线上直播等多种方式，支持经销商迅速复苏。

（图片来源：OLO我乐家居公众号，侵删）