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并肩作战 金牌、诗尼曼等9位领军人物为行业打气

2020-02-12 13:55:00 浏览数:

经济下行背景下,突如其来的新冠疫情又爆发,使各行各业措手不及,中国家居行业迎来2020年第一场危机大考。如何化“危机”为“转机”,推动企业、行业快速转型升级,将疫情造成的损失降到最小成为当务之急!

并肩作战 金牌、诗尼曼等9位领军人物为行业打气

经济下行背景下,突如其来的新冠疫情又爆发,使各行各业措手不及,中国家居行业迎来2020年第一场危机大考。如何化“危机”为“转机”,推动企业、行业快速转型升级,将疫情造成的损失降到最小成为当务之急!

聚焦特殊形势下,市场局势变幻、企业应对措施、行业走向、厂商抗疫行动等问题,特邀请定制家居行业中的领军人物,一同探讨危机中的机遇。

并肩作战  金牌、诗尼曼等9位领军人物为行业打气_1

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我们相信病毒很快消失殆尽,相信行业必将春暖花开,富贵满堂!

——索菲亚副总裁 王兵

Q:大家已经开始陆续复工复产,贵企业什么时候复工?

王兵:企业已经2月3日开始居家办公,工厂(除湖北工厂)计划2月19日开始发货。

Q:复工复产在即,你们做了哪些准备工作应对疫情?下一步怎么应对市场变化?

王兵:

1)企业内部做好防疫工作,确保员工健康安全;

2)调整经营计划,适应由于疫情影响带来的变化;

3)调整和细化营销方案,适应由于疫情影响带来的变化;

4)顺应新经营计划和营销方案,调整组织、绩效以及薪酬机制等;

5)疫情期间,组织全体系员工线上培训和考核,提升技能。

Q:疫情当前,很多企业都面临巨大的压力。您希望得到政府哪些方面的支持度过这次难关?

王兵:

1)希望在企业税费方面有所减免,以降低企业经营压力;

2)希望对一线员工的个税方面有所减免,以降低员工的生存压力;

3)对于企业在技术、产品和质量提升研发投入方面,给予更大的政策和资金支持,特别是由于疫情影响导致业绩减弱的行业。

Q:共克时艰,我们并肩战“疫”!您对合作伙伴有什么样的寄语?

王兵:我们一直致力于与合作伙伴建立“长期稳定、合作共赢的合伙伙伴关系”,在这种特殊时期,为了帮助经销商共度难关,2月6日索菲亚家居宣布启动“重疫情区域优质经销商专项援助计划”,为身处疫情严重区域的优质经销商提供3亿元信用支持,与大家风雨同舟、共抗疫情。我们相信病毒很快消失殆尽,相信行业必将春暖花开,富贵满堂!

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特殊时期要思考创新,带着责任和初心,保持乐观心态,根据疫情变化情况调整方法,准备新的开始!

——TATA木门董事长 纵瑞原

Q:贵企业计划什么时候复工?

纵瑞原:我们阴历20开始陆续开工。但是这个月会不会变化,还得看疫情的变化,现在还不好确定。

Q:复工复产在即,您企业为应对市场变化做了哪些准备工作?

纵瑞原:我们总部为开工做了充分的准备:计划分期分批开工,第一批是管理层先上班,工厂自有的酒店,准备了90到100间,一人一间,自我隔离一段时间以后,其他人再陆陆续续上班。消毒用品已经备足,并且提前将公司的所有区域进行消毒。

其次,目前线下店基本上是停滞的状态,从初二开始就加大了线上的推广,利用新的互联网的手段做线上,目前在不停的做新尝试,不断探索新方式。

同时,初二已经在线上召开了全国高管会议,安抚全国的代理商,我们内部把供货价和考核都做了调整,并且在一省一政的基础上追加了几千万用于对渠道的支持。我认为官方宣传的口号儿没太大意义,力所能及的帮助经销商,服务客户,大家肯定能共同度过这个难关。

Q:您认为这次疫情对家居行业有哪些影响?

