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并肩作战 尚品宅配、博洛尼等企业如何正能量开局?

2020-02-13 10:04:35 https://www.chinachugui.com/ 浏览数: 手机访问 中华橱柜网

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经济下行背景下,突如其来的新冠疫情又爆发,使各行各业措手不及,中国家居行业迎来2020年第一场危机大考。如何化“危机”为“转机”,推动企业、行业快速转型升级,将疫情造成的损失降到最小成为当务之急!

中华橱柜网】经济下行背景下,突如其来的新冠疫情又爆发,使各行各业措手不及,中国家居行业迎来2020年第一场危机大考。如何化“危机”为“转机”,推动企业、行业快速转型升级,将疫情造成的损失降到最小成为当务之急!看看尚品宅配、博洛尼等企业是如何做的?

尚品宅配

博洛尼

优秀的企业将凭借健康的“体魄”和安全的“防护体系”,抵御此次危机,甚至在危机中磨练出更强的实力。

——尚品宅配总经理李嘉聪

Q:贵企业计划什么时候复工?

李嘉聪:尚品宅配依据广东省、广州市及地区政府关于疫情的最新规定复工、复产时间,以员工的安全健康为第一优先原则,暂定2月10-14日在家复工,启动数字化办公机制,后期将根据国家疫情变化和相关政策适时调整。

在安全防范措施上,尚品宅配建立了有效的组织保障机制,包括每日健康打卡、防疫小组管理制度、日常家居消毒指引等有效措施,尽最大的能力为员工的健康安全作保障。

Q:复工复产在即,你们做了哪些准备工作应对疫情?下一步怎么应对市场变化?

李嘉聪:面对市场变化,尚品宅配首先是发力线上服务,为了复工复产,我们率先启动了线上服务流程,从总部到全国各地门店,建立线上服务系统,让消费者足不出户就可以享受到免费的家居设计服务。

对于我们的加盟商伙伴,我们给予全国各地的加盟商及门店近6亿元的实际帮助,包括支持加盟商员工工资、防疫补贴、免除O2O平台服务费用以及新平台新模式的支持,保障加盟商伙伴平稳度过这次难关。

同时我们也全面修炼内功,通过“微创新”对后台系统、大数据库、云计算数据库进行升级,为未来蓄势。相信疫情过后,我们将会带给广大用户更好的服务体验。

在组织管理上,我们采取了灵活有效的工作方式,我们相信,如果充分利用好这段特殊的工作时间,也许会带来不一样的能力提升效果。

Q:您认为疫情会对家居行业带来哪些影响?

李嘉聪:这次的疫情对于所有的中国企业来说都是一次考验,2020年以这样一个“黑天鹅”的方式开启,是我们始料未及的,短期内企业或多或少都会受到不小的冲击,从家居行业来看,线下实体店销售额的锐减是最直接的冲击,未来还有线下实体店每个月的固定支出成本压力、员工延期复工的人力成本等等。这对于每一个家居企业都是一场战役,不仅是做好疫情防护战斗,更是面对新的市场环境,一场改变战略、活化线上的生存之战。

这次疫情也让我们明白,要学会接受经营环境的不确定性,我们已经不在一个原有的熟悉的环境下展开经营活动,要用新的方式和认知去理解当下的情况。我们还需要有更强的危机意识,不断提升自我的竞争力,关注真正的顾客价值,并创造顾客价值。

相信此次疫情也蕴含着机遇,这会是一个优胜劣汰的过程:优秀的企业将凭借健康的“体魄”和安全的“防护体系”,抵御此次危机,甚至在危机中磨练出更强的实力。

Q:疫情当前,很多企业都面临巨大的压力。您希望得到政府哪些方面的支持度过这次难关?

李嘉聪:我们党和政府有着战胜疫情的决心和能力,相信政府会为企业提供强有力的支持和帮助,习近平主席指出“要在做好防控工作的前提下,全力支持和组织推动各类生产企业复工复产,加大金融支持力度,加大企业复产用工保障力度”,都是企业所急需的。

作为受疫情影响最大的线下服务业及生产制造企业,也希望政府给予防疫防控用品方面的支持,给予企业一定的租金减免以及税费减免等财政方面的支持。

Q:共克时艰,我们并肩战“疫”!您对合作伙伴有什么样的寄语?

