疫情正在加速淘汰六种橱柜经销商 你在其中吗？

2020年春节，一场武汉新冠肺炎成为本年度第一个超级“黑天鹅”事件，其所引发的市场连锁负面反应实属罕见。海外订单流失、消费市场萎缩、复工遥遥无期，受其影响，家居行业、尤其是中小企业及其橱柜经销商直接被逼到了生死存亡的边缘。

我们的生产是流水线，少了一个工种，是做不了的，必须所有工种都到了，才可以做。等不下去了，可是很多员工回不来我想我们必须得复工。不管怎么样，我们都等不下去了。这种不正常的情况，我估计到三月底能够恢复正常已经非常好了......

我们这个挡车工电话里都快哭了，他想出来挣钱，他不是不想出来，可是村里不同意他出来。

在这之后，我们接连接到很多外省员工的电话，他们都说村子封了，出不来，村里不发通行证不放行。

现在一些地方，村与村都隔断了，交通不通了。哪怕这个村放他，到了那个村，他还是走不过去。很多员工急也急死，可是也没办法。

其实，家居经销商复工必然也是困难重重，行业上下游产业链比较长，特别是涉及家具生产配套众多，任何一个物资供应及运输环节不顺畅都将导致难以正常生产。

即使是部分已复工的家居经销商，受用工、物流、物资等影响，复工复产同样面临极大困难。

（图片来源网络，侵删）

疫情之下，多数人只能也必须呆在家里，不出门、不串门、不聚集，开门营业又有多少顾客和交易额？谁不想早点复工，可是复工会带来一系列反应，这个不考虑清楚，说不定复工造成的损失比停工带来的还要巨大。

现在看来，受冲击最大的还是餐饮、娱乐、旅游、宾馆、酒店等这些第三产业的。接下来老百姓赚不了钱了，购买力就不强了，家居生意自然受到影响。想急也急不起来，只能眼睁睁地看着，盼着疫情早点过去。

毋庸置疑，此次疫情必然导致家居行业再次大洗牌！强者会更加强大，马太效应会更加明显，那些实力弱小、管理不善、理念落伍的杂牌小厂家和经销商，必将在疫情之后如秋风扫落叶般灰飞烟灭！

不念过去，不畏将来，未来可期！

巴菲特说：只有当海水退潮时，才知道谁在裸泳。＊＊说：今天很残酷，明天更残酷，但后天很美好，绝大部分人死在明天晚上。

2020年疫情之后，市场竞争更加残酷，又有哪些橱柜经销商会被淘汰？

1、小杂品牌型

低质低价的杂牌、超低价格的小品牌，或是缺乏冲劲的中小家居品牌经销商，正是由于这些厂家在此次疫情巨大冲击之下最终倒闭了，皮之不存毛将焉附，长期经营小杂品牌家居经销商自然随风凋零。

2、消极抱怨型

嘴里常说这些话，宏观环境不行啊、市场销量下滑啊，生意太难做啊！天热没有人来店，天冷没人出门，刮风下雨人少，晚上人少没有用。在他的嘴里每天唠叨的都是消极的，颓废的，懒惰的东西。

3、超低价格型

他们很多是通过做杂牌做低端品牌出来的，对价格敏感度相当高，在他的脑海里只有便宜的东西才能好卖，只有他认为所谓“高性价比”的东西才能有前途，只知道一味打价战，不认同价值战，只要你定价他就会认为高。

4、政策支持型

这类经销商常见口头禅是，厂家给政策支持就进货，不给政策支持就不进货。没有厂家支持是什么也不行的，“厂家政策支持”就是他的关键词。

5、能说会道型

吹起牛皮来可谓是滔滔不绝，上通天文下通地理，这类经销商特别能说，一套一套听起来似乎真的很正确，也很符合逻辑和常理，可现实上大多不接地气。虽然说了很多次也说了很多年，但就那几套只说不干的假把式，甚至于只知道了一点皮毛或“伪”真理而已。

6、喜新厌旧型

不从自身角度出发找问题，总认为自已选择的家居品牌不行。总认为市场做不好不是市场的问题，不是自己心态和能力的问题，而是品牌没有选好的问题。总在苦苦寻找新欢，追寻新刺激和新目标，哪怕再好的家居品牌到他手里，都做不长更是做不好！