纵瑞原:这次疫情来的突然,是一个很大的危机。但是所谓的危机,就是危险中带着机遇。

首先,TATA全国有接近三万名员工,生产体系的有大约7500人。旺季的时候,每停工一天,损失在1800万元左右。目前疫情尚未结束,员工聚集劳动存在传染的风险,解决问题的措施就是继续放假,让员工不出门,自我隔离,响应国家号召。

其次,原来要求要关注市场,现在我觉得企业应该更多的去关注客户,真正的对客户好。比如,怎么和客户链接?怎么加大客户粘性?真正的服务好客户才能解决未来的问题。因为市场在发生非常大的变化,即使没有这次疫情,我相信未来的市场也是这样的变化。

第三,这次疫情加快加强了企业在数字化、在互联网,以及在信息化方面的建设,长远看利于企业和行业发展。

Q:疫情当前,很多企业都面临巨大的压力,您希望得到政府哪些方面的支持度过本次难关?

纵瑞原:这个时候,国家需要照顾的行业太多,要体恤国家的困难。现在要自给自足,能满足自己的,先解决现有的问题。

Q:共克时艰,我们并肩战“疫”!您对合作伙伴有什么样的寄语?

纵瑞原:特殊时期要冷静对待,不盲从,做力所能及的事情,响应国家号召,相信疫情会尽快得到控制。思考创新,带着责任和初心,保持乐观心态,根据疫情变化情况调整方法,准备新的开始!

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每个人、每个企业经过疫情的洗礼,都有更好的收获,免疫力也会更加强大,一定会迎来更美好的明天,大家一起努力!

——金牌厨柜总裁 潘孝贞

Q:贵企业计划什么时候复工?

潘孝贞:我们一贯以来是初十正式复工,今年受疫情影响不能正常复工,但是部分主要管理干部仍然在初十上班,并对所有高层干部电话连线开会,干部管理层先行上班,然后居家办公,利用视频、电话会议等实现公司的一些具体安排,包括疫情的防范问题;复工的准备问题;如何应对;如何做好开源节流等等一系列的问题。另外,10号工厂已经部分到岗,开始恢复生产。

Q:复工复产在即,您企业为应对市场变化做了哪些准备工作?

潘孝贞:受疫情影响,卖场纷纷推迟营业时间,线下门店没有办法及时营业,而定制家居行业都是依赖线下门店接订单,按单生产,线下门店没有开业对于我们行业影响比较大。我们比较早开始就已经积极安排利用居家办公期间,所有员工积极开展线上培训工作。在线上对客户进行服务、营销等,通过各种直播等线上的方式,做销售的准备工作,也取得了不错的成效。

同时,也做好其他各项准备工作:第一,疫情防范,力争我们的员工不感染上新冠疾病。第二,做好开源节流的准备,应对疫情的这种极端情况,企业仍然能够健康地生存下来。

除此之外,我们定制家居行业的经销商是一个非常薄弱的环节。所以,我们也推出了政策,就是帮经销商承担一个月的员工工资。我们全国经销商有1万多名员工,即是付基本工资,也不下四五千万。当然,这个举措推出之后非常的暖心,经销商响应非常积极,觉得帮他们解决了很好的一个问题,提振了他们度过这个难关的信心。

这个行动得到了家居同行企业的纷纷跟进,到目前为止,已经有差不多160家品牌企业跟进。纷纷对自己全国的经销商代理商进行了各种形式的帮扶工作,形成行业一道独特的风景线。在疫情这种特殊情况下,家居人这样的一个行业自救,互帮互助的氛围,非常有特点,并且让人感动,这开创了行业一个新的历史。

另外,我们针对经销商又推出第二个措施:一方面要积极帮经销商在线上引流,帮做直播等等,争取尽快的恢复销售工作。另一方面帮他们解决现金流的问题,利用我们集团公司金融事业部的金融供应链,拿出了五个亿的额度,为经销商进行金融融资的支持。也包括部分小微的供应商,以特别优惠的利率,帮助他们解决当下融资难的问题。我们的初心就是:不要因为疫情的影响,让我们的经销商、供应商因为一时的现金流问题而倒下!

Q:您认为这次疫情对家居行业有哪些影响?