李嘉聪:没有一个冬天不会过去,没有一个春天不会来临。相信相信的力量,坚持坚持的价值!

尚品宅配

博洛尼

国是千万家,家是最小国,大家都在为整个行业发展大家献计献策,拧成一股劲,跟国家站在一块儿,并肩战“疫”。

——顾家家居副总裁刘宏

Q:贵企业计划什么时候复工?

刘宏:目前整个浙江省复工情况按照分类、分批、分时段进行,家居制造业预计延期至2月17日,采取逐步复工的形式,并不能全线放开。我们目前采取线上办公的形式,具体复工时间将根据政府要求和规定。

Q:复工复产在即,您企业为应对市场变化做了哪些准备工作?

刘宏:现在大家都在说,宅在家里就是为社会做贡献,这可能是大家出校园后度过的一个最漫长的工作假期,开始有些焦虑。作为企业而言,首先是“天下兴亡、匹夫有责,国家这个时候有难,一定要积极响应政府的号召。

首先,办企业讲究的就是人和事,人一定是放在首位,因此我们着重关注员工的健康,呼吁所有的员工一定要配合当地政府、小区物业等一系列的规章制度,保障生命安全。

第二,在做好复工准备的时候,安全也是重要因素,目前大家都在疯狂囤积防疫防控的设施设备,包括口罩、酒精、消毒液等。公司也在全力准备防疫用品,供员工复工后使用,但需要重点提示大家的是,酒精属于易燃易爆的,千万不能带到办公场所,也不能在生产制造的车间盲目堆放,人身安全和易燃易爆物品的管理,是需要大家格外注意的。

第三,所有企业第一季度销售指标肯定会有所影响,大家都在铆足尽头,希望疫情之后能够开足马力进行生产,在市场上有一番作为。传统家具企业在制造和销售模式上仍遵循的是传统的渠道或销售手段,行业一直在谈转型问题,趁着这段时间,大家可以有时间静下来思考,用什么样的方式把销售的渠道拓宽,如何通过线上的品牌传播、产品售卖以及线上培训,实现真正的转型。

第四,从2月10号开始,顾家对经销商进行全力支持,将由顾家总部全额承担全国经销商从工厂至经销商仓库的干线物流运费,包含顾家家居品牌所有国内销售品类。对于经销商来说,一是减负,一是赋能。同时,我们号召经销商们不是把物流费省下来放进口袋,而是用于渠道的创新、销售的创新以及品牌的传播,希望经销商提升能力,更好地掌握现代的无线工具和社群视频工具,用大家喜闻乐见的方法来进行赋能,共同把市场做得更加完善、活跃和接地气,能够与用户更紧密地联系。

Q:您认为这次疫情对家居行业有哪些影响?

刘宏:面对这场疫情,无论对大企业还是中小型企业,甚至对整个国家来讲都是突如其来的,谁都没有这个意识和防范。我们经常讲“经营有风险”,大家更多考虑的还是市场因素,谁也没有想到这场疫情把大家的一切计划都打乱了。从过年到现在,全社会除了一些医疗系统、保障系统以外,基本上都处于停摆的状态,我想家具企业也不例外,大家都是在停摆状态。

据专家分析,这家疫情走势可能持续3到5个月,成为胶着持久战,因此它的影响不是一天两天,这也给我们企业提了个醒,在未来发展过程的中间,除了考虑经营的风险,整个大环境的安全系数风险也要作为一种考量,当然这不以人的意志为转移的。

Q:疫情当前,很多企业都面临巨大的压力,您希望得到政府哪些方面的支持度过本次难关?

刘宏:目前,很多地方政府也陆续出台了对中小型企业的帮扶政策,制造业在国家经济发展中占比很大,因此政府肯定会有所考虑,这个时候我们不搞特殊化,全力配合政府的需求,严格遵照政府规章制度就是最大的支持。

Q:共克时艰,我们并肩战“疫”!您对合作伙伴有什么样的寄语?