不知道以上六种橱柜经销商，你是否是其中的一个呢？其实，越是这种环境下，经销商越应该剽悍成长。

知名作家尼古拉斯·塔勒布，在著作《黑天鹅》里指出：

黑天鹅代表「不确定性」，意味着无法预测的小概率事件，影响巨大。

但塔勒布也说，黑天鹅事件不可避免，也有其价值，我们偶尔也需要一些混乱和压力，来刺激族群，维持生存和繁荣。

他用杯子举例，解释个体在面对不确定性时的三种状态：

脆弱：玻璃杯掉在地上就摔碎了，这叫脆弱，即易受不确定性伤害；

强韧：塑料杯摔到地上毫发无伤，这叫坚强，即能抵抗不确定性，并维持原状；

反脆弱：如果一个杯子摔到地上，能够变成两个杯子，或者杯子变得更大更美，这叫反脆弱，即能从伤害中成长、获利。

因此，在谷底积蓄触底反弹的力量，在充满不确定性的市场剽悍的活着，尤为重要。

要知道，风能吹灭蜡烛，却会让山火越烧越旺。

有很多家居企业以及经销商最近几天正式复工，或者很快将要复工，在这个时间节点上，有什么洞察和建议分享给经销商，帮助经销商提升反脆弱的能力。

01、理性的漫游者

越是混乱的时候，潜藏机会越多

很多人都在焦虑，但范居士认为，与其焦虑不如花心思寻找机会，解决问题。

在《反脆弱》这本书里，塔勒布提出了「观光者」和「理性的漫游者」的概念。

大多数人都是「观光者」，他们遇到「黑天鹅」就会遭受重创，因为往往认为大环境是稳定的，他们的目标和计划僵化且不知变通，因此无法抵抗不确定性。

而「理性的漫游者」则会不断观察，根据外部环境的变化，不断修改自己的目标，并相应提出应对策略，他们在面临不确定性的时候弹性更强，利用危机让自己变得更强。

2003 年＊＊爆发前夕，身在浙江杭州的＊＊对公司营收做了估算：每天能赚100万。

可他并不安于现状，他想让阿里巴巴的品牌走向全世界。当时正值美伊战争，凭借超巨前瞻性的预判，＊＊以极其优惠的价格，在直播战争资讯的媒体CNBC上计划投放一年的广告。

那时的阿里巴巴，依旧是创业型公司的典范。网站的每天会员注册数达到3500人，公司为大中小企业服务，吸引了千万级别的投资。

但不幸的是，一位26岁的阿里员工，带着十几个客户的品牌产品，只身前往广交会参展，她相当出色地完成了任务。

7天后，这位员工回到杭州汇报工作，也让病毒趁虚而入，她被确诊为浙江省第4例＊＊病例。

在那个人们对＊＊闻风丧胆的时期，＊＊陷入深深的自责中。哪怕最初公司针对＊＊做了相当细致的防范工作，可百密终有一疏。

阿里巴巴员工确诊的消息迅速传遍杭州的大街小巷，甚至还招到了批评。

没有人知道这家公司的命运，是否会因此而停摆。

＊＊坚持认为，＊＊在 2~3 个月就会过去，届时市场一定会触底反弹。但当时到处弥漫着忧虑和恐慌，股东和员工们一致认为，现实不容乐观。

＊＊选择了主动出击：

向员工通知了隔离消息，要求大家在家办公。两小时后，戴上口罩的员工将电脑搬回家，全员开始了为期14天的自我隔离。（隔离期间，＊＊家的门被人用钢锁锁死，三餐由社区人员配送，每天都被人用消毒水喷洒全家，就像被喷射杀虫剂一样。）

隔离在家的阿里员工，上午坐在电脑前开工，除了午饭，一直忙到晚上八九点。每个人都让自己保持正常的工作状态，以维持这家公司的运转。

阿里巴巴还把公司的服务电话转到家里。＊＊规定：不管是谁，只要在家接到电话，第一句话都要说——你好，这里是阿里巴巴。

同时，＊＊还做了另外一件大事情——只有10位员工秘密参与的「淘宝网」。5月10号晚上8点，筹备26天的淘宝网正式上线。网页上的标语让人热泪盈眶：“纪念在＊＊时期工作的人们！”

2003年6月20日，小汤山医院最后18名患者出院，这也意味着「战疫」即将结束。几乎同一时间，＊＊收到员工的一封信。

这位员工并不知道淘宝这回事儿，他严肃地对＊＊说：“马总请注意，阿里巴巴有对手了，叫淘宝网。它现在虽然很小，但要高度关注它。”

