解析2019年橱柜行业“关键词” 窥见未来

对于橱柜企业来说，2019年是充满“变化”的一年，是风云激荡的一年。随着马太效应进一步凸显，行业洗牌正在愈演愈烈，橱柜企业的生存状况两极分化严重，头部企业蒸蒸日上，大肆扩张，加快推动大家居战略落地；中小型橱柜企业却是在负重前行、艰难求存。“马太效应”之下，资本开始纷纷朝头部企业聚集，市场集中程度大幅提升，品牌格局初露端倪。

发展现状丨“马太效应”加剧 企业跨界成常态

1、“马太效应”加剧 市场集中度大幅提升

橱柜行业是定制家居领域资历较深的行业，在20世纪80年代末、90年代初，“整体橱柜”的概念由欧美传入中国，并逐渐普及，而随着改革开放深入以及市场经济和城市化进程不断发展，整体橱柜在我国逐渐形成了庞大的产业市场，并成为我国的朝阳行业之一。

经过多年发展，目前，中国的橱柜行业已经诞生了一批头部企业，特别是自2017年的“定制家居企业上市潮”之后，头部橱柜企业在资本的助力下，摆脱了产能和服务半径的限制，从区域走向全国，大力推进全国性产能布局和渠道建设；并且斥巨资进行全方位立体式的营销宣传，广泛传播品牌，建立品牌知名度，在一连串的操作之下，中小型橱柜企业的市场份额正在逐步被头部橱柜企业蚕食，一大批技术落后、资金薄弱、渠道覆盖面窄的中小企业先后被淘汰出局。

2、企业跨界成常态 “大家居”战略相继落地

就中国橱柜行业目前的行业格局而言，国内涉足橱柜业务的企业大致可以分为四种：第一，是以橱柜的生产制造与销售为主营业务的企业，如欧派家居、志邦厨柜、金牌厨柜、我乐家居、皮阿诺等；第二，是从定制衣柜入手，逐步向橱柜领域进军，如索菲亚、百得胜等；第三，全屋定制类企业，生产方式以充分满足消费者需求为前提，如尚品宅配等；第四，部分与整体橱柜行业具有关联性的电气及家居建材类企业逐步向整体橱柜行业渗透，如海尔橱柜、方太柏厨等。

（图片来源于网络，侵删）

进入2019年，“跨界”成为了家居建材行业的热词，放眼望去，上到“定制状元欧派”，下至“中小型家居企业”，每一家都在尝试拓展新品类，寻找新的业绩增长点，跨界已然常态化，橱柜跨界衣柜、衣柜跨界门窗、门窗跨界卫浴、卫浴跨界橱柜等等，不胜枚举；与此同时，以欧派、志邦、金牌等定制家居上市公司为首的一批老牌橱柜企业，开始逐步涉足家居全品类，将已提出许久的“大家居”战略一点一点推行落地，意图打造大家居生态链，冲刺成为家居建材行业内的第一家“千亿级”综合型的大家居企业。

发展关键词丨渠道、大家居、智能

1、渠道为先，精细化布局是必然趋势

近年来，渠道下沉成为家居行业发展热词，城镇化的持续推进、人们生活水平及物质需求水平的提高，都让三四线城市释放出广阔的空间。对企业来说，招商依然不可忽视，同时还要进行渠道的精细化布局。精准的市场调研，看菜下饭不可或缺。近几年积极推进“抢人大战”的相关城市，GDP、城镇化进程较快的三四线城市，都有望掀起家装热潮，值得重视。

此外，互联网时代，信息相对不对称逐渐弱化，人们对家居产品的购买渠道、购买习惯、信息获取方式都有变化，短视频、微信公众号平台、传统电商、社群营销、社区店、小区店、抖音、地产渠道、精装房、拎包入住、工程渠道、电视购物、手机APP、直播平台等每一个形式都影响着人们的购买决策。因此，家居企业必须着力全渠道的打通，进行全渠道营销获客，同时重构渠道和消费者关系，另辟新的流量市场。

