当前位置: 中华橱柜网 >新闻眼 >快讯 >索菲亚与尚品宅配再掀大战 谁能笑到最后?

索菲亚与尚品宅配再掀大战 谁能笑到最后?

2019-11-25 10:24:06 https://www.chinachugui.com/ 责任编辑: 杨帆 浏览数: 手机访问 中华橱柜网

X

谢谢您提交的加盟信息!

我们将会在一个工作日内给您致电,请保持通话畅通

知道了

今年的“双11”虽已结束,但是定制家居领域内的竞争还未停止。2.54亿元,这是2019年前三季度尚品宅配与索菲亚的营收之差,索菲亚以53.12亿元略微领先尚品宅配的50.58亿元,保住了定制家居领域行业第二的位置。但是,近年来关于尚品宅配将超过索菲亚,夺得行业第二把“交椅”的说法屡被提及。

中华橱柜网】今年的“双11”虽已结束,但是定制家居领域内的竞争还未停止。

在这之后的一个星期内,索菲亚家居股份有限公司(002572.SZ,下称“索菲亚”)的官网上仍可以看到满屏的促销广告,索菲亚销售人员透露,近期推出的正价7.8折是有史以来最大的优惠。而广州尚品宅配家居股份有限公司(300616.SZ,下称“尚品宅配”)的“双11”活动更是延续到11月底。

定制家居企业发展(图片来源于网络,侵删)

二者在促销方面的“较量”,实则反映了彼此竞争进入白热化阶段。在今年第三季度报告发布后,索菲亚以2.54亿元的优势略微领先尚品宅配前三季度的营收总额,但尚品宅配则以9.04%的营收增速反超索菲亚大约5个百分点。关于二者谁将在未来占据行业第二的争论再次蜂起。

不过需要注意的是,多年来,尚品宅配在盈利能力方面始终落后索菲亚一筹,其净利润长期低于索菲亚。今年前三季度,两者的归母净利润分别为7.20亿元和3.35亿元,索菲亚领先尚品宅配3.85亿元。

尚品宅配董秘何裕炳表示,净利润低的原因在于“偏重直营模式,投入更多”。记者同样就此咨询索菲亚董秘潘雯珊,对方暂未给出回应。

攻与守

2.54亿元,这是2019年前三季度尚品宅配与索菲亚的营收之差,索菲亚以53.12亿元略微领先尚品宅配的50.58亿元,保住了定制家居领域行业第二的位置。但是,近年来关于尚品宅配将超过索菲亚,夺得行业第二把“交椅”的说法屡被提及。

2019年第一季度,索菲亚实现营收11.85亿元,同比下降4.67%;尚品宅配实现营收12.74亿元,同比增长15.66%,不论营收总额还是增速上,尚品宅配都超过了索菲亚,关于二者行业第二位置争夺的讨论再一次被推高。

其中,2016~2018年3年间,索菲亚的营收分别为45.30亿元、61.61亿元、73.11亿元,增速分别为41.75%、36.02%、18.66%;尚品宅配对应的营收为40.26亿元、53.23亿元、66.45亿元,增速分别为30.39%、32.23%、24.83%。

可以发现,2018年尚品宅配的营收增速已经反超索菲亚6个百分点,营收总额只落后6.7亿元。截至今年前三季度,两者的营收差额进一步缩小到上述提及的2.54亿元,而增速方面,尚品宅配以9.04%领先索菲亚的4.03%大约5个百分点。

市值方面,截至2019年11月19日,索菲亚流通市值为161.85亿元,尚品宅配则为141.54亿元,二者相差仅20亿元。而在今年8月上旬,尚品宅配的总市值一度短暂超过索菲亚。

中国家居建材装饰协会秘书长胡中信指出,“索菲亚增速放缓,一方面跟大环境有关,另一方面企业发展到了一定阶段,开始进入稳定增长期,如没有发掘出新的经营模式,增速相对放缓。”

中国家居/设计互联网战略专家、设计产业园规划运营专家王建国指出,“定制家居企业中,索菲亚相对尚品宅配来说,更可理解其主要运营机制为‘传统运营模式’,类似传统建材、家具的经销商销售模式,营收主要来源于线下店。索菲亚起步早,在行业高速发展期占据了市场的红利,获得瞩目的成就。但是任何行业都不可能永远高速发展,到了一定阶段,企业必须谋求改变,在人才、科技、运营、品牌、资本等多方面进行提升。”