刘宏:我们可以看到大家都在踊跃捐款捐资,纷纷为经销商减负,这彰显了我们中国家具人的家国情怀,也彰显出家具制造品牌的中国力量,确实鼓舞人心。更多体会到国是千万家,家是最小国,大家都在为整个行业发展献计献策,拧成一股劲,跟国家站在一块儿,并肩战“疫”。

尚品宅配

博洛尼

每个人都应该有直面困难的勇气和担当,用敬畏之心尊重员工与客户,等到春暖花开,必定是一个最美的春天!

——博洛尼家居CEO蔡兴国

Q:贵企业计划什么时候复工?

蔡兴国:我们计划是在13号开工。会分批分次有节奏开工,少部分人第一批先开工,因为北京情况特殊,开工时间也不是特别明确,主要看政府的要求。生产主要先依靠吴江工厂。

Q:复工复产在即,您企业为应对市场变化做了哪些准备工作?

蔡兴国:我们内部做了一些积极的应对措施。第一,内部管控好,增强大家的安全意识,做好防护措施,不要出现二次传染。

第二,任何的事情,危中必有机,一定是一体两面的。面对这种大的灾情,其实人们更喜欢更美好的事物,比如汶川地震过后,反而成都的消费暴增,我们成都的代理商数据显示当地的户均单值,比平时增长了一倍不止。所以,经历灾难,带给人们更多的思考,以及对未来美好生活的向往,影响居家消费观念。博洛尼本身定位中高端,产品又美品质又好,价格当然也很贵,但是也正迎合了当下的消费升级,我觉得疫情会加速消费观念的转变。

第三,疫情对我们整个家居行业影响面非常大,但是大家一定要有信心,成功一定属于乐观者,所以,面对疫情不能坐以待毙,必须行动起来。我们在初五的时候,全国的营销人员就已经启动工作了。最近,通过线上在全国开展一系列的动作,直播、启动会等等一系列的线上营销,取得了很好的成效,比如前天做了一场直播活动,全国12万个客户在线观看。我们现在是全员营销,也不管是销售、设计,还是搞营销的,甚至保洁阿姨,保安、财务,全员投入。全员投入的状态非常好,整个博洛尼的团队有了前所未有的向心力,凝聚力。

第四,消费者因为疫情影响,消费意愿变了,但消费需求不会变。装修是硬性的需求,只是时间早晚的问题。所以,这个时候无非就是做的比别人更早一点、更快一点、更好一点,更用心一点。环境不可控,但我们自己内部可控,怎么比原来做得更好?团队怎么比原来更用心?怎么更有凝聚力?自强者胜。

Q:您认为这次疫情对家居行业有哪些影响?

蔡兴国:疫情影响了开工,开不了工就影响到整个交付,从而影响整个团队的信心,这是一个很大的问题。第二,疫情导致家居卖场延期。我们家居行业还都是以线下建材城零售为主,卖场不能开业,会影响企业今年的销售额,加重企业负担,当然更影响现金流。第三,定制家居行业现金流必须要转起来,否则员工工资、租金、库存这三大块会给企业造成巨大的压力。

另外,间接的影响就是:由于政府为了防止二次、三次伤害,禁止整个人员流动,从而会带来消费者的消费意愿下降,这对我们内部整个团队,包括经销商的士气会是一个大的影响,这个虽然看不到,摸不着,但它的危害可能比疫情本身还要大。

Q:疫情当前,很多企业都面临巨大的压力,您希望得到政府哪些方面的支持度过本次难关?

蔡兴国:我们目前没有考虑这块。我们自己先要“开源节流”,对内怎么加大投入让所有人动起来?在可控的范围内怎么做得更好?节流就是整个预算调整,比起年初做的预算大概压缩了20%。面临危机,留够一定的“子弹”,可以帮助经销商解决困难。我们现在对整个团队的承诺就是不裁员、不减工资。我们相信政府,相信国家有能力也有决心能够很快把疫情控制住。

Q:共克时艰,我们并肩战“疫”!您对合作伙伴有什么样的寄语?

蔡兴国:直面挑战,直面困难,心存敬畏,躬身入局,自己做好当下。每个人都应该有直面困难的勇气和担当,用敬畏之心尊重员工与客户,等到春暖花开,必定是一个最美的春天!

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