这样的声音在阿里内部愈演愈烈，＊＊本想再瞒三个月。无奈只好提前宣布：淘宝就是我们做的。

而这一切，距离＊＊结束，也不过只有半年。

我们可以学到什么呢？

1）我们是一定能打赢，不要过度悲观，否则你会忽略很多机会。

越是不确定性爆发的时候，机会也就越多，很多行业格局、商业模式都可能会因此洗牌。

比如＊＊的爆发，就间接的催发了电商行业。

2）你要对行业（软体家居/建材/定制家居等）和你所选择的企业，有一个基本判断。

虽然市场整体损失惨重，但是不同的行业受影响不同，在疫情过后反弹的势能也必然大不相同。

只有抱定这个基本判断，你才能相应地作出决策。

3）人的负面情绪无用且廉价，真正有价值的是行动，与其怨天尤人，不如仔细研究如何解决问题。

4）有仗打就打仗，没仗打就备战。

前一段时间放假，以及最近在家办公，这时候时间相对充裕，这种情况下一定不要放纵自己的员工，让他们每天刷刷抖音、打打游戏，而是应该抓紧时间去让他们充实自己的业务能力，一起去迎接疫情过后行业潜在的变革。

5）存好应急资金。

很多经销商回款周期长等导致没有存钱的习惯，在可预见的将来，很多企业和经销商要经历 一 段苦日子，而背着房贷、车贷，还要养家的中年经销商会尤为艰难。

所以不管这次如何，范居士都劝经销商尽可能养成存钱的习惯。

02、拒绝羚羊效应：

抓住机会思考人生，防止越奋斗越迷茫

不知道大家是否听说过著名的羚羊效应：

工作中忙碌的人，正如草原上的羚羊一样。

当羚羊被狮子追逐时，它们会莫名其妙地停下来，或直接撞到狮子的爪下。

因为羚羊在逃跑过程中，会突然忘记自己当初为什么而跑，要跑到哪里去。

你是始终目标清晰的狮子，还是越跑越乱的羚羊？

这就是很多经销商工作了好多年之后，反倒越努力越迷茫的原因。

他们出发的太久、工作太忙，以至于忘记了自己的目标是什么

这恰恰也解释了，为什么黑天鹅能够促进社会、族群的繁荣和持续进步，因为它能够通过剧烈刺痛的方式，让我们从日常工作的麻木中醒悟过来，重新恢复我们对生活的感知。

那作为经销商的我们该如何抓住机会，思考人生呢？

1）想明白三个问题：你有什么，你要什么，你可以付出什么。

很多人活了一辈子，都说不清楚自己有什么优点和缺点，有什么人生目标；说不清楚自己喜欢什么书、什么颜色、什么食物；那就更说不清楚为了自己所追求的东西，能够付出什么代价。

这虽然并不意味失败，但意味着你对生活缺乏感知，你在随波逐流。

所以你可以抓住这段时间，好好思考以上三个问题，只有认清自己，才可以带领自己的团队去奋斗。

2）放弃「我要如何怎样就很好了」的小地主心态。

很多经销商会有一种，我要是一年赚100W 、500W、1000W就好了的小地主心态。

还是那句话，一年赚多少钱并不是问题，问题在于你满足有某个标准，并允许自己堂而皇之的懈怠。

而且求乎中者得乎下，你的目标越低，你的发展成就可能也就相应越低。

3）人要想不断成长，最难的就是不断突破更高的标准。

解决这个问题最有效的方式就是，不断结识更好的榜样。

很可惜的是，很多经销商认为所谓的牛人，不是傻逼就是装逼，要么刻意回避，要么刻意贬低，一次会比别人的优秀，和自己的忌妒带来的真实压力。

但你要明白，不断地跟强人碰撞，才是找到目标、快速成长的捷径。

4）独处的时候，思考自己有什么事，比前一天、一月、一年做得更好，哪怕是能够按时巡店这样的小事。

5）我们的命运就是一个个选择的叠加，这就是为什么有人说选择永远大于能力。

在已知信息条件下做出最优选择，这是一个长期被忽略的能力。

另外，我们永远都能主动做出选择，只不过有些选项被我们刻意屏蔽了而已。

可能经销商朋友也知道，未来一段时间，各行各业都要过一段苦日子，但没必要过度悲观。

越是在同行都悲观的时候，我们越应该振奋积极，寻找机会。因为越是大变局的时候，潜藏的机会就越多，你能够做的事情也就越多。

这时候怕的不是没有机会，而是选择继续随波逐流、麻木不仁。

最后还是那句话，有仗打就打仗，没仗打就备战。希望各位经销商朋友注意预防，多多锻炼，迎接触底反弹。

(文章来源：泛家居圈-公众号，侵删)