疫情之下重拳出击 索菲亚“柜类定制专家”霸屏全国分众楼宇屏幕

疫情突袭，众多线下门店停摆、整体市场交易遇冷、中小企业岌岌可危。即便是在疫情这只黑天鹅的影响下，索菲亚作为家居行业的头部品牌霸屏分众传，迅速在全国百城30多万楼宇屏幕上推出全新的品牌广告，全面展开对“专业定制柜 就是索菲亚”的品牌传播，正式打响了2020家居行业营销话语权的抢夺战。

霸屏分众逆势出击，

索菲亚品牌广告引爆中国3亿城市风向标人群

据统计，本次索菲亚大规模的品牌广告投放投放遍布北京、上海、广州、深圳等全国近百个核心城市的分众楼宇，覆盖超过30万块分众屏幕，引爆全国3亿都市主流人群，真正诠释了什么叫C位曝光，在具有明显辨识度的中国女排形象的强势加持下，“专业定制柜、就是索菲亚”的广告语也开始闯入了无数城市白领中产及精英群体的眼帘。在疫情期间，众多企业都紧急刹车的情况下，索菲亚反其道而行，提前一步抢市场，打品牌，占份额，足见索菲亚作为定制家居行业的头部企业的马力和前瞻性。

目前互联网时代信息碎片化严重， 城市主流人群不太看电视，看网络视频买会员去广告，看微博微信资讯端都在看内容，很少留意广告，广告被忽略被屏蔽是常态，品牌影响力难以有效积蓄和提升，所以此次索菲亚全新的品牌升级聚焦在分众传媒，因为在公寓楼，写字楼这个消费者每天必经的封闭的电梯场景中，消费者不可避免地被索菲亚广告有效触达，形成强烈的记忆。

索菲亚尚系列产品

索菲亚39年专注柜类定制  成为中国定制衣柜市场的第一品牌。全国各地分众楼宇电梯里反复播放的“专业定制柜，就是索菲亚”，背后其实是索菲亚新品牌定位的体现。

2020年3月3日，索菲亚通过一场线上发布会正式宣布品牌定位升级为“柜类定制专家”，广告语也升级为“专业定制柜，就是索菲亚”。“专注”、“专业”、“专家”成为索菲亚品牌形象的核心关键词。

1981年，SOGAL在法国创立，首创柜类定制产品，是柜类定制的开创者和专业品牌，也是法国衣柜市场的引领者。2001年，索菲亚将SOGAL进入中国市场，从专注衣柜业务延伸到柜类定制业务，39年来初心不改，不断推动柜类定制行业发展，成为中国定制衣柜市场的第一品牌和名副其实的柜类定制专家。

新品牌战略的提出后，索菲亚执行总裁王兵表示，本次品牌升级与过去索菲亚“大家居”战略并不冲突。在“大家居”的战略框架下，39年专注定制柜的索菲亚和86年专注做橱柜的司米以及64年专注木门的索菲亚?华鹤木门将分别聚焦衣柜、橱柜和木门三大细分市场同步发力，并将通过终端的渠道融合和营销协同，进一步带动索菲亚大家居战略走向深化，将主营业务更直观、务实的传递给消费者，并为消费者提供最专业的产品和专业的服务。

本次索菲亚的广告中，还有两个关键点，就是“环保远超国标，设计引领全球”。据了解，在柜类定制专家品牌定位的牵引下，索菲亚将会以此作为产品核心利益点，打造品牌差异化，为消费者提供设计时尚、健康环保的产品。

索菲亚巴特洛系列产品

索菲亚蒂斯系列产品

聚焦分众传媒强势引爆

抢占心智赢得主流市场

此次战略升级，索菲亚化繁为简，把媒体传播资源聚焦分众传媒，回归主流阵地，品牌必将进一步被激活。

过去，建材家居厂商主要都是TO B营销，把产品卖给经销商就完了。现今，索菲亚的思考是TO C，用品牌抢占消费者心智，从而帮助经销商完成销售行为，这才是未来的趋势，只有帮助经销商赚到钱才是硬道理。

那么经销商如何能更好的赚到钱呢？第一是好卖，卖得快，资金回转快。第二是卖出好价格，不要总是靠促销降降价去卖，从而让经销商保证拥有比较合理的利润空间。第三是品牌厂商用广告引流C端用户帮忙经销商更好的卖货”。

为此，索菲亚找到专业咨询公司进行用户心智端的梳理，总结出39年柜类订制专家的战略定位，并通过中国女排的专业精神代言索菲亚专家品质，在中国最大的生活空间媒体平台-分众传媒上面对3亿城市主流人群全面引爆，建立起专业定制柜，就选索菲亚的心智认知，让这个定位成为消费者的常识，成为标准，成为不假思索的选择。

C端用户有了清晰的品牌认知，经销商就更好卖，用户有了价值认同，经销商就不需要靠促销，不要靠价格战来赢得市场，从而取得良好的利润空间，同时，有了分众这样每天能触达3亿城市主流人群的大平台来引流用户到周边经销商的店铺，客源就更有保障。

未来十年，家居行业势必迎来前端的挑战与变化，但只有积极拥抱变化并持续建设品牌力的企业，才能一往无前。此次索菲亚的品牌创新升级，从TO B到TO C赢得消费者认同，从把产品卖给经销商到帮经销商把产品卖给消费者，这个变革必将赢得更多消费者和经销商的选择和青睐，也为行业品牌的创新发展指出了一个新方向。

(文章来源：泛家居圈-公众号，侵删)