二者的竞争逐渐进入白热化阶段,也可以从开店速度和策略方面窥见一斑。

根据财务报告,截至2019年6月底,索菲亚终端门店合计3629家,比2018年增加了71家。索菲亚减少了定制衣柜及其他配套柜类门店,而发力司米橱柜、索菲亚木门、大家居店,其中仅大家居店半年就多开出78家,索菲亚计划在2019年完成150个大家居店的开店计划。

同一时期内,尚品宅配的加盟店总数为2268家(含在装修的店面),相比2018年底净增加168家,直营店总数为94家。尚品宅配的其中一个策略在于,加大自营城市的加盟店招商,自营城市加盟店在6月底达到137家(含在装修的店面),自营城市消费者零售终端的销售收款规模同比增长约16%。

胡中信认为,“随着生活水平提高,消费者更加追求好产品和舒适的消费体验,索菲亚大家居店将单纯卖货的方式转向注重展示体验,有助于吸引消费者的关注度,提高品牌的传播和附加值。”

打响促销“战争”

索菲亚和尚品宅配之间的较量,也体现在优惠促销方面。记者近日查询发现,索菲亚和尚品宅配的官网上,依然可见“双11”期间的促销广告。

其中,索菲亚推出的优惠包括“399元抢衣柜首平”“19999元任选全屋家具”“9999元购全屋”“1元抵2188元”等。尚品宅配则推出“19800元全屋随心配”“15800元全屋宅配”的套餐,同时还有领红包、抽家电、预存折上折等多个活动。

记者从广州天河索菲亚和尚品宅配门店的销售人员方面了解到,与平时相比,活动期间的套餐非常优惠。

在索菲亚门店,按照投影方式计价且使用高于国标的E0板材,制作面积11.48平方米的衣柜价格为21812元,加上衣通、阻尼器等配件3870元,最终价格大约25682元。销售人员表示,平时也有优惠活动,不过一般是满5000减800,满4000减600,相当于享受84折、85折优惠。

尚品宅配(图片来源于网络,侵删)

“你说的9999元这个套餐比较适合你,套餐本身可以做9平方米的面积,超出的部分以1099元每平方米计算,”销售人员表示,“按照套餐做的话,柜体价格为12725元,而且我们近期还推出正价享7.8折的优惠,配件打完折大概3019元,两者加起来总价15744元,相当于打6.1折”。

销售人员还透露,“按套餐做是最划算的,如果不按套餐做,正价打7.8折这个优惠力度,也是我们有史以来最大的力度了。”不过记者了解到,索菲亚的部分优惠已经结束,而尚品宅配的套餐优惠还将延续到11月底。

索菲亚(图片来源于网络,侵删)

据尚品宅配的销售人员介绍,“19800元全屋随心配的套餐包含的产品有鞋柜、餐边柜、酒柜、电视柜、隔断柜、衣柜、飘窗柜、书柜、储物柜等,15800元套餐包括了沙发、茶几、餐桌椅、软床、床垫在内总共12件产品。”

不过,销售人员提醒,“套餐内的家具,都是国标E1级别的板材,更高级别的康净板和多层板不享受套餐活动,如果家里有小孩和老人的话,我们建议做康净板,价格会贵一些,但是更环保。”

对方继续介绍,“如果套餐内的产品不符合需求,最近要举行家博会,我们还推出满1万元打7.8折,3万元打7.6折,5万元打7.2折,8万元打6.8折的活动。这个也很优惠,我们平时不满1万元是不打折的,1万~2万元也才打8.5折。”

王建国认为,“二者加大促销力度,不能粗暴理解为打价格战。更多在于反映了行业已经逐渐远离高速增长的红利期,企业收到了市场的反馈,开始对消费预期和利润率作出调整。”

盈利能力“较量”

需要指出的是,虽然尚品宅配与索菲亚的收入差距逐渐缩小,但是在盈利能力方面,索菲亚始终领先尚品宅配一筹,反映了现阶段二者在盈利能力和收入质量方面的差异。

数据显示,2016年至2018年,索菲亚的归母净利润分别为6.64亿元、9.07亿元、9.59亿元,尚品宅配对应的归母净利润分别为2.56亿元、3.80亿元、4.77亿元。2019年前三季度,两者的归母净利润分别为7.20亿元和3.35亿元。对比发现,2016年至2019年前三季度,索菲亚的归母净利润分别比尚品宅配多出4.08亿元、5.27亿元、4.82亿元、3.85亿元。

根据Wind的统计数据,在反映盈利能力的“净利润/营业总收入”条目中,索菲亚近3年的数据分别为14.07%、14.68%、13.19%,均高于尚品宅配的对应数据6.35%、7.14%、7.18%。

