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并肩作战 金牌、诗尼曼等9位领军人物为行业打气

2020-02-12 13:55:00 https://www.chinachugui.com/ 浏览数: 手机访问 中华橱柜网

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经济下行背景下,突如其来的新冠疫情又爆发,使各行各业措手不及,中国家居行业迎来2020年第一场危机大考。如何化“危机”为“转机”,推动企业、行业快速转型升级,将疫情造成的损失降到最小成为当务之急!

中华橱柜网】经济下行背景下,突如其来的新冠疫情又爆发,使各行各业措手不及,中国家居行业迎来2020年第一场危机大考。如何化“危机”为“转机”,推动企业、行业快速转型升级,将疫情造成的损失降到最小成为当务之急!

聚焦特殊形势下,市场局势变幻、企业应对措施、行业走向、厂商抗疫行动等问题,特邀请定制家居行业中的领军人物,一同探讨危机中的机遇。

金牌厨柜

诗尼曼家居

我们相信病毒很快消失殆尽,相信行业必将春暖花开,富贵满堂!

——索菲亚副总裁 王兵

Q:大家已经开始陆续复工复产,贵企业什么时候复工?

王兵:企业已经2月3日开始居家办公,工厂(除湖北工厂)计划2月19日开始发货。

Q:复工复产在即,你们做了哪些准备工作应对疫情?下一步怎么应对市场变化?

王兵:

1)企业内部做好防疫工作,确保员工健康安全;

2)调整经营计划,适应由于疫情影响带来的变化;

3)调整和细化营销方案,适应由于疫情影响带来的变化;

4)顺应新经营计划和营销方案,调整组织、绩效以及薪酬机制等;

5)疫情期间,组织全体系员工线上培训和考核,提升技能。

Q:疫情当前,很多企业都面临巨大的压力。您希望得到政府哪些方面的支持度过这次难关?

王兵:

1)希望在企业税费方面有所减免,以降低企业经营压力;

2)希望对一线员工的个税方面有所减免,以降低员工的生存压力;

3)对于企业在技术、产品和质量提升研发投入方面,给予更大的政策和资金支持,特别是由于疫情影响导致业绩减弱的行业。

Q:共克时艰,我们并肩战“疫”!您对合作伙伴有什么样的寄语?

王兵:我们一直致力于与合作伙伴建立“长期稳定、合作共赢的合伙伙伴关系”,在这种特殊时期,为了帮助经销商共度难关,2月6日索菲亚家居宣布启动“重疫情区域优质经销商专项援助计划”,为身处疫情严重区域的优质经销商提供3亿元信用支持,与大家风雨同舟、共抗疫情。我们相信病毒很快消失殆尽,相信行业必将春暖花开,富贵满堂!

金牌厨柜

诗尼曼家居

特殊时期要思考创新,带着责任和初心,保持乐观心态,根据疫情变化情况调整方法,准备新的开始!

——TATA木门董事长 纵瑞原

Q:贵企业计划什么时候复工?

纵瑞原:我们阴历20开始陆续开工。但是这个月会不会变化,还得看疫情的变化,现在还不好确定。

Q:复工复产在即,您企业为应对市场变化做了哪些准备工作?

纵瑞原:我们总部为开工做了充分的准备:计划分期分批开工,第一批是管理层先上班,工厂自有的酒店,准备了90到100间,一人一间,自我隔离一段时间以后,其他人再陆陆续续上班。消毒用品已经备足,并且提前将公司的所有区域进行消毒。

其次,目前线下店基本上是停滞的状态,从初二开始就加大了线上的推广,利用新的互联网的手段做线上,目前在不停的做新尝试,不断探索新方式。

同时,初二已经在线上召开了全国高管会议,安抚全国的代理商,我们内部把供货价和考核都做了调整,并且在一省一政的基础上追加了几千万用于对渠道的支持。我认为官方宣传的口号儿没太大意义,力所能及的帮助经销商,服务客户,大家肯定能共同度过这个难关。

Q:您认为这次疫情对家居行业有哪些影响?

纵瑞原:这次疫情来的突然,是一个很大的危机。但是所谓的危机,就是危险中带着机遇。

首先,TATA全国有接近三万名员工,生产体系的有大约7500人。旺季的时候,每停工一天,损失在1800万元左右。目前疫情尚未结束,员工聚集劳动存在传染的风险,解决问题的措施就是继续放假,让员工不出门,自我隔离,响应国家号召。

其次,原来要求要关注市场,现在我觉得企业应该更多的去关注客户,真正的对客户好。比如,怎么和客户链接?怎么加大客户粘性?真正的服务好客户才能解决未来的问题。因为市场在发生非常大的变化,即使没有这次疫情,我相信未来的市场也是这样的变化。

第三,这次疫情加快加强了企业在数字化、在互联网,以及在信息化方面的建设,长远看利于企业和行业发展。

Q:疫情当前,很多企业都面临巨大的压力,您希望得到政府哪些方面的支持度过本次难关?