（图片来源于网络，侵删）

2、大家居来势汹汹，新一轮排位赛已经开始

定制家居的市场竞争已经进入白热化阶段，定制家居企业也在不断进行着自身的变革。大多数企业都不再局限自我，想把定位做得更加全面而有针对性，由此而来的大家居就更有吸引力了。

需要说明的是，并非每一个家居企业都适合大家居这条路，将大家居战略从概念向落地转换仍需谨慎。但作为家居行业发展的一种趋势，大家居无疑有着更大的优势。一方面，市场消费者越来越倾向于一站式的购物体验；另一方面，国内市场巨大，但地域广阔，消费者对于家居风格喜好不同，单一产品难以强占较大的市场份额，“大而全”能够满足消费者个性化需求，相对而言，多品类的市场空间更大。

尽管当前家居行业经验主义在实际管理中还占领主导地位，但基于企业产品变革，大家居布局势必会持续深化，相信很快，我们就可以看到这一战略的标杆品牌。‍

3、“智能”为关键词，家居行业正呈现着更多可能

在家居行业，“智能”是一个忽远忽近的词，我国智能家居概念由来已久，但大多数停留在表层，简单的灯光、初级的APP链接，都让“智能”的魅力大打折扣。随着各种互联网技术，微电子技术，智能AI技术的大力发展，各种传统家居产品开始跟互联网进行碰撞，在此基础上，“全屋智能”也将更加实用和落地。

（图片来源于网络，侵删）

此外，以“智能”为关键词的行业赋能作用会进一步凸显。当前，我国家居行业正处于转型升级的变革时期，个性化定制和规模化生产的矛盾逐渐浮现。在满足不同消费者的个性化定制需求的同时，又要完成大规模、高效率生产，缩短生产周期，这是当前每个企业都要面临的问题。但订单多样、产品个性化的大形势下，生产难度越来越高。由此，依靠信息化技术破局成为最直接的手段。

接下来，家居企业必须要运用信息化手段将互联网、大数据、云计算、物联网等新技术与工业生产相结合，来打造柔性生产链条，实现工厂、消费者、产品的数据互通，重构生产方式、销售方式和售后方式，来迎合消费者的所思所求。利用现代化数字技术的应用构建优势竞争力，结合柔性化生产方式，进行大规模、自动化、标准化、个性化生产、销售和服务，以“智能”为链条，让企业发展有更多可能。‍

展望未来丨2020年橱柜市场规模有望突破1500亿元

在2010年至2012年，橱柜行业一直保持稳定增长的态势，持续向好发展；但自2013年起，随着中国经济的快速发展，城镇化进程进一步加快，我国橱柜行业的“春天”正式来临，行业发展进入“井喷期”，市场规模迅猛增长，相较于2012年，2013年的橱柜市场规模达629.93亿元，增长幅度高达38%。之后三年，橱柜行业一直保持着两位数的高增长幅度，2014年的橱柜市场规模达802.49亿元，2015年的橱柜市场规模达915.37亿元，2016年的橱柜市场规模破千亿，达到1040.87亿元。

（截图来源前瞻产业研究院，侵删）

自2017年开始，橱柜市场规模的“高速扩张期”结束，市场规模增幅速度趋于正常，与2016年相比，2017年的橱柜市场规模达1106.11亿元，增长幅度为6.26%；与2017年相比，2018年的橱柜市场规模达1216.18亿元，增长幅度为9.95%，市场规模增长幅度再度逼近10%，行业回暖迹象明显。2019年，乘着消费升级、新中产阶级崛起、市场下沉三四线等趋势的春风，整体橱柜的行业渗透率得到进一步提升，预计到2020年，橱柜市场规模将有望突破1500亿元，行业前景广阔。‍

纵观2019年橱柜行业大势，整体增速放缓已是不争的事实，一方面，行业发展增速趋向常态化，但这并不意味着行业前景不在，恰恰相反，在市场一片唱衰之下，橱柜行业逆势增长的表现依然称得上出色，寒冬逐渐过去，未来仍旧可期；另一方面，随着AI智能、IoT等众多互联网技术的逐步落地，技术赋能将推动橱柜企业重新焕发生机，进而推动橱柜行业进一步发展。