潘孝贞:对家居行业影响深远。首先,当下疫情影响市场销售,但从长远来看,家居消费是大宗耐用品的消费,是理性消费,需求一时会被抑制但不会消亡,疫情过后需求会重新释放,市场会有反弹。第二,通过这次的疫情,大家在消费观念上应该会有所改变。尤其是前端的长时间的居家隔离,在家办公。大家会意识到家居的舒适性、健康性,智能化等这些功能对居家的重要。所以,我相信疫情过后,广大消费者对于家居生活的需求应该会更加的强烈,迎来一个更大市场的机会,这是利好的一面。

Q:疫情当前,很多企业都面临巨大的压力,您希望得到政府哪些方面的支持度过本次难关?

潘孝贞:当下很重要的是企业不能长时间停工,广大企业要尽快复工复产,而部分地方基层政府的防疫措施有些方式相对简单粗暴,会造成很多行业很多员工无法如期到岗,对企业复产造成巨大的困难,希望政府要对基层的防疫工作做一些疏导和指导。在能够保障疫情防范安全性的情况下,要支持员工尽快的到岗,尽快的到工作所在地正常上班,我觉得这个很重要。

另外,各地政府对企业帮扶出台很多政策,比如税收、金融方面都很好,呼吁政府对银行有个指导性的工作,手疫情影响,很多企业和个人,如期归还会出现现金流问题,银行还款的预期问题,在这个问题上出台一些指导政策,给一些宽限的时间。否则会有很多企业和个人因为这个预期造成失信,进一步加剧了企业的经营困难。

Q:共克时艰,我们并肩战“疫”!您对合作伙伴有什么样的寄语?

潘孝贞:相信党和国家将强有力的领导,全国人民的配合,疫情肯定会安全度过,家居行业会迎来更美好的明天!每个人、每个企业经过疫情的洗礼,都有更好的收获,免疫力也会更加强大,一定会迎来更美好的明天,大家一起努力!

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不能相见,不代表不能相恋嘛,那怎么相恋呢?那要在线上互吐爱慕之心,所以线上应该成为主旋律。

——诗尼曼董事长 辛福民

Q:贵企业计划什么时候复工?

辛福民:复工时间我们推迟到17号了,但7号就已经开始线上办公。

Q:这次疫情打得大家措手不及,你们为应对市场变化做了哪些准备?

辛福民:确实。这次席卷全国每一个人的疫情,它一定会让未来的市场产生根本性的变化。

第一,线上销售应该成为非常重要的一个版块。因为疫情的解除是一个渐变的过程,大家既然不能相见,不代表不能相恋嘛,那怎么相恋呢?那要在线上互吐爱慕之心,所以线上应该成为主旋律。2月6号我们武汉的团队做了一场线上的活动,成交了十几单,在疫情最恶劣的地方大家还是充满着激情,充满了对未来美好的憧憬,这个给我们很大的振奋。

第二,这次我们发现“社区”成为一个特别重要的版块,我们已经全面开始社区营销了。

第三,大家对于家的认识会更加深刻。发现家才是真正的港湾,这对我们家居行业会是个利好。

另外,全部的诗尼曼人,只要你是诗尼曼体系的,全部要在我们“曼学堂”线上学习,曼学堂拿出一百万作为奖励。所有的团队,包括经销商团队全部都要在线上学习,学习有奖励,以此加强经销商团队的凝聚力。时时跟上诗尼曼的节奏,诗尼曼主旋律的东西不能丢失了。这样,再开工的时候又锻造一批坚强的团队。

Q:您认为这次疫情对家居行业有哪些影响?

辛福民:对家居行业的影响,非常大,非常深远。为什么这样说呢?这次疫情攻击的都是抵抗力特别差的人,同样道理,这对于企业是否健康也是一个非常好的测试。也就是说,如果平常对待经销商好,对待团队好,对待供应商好,按诗尼曼过去将近20年的时间,我们没有拖欠任何一个供应商的款,没有任何一个供应商关系不良,同样也不盘剥员工。大灾来时我们发现这些人会对你有着无比大的信心,坚定不移地跟着一起走,同心同德才能同仇敌忾,才能同路。

其次,理性经营的企业一定是占优的。理性经营的企业一般现金流都非常好,家有余粮就根本不慌,对诗尼曼来说坚持半年都没有问题,因为有足够的现金流,有着坚强的诗尼曼体系作为优良资产。所以,这是对企业的一个检验,一定是优秀的企业会抵抗住这种毒害,然后走得更远更宽。

