合纵连横：欧派姚良松在下一盘“大棋”！

每每谈及中国家居建材家装业，有一个品牌是绕不开的，那就是欧派；每每谈及中国家居建材家装业的风云人物，有一个企业家也是绕不开的，他就是姚良松。

市值和品牌价值

前年3月，欧派家居成功登陆A股主板，上市当天，涨幅44.01%，市值破299亿；去年3月初，欧派市值一度飙升到接近600亿，外界推测，欧派未来市值有望突破1000亿大关。有机构跟踪评估了欧派的品牌价值：2017年，欧派的品牌价值为239.55亿元，2018年，欧派的品牌价值为285.03亿元，今年，欧派品牌价值为363.57亿元。 

关于欧派在股市的表现和欧派品牌价值等等，人们谈论得比较多，在这篇专栏文章里，我先谈谈文学和足球爱好者姚良松。

文学和足球爱好者

前段时间，我和姚良松喝茶，因为有一段时间没见，我问他“现在还有时间搞兴趣爱好不？（比如文学、足球）”姚良松说“一直都没有丢啊”。在我看来，文学和足球于姚良松而言，与其说是爱好，倒不如说是一种情怀，特别是在文学领域。       

■ 2019亚洲微电影节最佳作品金海棠奖——欧派《喊你回家》

姚良松是一代有家国情怀的优秀企业家的代表，大学时代正值改革开放的开启时期（上个世纪80年代初），那时，那一代人思想解放、激情燃烧、充满理想主义情怀。作为以优异成绩考入北航的理科生的姚良松却偏爱文学、诗歌，而文学和诗歌正是寄托情怀的最佳载体。这种家国情怀及对文学、诗歌的钟爱，一直伴随着姚良松走过了大学时代、教师时代和欧派时代。也因此，有了昌河飞机时代姚良松任总编辑的校报《绿草地》（姚良松毕业后曾在昌河飞机厂属学校做老师）；有了2017欧派上市庆典会上姚良松创作的诗歌《有家有爱》；有了今年春节前姚良松编剧的微电影《喊你回家》这部微电影获得了今年亚洲微电影节的最高奖。可以说，尽管时代在变，不变的是姚良松这一代优秀企业家的家国情怀！

棋手和大棋局

美国著名的地缘政治理论家布热津斯基有一本名著《大棋局》，书中提到这么个观点，“世界就是一个大棋盘，如果美国在21世纪要继续引导全世界继续做棋手，就必须关注亚欧大陆，因为，亚欧大陆是世界大棋局的关键地缘。”

我在写关于姚良松的这篇专栏文章时，想到了布热津斯基的“大棋局”这个概念。对于姚良松而言，欧派所耕耘的中国乃至世界的家居建材家装市场，就是摆在他面前的一个大棋盘，欧派的每一个战略或战术举动，就是一枚枚棋子，作为棋手，姚良松一直在运筹他面前的这个大棋局。

 （图片来源于网络，侵删）

而这个大棋局的“关键地缘”，就是欧派家居帝国的橱衣板块。

“得橱衣者得全屋”，目前，在全屋定制的版图上，欧派橱柜一直处在行业第一的位置。据欧派家居第三季度财报显示，前三季度，欧派橱柜拥有专卖店2321家、营收44.96亿，占欧派家居营收比例68.8%。欧派衣柜暂时处在行业第二的位置，前三季度，欧派衣柜的专卖店有2182家、营收达到35.05亿元，同比增长了21.27%，增长速度领跑行业。

在橱衣板块，姚良松落子的最大特点是合纵连横。

这种“合纵”，最主要的体现是姚良松经常讲到的“欧派庞大而稳固的经销商体系”，即厂商关系。而这个体系、这种关系又是基于姚良松一直以来倡导的和践行的“树根理论”，即经销商是欧派参天大树的树根体系，“根深才能叶茂”。

所谓“连横”则是近年来姚良松提出的“平台化发展”。其本质是，以橱柜和衣柜为平台，依靠欧派强大的品牌影响力，横向整合国际国内知名品牌，为消费者提供高性价比的一站式和拎包入住式的产品和服务。今年以来，欧派这种“平台化发展”步伐，特别引人注目。姚良松亲自出面的横向合作案例就有两次，一次是欧派衣柜与慕思的合作，另一次是欧派橱柜与惠而浦合作。

在这种合纵连横背后，是欧派的高质量发展战略，姚良松在最新的演讲中提到，“什么样的企业叫做高质量的企业？一是现代信息化的企业，五年前我说十年后所有还存于市的企业，几乎99.9%是一流的信息化企业，但是一流信息化企业不一定都能存于市，而如果不是一流信息化企业，就不能存于市；二是对资源微观配置能力非常强的企业。”

姚良松经常和我说，文学和足球是他的业余爱好，欧派是他的职业，把企业当作职业而不是事业，是姚良松不同于其他企业家的地方，但是，正是这种企业家式的敬业精神成就了欧派在业界一骑绝尘的地位。

(文章及图片来源：泛家居圈-公众号，侵删)