点评欧派、索菲亚、尚品宅配等全屋定制企业的逆袭

2020是家居行业近几年开局最为彷徨的一年。在新冠疫情爆发之后，一众全屋定制企业积极响应，充分发挥企业自身的优势及品牌力量，用实干和担当凝聚起温暖而坚定的力量，与全社会一起同舟共济、共克时艰。

“没有一个冬天不会过去，没有一个春天不会到来。”一场巨大的变化，不仅为家居行业带来了冲击与机遇，还在加速整个行业的迭代升级态势。此时，企业的“自救”战略与行为将成为影响其“生死存亡”的关键所在，是坐以待毙还是主动出击，全看企业如何为！

欧派家居

随着电视剧《安家》以3.3的收视率、腾讯平台55亿播放量完美收官，“欧派安家节”系列直播活动亦完美落幕。据悉，欧派“安家节超级直播夜”巅峰直播12小时后，收获全国订单15万单！从热播剧种草10万+到斩获订单15万+，欧派家居用实力为我们演绎何为逆势腾飞。

记者点评

若想收割流量红利，对企业平台引流蓄客能力，组织架构及团队协作能力，直播间引爆转化能力，企业营销能力，品牌知名度传播能力，与代言人合作沟通能力，企业产品实力等等方面都是一大考验，若想达到理想传播效果，企业综合实力缺一不可。

索菲亚

月初，索菲亚“柜类定制专家”的品牌战略定位一出，便迅速引发了业内外的议论。在整装大势依旧如火如荼之时，索菲亚精准洞悉自身品牌优势，脚踏实地专注柜类定制，一心一意的为消费者理想之家而赋能。值得一提的是，疫情期间，索菲亚携手香港首席风水师麦玲玲和衣橱管理专家卞栎淳开设2020年开运收纳私教课，让所有“宅”人士都能感受到家居生活的美好。

索菲亚牵手中国女排诠释专注

记者点评

疫情突袭，为飞速发展的定制家居企业按下了“暂停键”，既定的发展战略及目标受到一定的波动于影响，一众企业不得不冷静下来思考疫后发展之道。此时，索菲亚重磅发布新的品牌定位，从长远发展来看，产生的影响我们目前不得而知，但就近期活动来看，索菲亚318携手淘宝第一主播薇娅viya开启的“家的潮能力”直播1400万+人次的观看，索菲亚发力柜类定制第一品牌确实是一步好棋。

尚品宅配

尚品宅配315大牌直播团购节,播放量3017万、订单笔数5.96万笔、免费设计数2.1万户，此成绩一出，着实羡煞旁人。在行业一众企业线下门店受到疫情波动之时，尚品宅配以新模式+大基建，全面启动线上门店，频频实现线上开门红，这一成绩的背后，“平台+IP+内容+渠道”的全案营销模式是尚品宅配化危为机的核心所在。

记者点评

尚品宅配的逆势突围，是其长期深耕的成果。在新零售方面，尚品宅配可谓是定制家居的“牵头羊”，以圆方软件和新居网为依托，尚品宅配的互联网实力绝对属于行业翘楚。2020，尚品宅配前瞻行业发展态势，以新模式+大基建实现企业线上&线下服务闭环，不仅助力企业突围危机，还为家居行业的转型发展实力赋能。

维意定制

开年营销，《维意定制设计节》的全球开播绝对是浓墨重彩的一笔。200万+的访问量不仅震惊行业，更远远超出维意定制的预期。以好设计为引，维意定制疫情之下全面发力线上服务，率先与行业启动线上门店，从总部到各省市，短时间内拉起一张覆盖全国的线上服务系统，辅以大基建的鼎力支持，维意定制走花路绝对意料之中。

记者点评

维意定制，自创立以来始终主攻好设计，从其核心战略的制定便可窥探一二。不论是2020新模式的发布还是2019好设计丨全屋配齐的践行，好设计一直居于维意定制的核心位置。此次非常时期，维意之所以能0投入实现意外传播，若没有好设计的加持，这一条创新营销之路亦不会如此顺畅。

好莱客

“336.2万人在线观看，下定26722单”，是好莱客314霸道总裁&奥运冠军抢购会这一场直播的成绩。作为行业领军品牌，好莱客始终坚持健康环保的产品研发之道。疫情来临之时，好莱客迅速反应，于2月15日宣布成立健康公司，进军防护服、口罩等防疫物资生产线，为社会贡献一份力量。除此之外，好莱客原态板5.0的升级迭代，“世界无醛日”每年不间断的行动，还有疫情下的“健康装”大师服务快速上线，无不体现了好莱客对健康、环保的重视与发力，一切的行动，都只为赋能消费者健康的家居生活。

记者点评

不论是研发健康环保的产品、迅速上线“健康装”大师服务、进军防疫物资生产线，还是全面启动“捍卫呼吸，质在必赢”的系列直播活动，好莱客都在用自己的能力为消费者、行业及社会不断奉献。据悉，本月中旬，好莱客还开启了“公益直播间”现场助力武汉，携手消费者用实实在在的行动为健康加油，取之于民而用之于民，好莱客做到了。

金牌厨柜

疫情之下，金牌厨柜是业内最早提出经销商帮扶的定制家居企业，并在2月6日开启了“在线服务”，网上办公对接经销商和消费者，为其提供咨询和服务。金牌厨柜成功的背后，不是偶然，300万的在线人数，10万+的订单数，是近2万金牌人在10余天的准备之后的成果。值得一提的是，金牌厨柜天猫超级品牌日活动期间亦硕果累累，据悉，其新零售营业额1.08个亿，总订单数2.3万单，访客量101.6万，新增会员数12.3万 ，48小时直播间累计观看数61.8万，直播互动数326万，金牌通过天猫大数据，强化了品牌的数字化营销能力，精准触达潜在用户，实现了品牌与销量的双重爆发。

记者点评

金牌厨柜的骄人成绩，是所有金牌人面临危机众志成城的成果，亦是金牌厨柜主动出击的战果。金牌厨柜在危机来临之时，没有选择坐以待毙，而是迅速出击，发动全员激活私域流量，在朋友圈无限裂变，借用新的渠道及传播手段，迅速且大范围的实现精准获客、蓄客，加之企业综合实力的加持，创造了家居行业逆势突围的典范。

结语

主动出击，于逆境之中破土而立，是一众定制家居企业的选择。纵使疫情之势并非一人之力可以撼动，但我们始终坚信，无数仁人志士众志成城用自己的绵薄之力定能铸就一道道坚固的防线，终有一天，这万里河山定会粼光遍地，熠熠煌煌！

(文章来源：泛家居圈-公众号，侵删)