第三,这次整个变化对家居卖场影响最大。因为,家居卖场是一个群体性比较强的版块,群体性越强的地方,它影响越大。卖场如果受到影响,那一定会变异,因为销售和消费是压制不住的,所以对于卖场的依赖度会减弱,对于社区和线上的依赖度会加强。

第四,会催生出新的营销模式。比如个体化、小模块化会越来越强。

Q:疫情当前,很多企业都面临巨大的压力,您希望得到政府哪些方面的支持度过本次难关?

辛福民:因为受影响的实体非常大,非常多。首当其冲受冲击的是群体聚集性比较强的一些行业,旅游、娱乐、餐饮等等。第二才是波及到低关注度的定制家居企业,受的影响应该是其次的。政府为了避免带来大的人员就职方面的影响,肯定会有一些政策出来,无论是降税降费等,还是银行金融方面的支持都是好事,希望能重点关注中小微企业。至于具体化的政策我们没想过,因为企业的经营还是靠自身,专心干好自己的事情。

Q:共克时艰,我们并肩战“疫”!您对合作伙伴有什么样的寄语?

辛福民:第一,相信政府的执政能力,相信我们国家现代化的进程,对于现在疫情有着充分的把握能够战胜这次疫情。

第二,世界历史上灾难性的疫情,比目前的疫情严重十倍以上的其实是挺多的,例如说黑死病,欧洲一半以上的人死了,最终还是被消灭。所以,首先保持高度的警惕,保持高度专业化的防疫,但是不应该过分的惊慌导致失措,作为企业主更不能六神无主。

第三,什么是最重要的?团队、合作伙伴、经销商团体,就是大体系的人,这才是未来能够真正发展好的一个根本。在这种情况下一定是同仇敌忾,团结一致,群策群力,万众一心,才能做好事情。

这次疫情,我们权当统一上一次抗战大学。抗日战争时期我们伟大的***在延安搞了个抗战大学,大家一起学习挺好,锻炼思维、发奋学习、增强体力、保持健康,练好内功,成为大贤,成为未来将士!

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在一个全民休息的时候,行业伙伴正好停下来思考自己的核心竞争力与价值观,重新调整出发,不要因为走得太快,而忘记为何出发!

——科凡定制董事长 林涛

Q:大家已经开始陆续复工复产,贵企业计划什么时候复工?

林涛:开工一**当地政府,目前暂定2月10日开工。

Q:复工复产在即,你们做了哪些准备工作应对疫情?下一步怎么应对市场变化?

林涛:企业复工条件为,复工前要做到“四个到位”,即防控机制到位、员工排查到位、设施物资到位、内部管理到位。

同时落实“八个一”:一报健康状况、一测体温、一戴口罩、一设隔离留观室、一致电、一开展爱国卫生运动、一次健康教育、一强化人文关怀。

对市场下一步打算是,第一季度一般,后三季度追上,苦练内功。

Q:疫情当前,很多企业都面临巨大的压力。您希望得到政府哪些方面的支持度过这次难关?

林涛:佛山政府已经出了十条政策,包括减免中小企业部分税费、延期缴纳税款、捐赠支出税前扣除、实施援企稳岗政策、延缴社会保险费、减免中小微企业租金、保障疫情期间企业信贷稳定、重点满足疫情防控物资重点生产企业资金需求、支持防控防疫物资进口以及支持物流企业配送防控防疫物资。

如果更多,当然免税3个月最好啦,不过这个也不是当地政府能定。

Q:共克时艰,我们并肩战“疫”!您对合作伙伴有什么样的寄语?

林涛:在一个全民休息的时候,行业伙伴正好停下来思考自己的核心竞争力与价值观,重新调整出发,不要因为走得太快,而忘记为何出发!同时保障各自员工家人的健康安全也是我们的天职,并祝全国所有患者早日康复,疫情见真情,患难共成长!

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我们坚信任何危机都会过去,只要我们有信心,坚持不放弃,积极面对,不断创新提升企业的生存能力,总有一批优异的企业会脱颖而出,做得更加优秀!