纵瑞原:这个时候,国家需要照顾的行业太多,要体恤国家的困难。现在要自给自足,能满足自己的,先解决现有的问题。

Q:共克时艰,我们并肩战“疫”!您对合作伙伴有什么样的寄语?

纵瑞原:特殊时期要冷静对待,不盲从,做力所能及的事情,响应国家号召,相信疫情会尽快得到控制。思考创新,带着责任和初心,保持乐观心态,根据疫情变化情况调整方法,准备新的开始!

金牌厨柜

诗尼曼家居

每个人、每个企业经过疫情的洗礼,都有更好的收获,免疫力也会更加强大,一定会迎来更美好的明天,大家一起努力!

——金牌厨柜总裁 潘孝贞

Q:贵企业计划什么时候复工?

潘孝贞:我们一贯以来是初十正式复工,今年受疫情影响不能正常复工,但是部分主要管理干部仍然在初十上班,并对所有高层干部电话连线开会,干部管理层先行上班,然后居家办公,利用视频、电话会议等实现公司的一些具体安排,包括疫情的防范问题;复工的准备问题;如何应对;如何做好开源节流等等一系列的问题。另外,10号工厂已经部分到岗,开始恢复生产。

Q:复工复产在即,您企业为应对市场变化做了哪些准备工作?

潘孝贞:受疫情影响,卖场纷纷推迟营业时间,线下门店没有办法及时营业,而定制家居行业都是依赖线下门店接订单,按单生产,线下门店没有开业对于我们行业影响比较大。我们比较早开始就已经积极安排利用居家办公期间,所有员工积极开展线上培训工作。在线上对客户进行服务、营销等,通过各种直播等线上的方式,做销售的准备工作,也取得了不错的成效。

同时,也做好其他各项准备工作:第一,疫情防范,力争我们的员工不感染上新冠疾病。第二,做好开源节流的准备,应对疫情的这种极端情况,企业仍然能够健康地生存下来。

除此之外,我们定制家居行业的经销商是一个非常薄弱的环节。所以,我们也推出了政策,就是帮经销商承担一个月的员工工资。我们全国经销商有1万多名员工,即是付基本工资,也不下四五千万。当然,这个举措推出之后非常的暖心,经销商响应非常积极,觉得帮他们解决了很好的一个问题,提振了他们度过这个难关的信心。

这个行动得到了家居同行企业的纷纷跟进,到目前为止,已经有差不多160家品牌企业跟进。纷纷对自己全国的经销商代理商进行了各种形式的帮扶工作,形成行业一道独特的风景线。在疫情这种特殊情况下,家居人这样的一个行业自救,互帮互助的氛围,非常有特点,并且让人感动,这开创了行业一个新的历史。

另外,我们针对经销商又推出第二个措施:一方面要积极帮经销商在线上引流,帮做直播等等,争取尽快的恢复销售工作。另一方面帮他们解决现金流的问题,利用我们集团公司金融事业部的金融供应链,拿出了五个亿的额度,为经销商进行金融融资的支持。也包括部分小微的供应商,以特别优惠的利率,帮助他们解决当下融资难的问题。我们的初心就是:不要因为疫情的影响,让我们的经销商、供应商因为一时的现金流问题而倒下!

Q:您认为这次疫情对家居行业有哪些影响?

潘孝贞:对家居行业影响深远。首先,当下疫情影响市场销售,但从长远来看,家居消费是大宗耐用品的消费,是理性消费,需求一时会被抑制但不会消亡,疫情过后需求会重新释放,市场会有反弹。第二,通过这次的疫情,大家在消费观念上应该会有所改变。尤其是前所未有的长时间的居家隔离,在家办公。大家会意识到家居的舒适性、健康性,智能化等这些功能对居家的重要。所以,我相信疫情过后,广大消费者对于家居生活的需求应该会更加的强烈,迎来一个更大市场的机会,这是利好的一面。

Q:疫情当前,很多企业都面临巨大的压力,您希望得到政府哪些方面的支持度过本次难关?

潘孝贞:当下很重要的是企业不能长时间停工,广大企业要尽快复工复产,而部分地方基层政府的防疫措施有些方式相对简单粗暴,会造成很多行业很多员工无法如期到岗,对企业复产造成巨大的困难,希望政府要对基层的防疫工作做一些疏导和指导。在能够保障疫情防范安全性的情况下,要支持员工尽快的到岗,尽快的到工作所在地正常上班,我觉得这个很重要。

另外,各地政府对企业帮扶出台很多政策,比如税收、金融方面都很好,呼吁政府对银行有个指导性的工作,手疫情影响,很多企业和个人,如期归还会出现现金流问题,银行还款的预期问题,在这个问题上出台一些指导政策,给一些宽限的时间。否则会有很多企业和个人因为这个预期造成失信,进一步加剧了企业的经营困难。

Q:共克时艰,我们并肩战“疫”!您对合作伙伴有什么样的寄语?

潘孝贞:相信党和国家将强有力的领导,全国人民的配合,疫情肯定会安全度过,家居行业会迎来更美好的明天!每个人、每个企业经过疫情的洗礼,都有更好的收获,免疫力也会更加强大,一定会迎来更美好的明天,大家一起努力!

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