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家居行业增速放缓 唯有埋头苦干方能“破冰”

2019-12-13 10:06:42 https://www.chinachugui.com/ 责任编辑: 吴昊 浏览数: 手机访问 中华橱柜网

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家具、建材、家电这三大板块,联盟趋势越发明显,预计未来会有更多的联盟形式出现,线上线下联动将成为普遍现象。

中华橱柜网】又到年底了,各种盘点、各种趋势预测,相继飞来。

前段时间,今日家具分享了2019美国高点家具展的文章,其中提到几个产品的新变化。

1.室内装饰品成为家具企业新的着力点。

2.中性色仍是室内设计的首选,新的纹理、面料正诞生,比如天鹅绒面料变得更加常见;天然材料和室内家居设计的结合,比如藤编工艺、动物印花等,用于设计衬垫、枕头、灯具和地毯、家具。

3.不同尺寸的产品,比如为小居室量身打造。

4.流量下降,设计师群体的地位上升。

家居行业发展趋势(图片来源于网络,侵删)

看趋势,感觉总是充满盎然生机,不过看现状,情况或许让人有些焦虑。

这一点,在《2019年建材家居市场发展现状调研报告》中能感受到。报告是建材流通协会做的,多少还是挺有参考价值。

影响力非常大的建材家居市场景气指数,还有每个月的建材家居市场零售额,就是他们跟商务部流通业发展司一起做的。

里面有一些关键数据,颇受启发,我们先来看现状:

1)2019年,近半数市场整体坪效区间在4k-6k元/㎡,33.72%的市场在每平4000元以下。

2)44.19%的卖场出租率在70%-90%区间,出租率70%以下的占了10.47%;出租率90%以上的有45.35%。

3)瓷砖退租率最高,其次是欧美家具和卫浴,定制家具与软装类退租较少。

4)上半年销售额同比下降的占56.98%,上涨的仅17.44%。

笔者认为,看这些数据,形势不容乐观。出租率在70%以下的卖场,这些都可能是被整合的对象,或者需要转型。

瓷砖零售市场,受精装房的影响,估计会越来越难做,毕竟存量房市场的量还没有上来,需求分散在大量小区里,大品牌的机会更大,不知名的小品牌很难吸引客户。

2020年,家居卖场怎么做?这份报告也有提到。

1)2020年,60%以上的企业将提升运营质量,加强内部管理和加大促销力度。

2)招商和调整产品结构各占了62.79%和51.16%,另有12.79%和11.63%的企业将本土扩张和外埠扩张。

3)增加业态中,定制占40.7%,其次是软装和体验,如餐饮、电器、培训、装饰公司;计划减少建材的较多。

4)40.70%的企业线上向线下引流,30.23%的企业运营数字化。

这种宏观层面的干什么,可能不是最重要的,关键是向那些优秀的公司学习,看他们怎么在如今的竞争环境下,还能把业务做起来,铺面租出去。

大材研究认为,光想着怎么招商出租,肯定不够。你得多想怎么把购物体验做好,把客流量提上去,与品牌商入驻形成呼应,生意就好做多了。

光埋头做生意不够,建议有时间的时候,多看看国外的家居市场情况。发达国家的有些潮流,往往就是国内接下来几年可能走一遍的。

美国互联网家居平台HOUZZ日前公布“2019年美国卫生间趋势研究”,在过去一年翻新了卫生间的美国业主中,受访者中88%的人更换了水龙头,另外,花洒(83%)、面盆(78%)、浴室柜(77%)、马桶(63%)、浴缸(34%)等。

美国业主对大尺寸花洒、智能马桶、定制浴室柜等表现出浓厚兴趣。在淋浴区的墙面和地面,超过一半受访者选用了瓷砖。

这种情况,可能在国内也会出现,以前我们能忍受一款浴室柜用10年,用得漆都掉了还在用,但现在,大家收入改善了,可能五六年换掉浴室柜的情况,会越来越多。

存量市场的需求释放会加快速度,老客户的二次购买量会加大。

笔者认为,那些不重视老客户服务的厂商,必然会将败给服务做得好、口碑特别好的角色。

还是美国的一件事情,据公开消息,芝加哥家具租赁平台「Inhabitr」近日宣布,获得400万美元A轮融资,本轮融资由Great North Labs领投。

Inhabitr与制造商合作采购家具,同时和当地家具店及其员工合作完成家具交付和安装。租赁方式包括套间组合和单个家具,客厅套餐每月70美元到130美元,沙发每月约30美元,已覆盖美国11个城市。

在美国市场,家居租赁渐成气候,而国内还在苦苦经营,可能需要很长时间的培育。宜家今年也宣布会大力做租赁业务,在国内还没有落地,后期推出后,估计会吸引一些创业公司与年轻家庭。这种消费变化,咱们可曾注意,可愿尝试。

再说一件家具的事情,只要你敢想,还敢做,总是有出路的。

据四川新闻网报道,在四川青神县,有一个90后小伙张洋,辞职返乡后,在网上销售火烧木家具,通过自身努力,走出了一条属于自己的创业致富路。刚开始,接电话订单,后来转型电商。

初期生意较为惨淡,他并没灰心,沉下心来,认真做好每一单生意,争取让每一位客户满意,他的火烧木家具逐渐受到追捧。目前,年销售额能做到600多万。 

可能你觉得600多万不算什么,但对于一个县城的小伙子,这已经非常厉害了。笔者认为,这里面有两个细节点值得注意,一是他卖的品类,火烧木家具,很多人比较陌生,但这种陌生的市场,竞争相对较小,也有他的市场需求量。

二是他的转型与认真,做好每单生意,争取让每一位客户满意,这应该是所有商家的经营态度。只有这样, 口碑才能起来,后面的获客通道才会越来越宽。

不多说了,祝这位年轻老板越做越好!

说起开发渠道,有些企业喜欢在工人师傅这个群体里,提升影响力。比如大王椰板材,启动第一届木工赛,发掘金牌好师傅。

截止到12月20日,只要是与江西省内大王椰板材各门店合作的木工师傅,扫描参赛小程序二维码,进行网上报名,上传采用大王椰板材产品制作而成的木质作品,就可上传参赛,大奖包括华为5G手机和“金牌好师傅”荣誉称号。 

把这个渠道做扎实了,口碑与业务可以双丰收。正所谓,得工人者,也可得一小块天下。

要想得天下,还得多想办法,多乐士最近出手了,跟造作联手,联合推出2020空间色彩指南,以2020全球色彩趋势年度色彩“豆蔻青”及其年度色盘为主角,通过墙面色彩与家具产品设计的美学创意碰撞,联手打造四大色彩趋势示范空间,包括:

关怀之家、趣玩之家、创想之家、静思之家,将登陆多乐士8大体验中心,并在44家门店举行活动。

一个是家具企业,一个是涂料品牌,他们的共同点在于色彩,由色彩能引出空间,都是用到家里的,营造美好的家居生活,客户的交集区域很大,自然是可以联盟的,而且是必须联盟的。

家具、建材、家电这三大板块,不搞点联盟都可惜了,预计未来会有更多的联盟手法浮出水面,线上线下联动更是普遍现象。

(文章来源:大材研究,侵删)

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