——玛格全屋定制董事长 唐斌

Q:大家已经开始陆续复工复产,贵企业什么时候复工?

唐斌:在国家规定的复工日期上再延一周;最大限度确保员工的安全生产和上班。

Q:复工复产在即,你们做了哪些准备工作应对疫情?下一步怎么应对市场变化?

唐斌:我就近期情况而言,有以下5点部署:

全面做好工厂开工复产前所有员工的调查准备及各方面疫情的管理防护工作,宁可再延迟上班,也必须确保公司开工后不能出现任何的疫情事故!对员工、企业、国家负责!

改变上班及员工工作模式,职能部门员工全员启动在家学习、办公及远程协同模式。

营销团队也已全面启动线上及社区运营模式,疫情期间不出门,但相关客户链接及维护工作不能停。

仔细研究疫情期后对中国家居行业的影响与变化,调整企业策略,找到疫情后上半年全国市场变化的各种应对策略与办法。

勤练企业内功,现在正是慢下来检视企业不足,弥补企业短板的最好时候!

Q:疫情当前,很多企业都面临巨大的压力。您希望得到政府哪些方面的支持度过这次难关?

唐斌:我们在内部提出一个口号,绝不给国家、社会添负担,非常时期不辞退一个员工,不拖欠一分钱待遇,动员全国玛格人的力量,众志成城、共克时艰;把企业经营得长久、良性就是对国家对社会最大贡献;我们也相信疫情过后,国家在宏观经济上会出台一系列的政策刺激;一个长治久安、稳定和谐、生机勃勃的中国市场,才是我们企业经营最愿意看到的长远利好。

Q:共克时艰,我们并肩战“疫”!您对合作伙伴有什么样的寄语?

唐斌:这次疫情对全国经济的影响可能比较长期,当然对中国家居行业也不会例外,特别是对中小企业的影响。

但通过这次疫情,可能真正实现了未来各个行业的高质量发展,这次疫情对企业的健康质量是一次全面体检,好的健康的企业,经过这次疫情的考验之后,将迎来更大的发展机会。但对于本已弱小的没有竞争力的企业,估计这次危机会很难过。

我们坚信任何危机都会过去,只要我们有信心,坚持不放弃,积极面对,不断创新提升企业的生存能力,总有一批优异的企业会脱颖而出,做得更加优秀!

相信疫情的阴霾很快就会过去,春暖花开的日子很快就会到来!

祝愿祖国河山无恙,国泰民安!

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此次疫情主要带来两方面的影响:一是强者恒强,两极格局加速形成;二是加速行业洗牌。

——百得胜董事长 张健

Q:贵企业计划什么时候复工?

张健:目前具体时间还没有定,根据疫情情况而定。四大基地十大工厂也根据当地政府的要求进行复工申请,有序分批次的复工。

Q复工复产在即,您企业为应对市场变化做了哪些准备工作?

张健:练内功,抓线上。

Q:您认为疫情会对家居行业带来哪些影响?

张健:此次疫情主要带来两方面的影响:一是强者恒强,两极格局加速形成;二是加速行业洗牌。

Q:疫情当前,很多企业都面临巨大的压力,您希望得到政府哪些方面的支持度过本次难关?

张健:正向引导,加强关怀,长短期政策措施要给力。

Q:共克时艰,我们并肩战“疫”!您对合作伙伴有什么样的寄语?

张健:深淘滩,低筑堰,共克时艰。

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我们严阵以待,共克时艰!寒冬过后正是家居行业英雄出道之时!

——伊恋全屋定制董事长 谢宏伟

Q:贵企业计划什么时候复工?

谢宏伟:计划15号之后。

Q:复工复产在即,您企业为应对市场变化做了哪些准备工作?

宏伟:在成都,申请复工需要审批,很多设施要去完善,比如消毒设施,门岗检测体温设施,食堂办公室消毒设施等等。新的规定也很多,100人以上的企业由成都市经信委审批,要分一、二、三类企业,一类是医疗和民生相关企业,并且税收达到规模的。家具制造业算二类,审批相对麻烦,报上去的员工名单不得有成都以外的人,所以外地的员工就不能召回,要等疫情结束,而我们在湖北的生产工厂无限期停摆。

目前,所做的都是围绕市场做准备:

1.进一步深化制度,流程,人员编制的修订,以进一步夯实基础,弥补企业环保为主。2.做好复工前后的疫情防护工作,成立疫情防护小组。3.全员参加部门系统培训学习。4.探索线上营销运营模式。5.安抚、指导经销商做好营销执行方案。

Q:您认为这次疫情对家居行业有哪些影响?

谢宏伟:经过这个特殊时期后,市场回到正常状态需要3个月甚至更长的周期,大型展会被延期对招商工作会带来比较直接的影响。企业需要有做好这个复苏周期的准备,人才、资金需要有足够的储备才能度过这个寒冬。特别是企业要有能力给渠道赋能,光是简单粗暴的对经销商出厂价打折,承担房租,支持一个月薪酬??恐怕无法解决根本的生存问题。

Q:疫情当前,很多企业都面临巨大的压力,您希望得到政府哪些方面的支持度过本次难关?

谢宏伟:政府能尽快控制疫情,让员工尽快上岗,让企业尽快回到正常状态,就是对行业最大的最好的支撑。同样的道理,减免房租,减免税收,解决不了企业生存的根本问题,企业要靠自身的造血功能,而不能指望输血解决问题,特别是中小企业。

Q:共克时艰,我们并肩战“疫”!您对合作伙伴有什么样的寄语?

谢宏伟:我们严阵以待,共克时艰!寒冬过后正是家居行业英雄出道之时!

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始终保有一颗稳健坚韧的心,携手打赢这场疫情攻坚战,共赴未来无限前景。

——联邦高登总经理 林福来

Q:大家已经开始陆续复工复产,贵企业什么时候复工?

林福来:面对当前新型冠状病毒的疫情形势,联邦高登积极响应并严格执行广东省政府对于企业复工的规定,正式复工时间调整为2月10日。对于部分从疫情较为严重的地区返回的员工,将适当安排隔离在家延期上班,务求保障全体员工的身体健康,做一个对社会负责的企业。

Q:复工复产在即,你们做了哪些准备工作应对疫情?下一步怎么应对市场变化?

林福来:对于即将到来的复工复产,我们将从全方位布局措施,做足准备应对疫情。由于全面正式复工便意味着会出现大量人员密集的情况,为此在联邦高登办公以及工厂区域内将进行定期消毒工作,同时要求员工们做好个人防护并接受定期健康检测等。一系列针对疫情的措施将陆续实行到位,并要求员工严格遵守。

受到这次疫情的影响,家居市场也受到了较大冲击。为了齐心抗击战“疫”,联邦高登首先向全国经销商推行“让利助力计划”,联邦高登全系列产品出厂价都将获得10%的补贴,全力支援终端市场。其次,2020年联邦高登持续发扬“设计与品质”两大品牌优势,不仅从产品上发力,保障卓越优质,同时升级优化终端服务体系,全面打通线上线下多渠道销售链条,为迎接未来机遇做好充分准备。

Q:疫情当前,很多企业都面临巨大的压力。您希望得到政府哪些方面的支持度过这次难关?

林福来:联邦高登作为一家生产制造企业,在疫情当下多个链条环节都迎来了不小的挑战。在疫情形势仍然严峻的情况下,企业恢复良好的生产与发展更需要来自政府的大力支持。在首要任务是恢复正常生产经营的目的下,期待政府能够给予企业一定的防护物资支援,助力企业保障员工们的生命健康,顺利开展生产经营工作。

与此同时,更期望政府针对金融财政方面与人员招聘方面为受疫情影响生产的企业出台更多强有力的补贴政策,舒缓企业多方面的紧张压力,让企业服一颗稳定发展的“定心丸”。如此集合政府与企业的双重力量,我相信一定能够齐心同力,信心满满地打赢这场来势汹汹的战“疫”。

Q:共克时艰,我们并肩战“疫”!您对合作伙伴有什么样的寄语?

林福来:希冀家居人始终保有一颗稳健坚韧的心,携手打赢这场疫情攻坚战,共赴未来无限前景。

(文章来源:博骏传媒-公众号,侵删)

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