记者发现,在“双11”促销活动中,尚品宅配除了时间长于索菲亚外,力度也略高于索菲亚。索菲亚19999元的套餐包含了22平方米的定制产品,而尚品宅配官网上,同样面积的产品套餐价为19800元(部分门店有所变化)。

不过,尚品宅配董秘何裕炳对此表示,“我们门店的促销套餐与竞品价格区别不大,对利润影响不大。”而关于净利润低于索菲亚的原因,何裕炳指出,“我们有直营店和加盟店,相对于加盟渠道,直营是重资产,重服务运作,投入较大。”

然而,记者发现,尚品宅配2019年上半年的营业成本为17.88亿元,占比57%,而索菲亚的营业成本为19.91亿元,占比63%。Wind数据还显示,反映收益质量的“经营活动净收益/利润总额”条目中,索菲亚近3年的数据分别为98.06%、96.61%、95.73%,同样优于尚品宅配的对应数据97.06%、85.88%、72.11%。

王建国认为,“尚品宅配属于新型的定制家居运营模式,早期的投入比较大。但是等发展到一定阶段,尚品宅配将会迎来一个转折点,逐渐摆脱前期高成本的拖累。利润之所以远低于索菲亚,除了市场运营方面的因素外,还在于企业发展前期花费巨资投入的信息化、互联网运营能力,需要一个更大体量的营收作为基数,才能更明显体现互联网和IT技术的优势,给企业带来远超出行业平均的商业回报。

(文章来源:中国经营网,侵删)

我对橱柜行业感兴趣,想了解更多加盟信息

今天已经有88位创业者成功获得了加盟方案!

请花一分钟,填写您的加盟意向:

意向地区:

您的姓名:

您的号码:

  • 四川德阳陈先生提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 江西上饶孔先生提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 云南曲靖许先生提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 河北石家庄于先生提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 江苏盐城薛先生提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 江苏南通孙先生提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 湖北恩施州恩施王先生提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 黑龙江黑河王先生提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 湖南湘西吉首李先生提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 云南迪庆州维西县刘先生提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 江西九江高先生提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 黑龙江大庆刘先生提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 浙江丽水朱先生提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 山东滨州朱先生提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 山东淄博王先生提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 江苏连云港吉先生提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 山东威海李先生提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 湖南永州伍先生提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 陕西榆林石先生提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 江苏苏州张先生提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 贵州毕节雷先生提交了加盟意向 离财富更近一步

最新加盟留言

  • 30万左右的启动资金,请联系我!

    2019-12-14广东 清远

  • 我对这个项目有兴趣,请问有些什么条件,请联系我!

    2019-12-14福建 厦门

  • 我感兴趣,请与我联系!

    2019-12-14湖南 长沙

  • 有什么要求,没有行业经验,能做吗?请联系我。

    2019-12-14江西 萍乡

  • 我对这个项目有兴趣,请联系我!

    2019-12-14黑龙江 鹤岗

  • 我感兴趣,请与我联系!

    2019-12-14重庆 大足

加盟管家

刘老师

已受理30000+次接待
咨询加盟管家 还可拨打咨询热线:400-061-8777

我对新闻编辑02感兴趣

想了解更多加盟信息

X
阅读上文 >> 转型之路:居然之家大消费业态再落一子
阅读下文 >> 众多家居企业征战“无醛” 对经销商有何启示?

大家喜欢看的

  • 热门品牌
  • 资讯
  • 知识
  • VIP
  • 图片
  • 认证品牌
  • 最新品牌
  • 推荐品牌

版权与免责声明:

凡注明稿件来源的内容均为转载稿或由企业用户注册发布,本网转载出于传递更多信息的目的;如转载稿涉及版权问题,请作者联系我们,同时对于用户评论等信息,本网并不意味着赞同其观点或证实其内容的真实性;


本文地址:https://www.chinachugui.com/news/chugui/news-469109.htm

转载本站原创文章请注明来源: 中华橱柜网

为您精选推荐更多加盟好项目

今天已有 9 0 人提交加盟信息

VIP会员

  • 志邦家居

    志邦家居

  • 亿田集成灶

    亿田集成灶

  • 帅丰集成灶

    帅丰集成灶

  • 火星人集成灶

    火星人集成灶

  • 金牌厨柜

    金牌厨柜

  • 我乐厨柜

    我乐厨柜

  • 奥田集成灶

    奥田集成灶

  • 森歌集成灶

    森歌集成灶

  • 美盼集成灶

    美盼集成灶

  • BORCCI柏厨

    BORCCI柏厨

  • 美多集成灶

    美多集成灶

  • 德贝厨柜

    德贝厨柜

  • 佰怡家全屋定制

    佰怡家全屋定制

  • 海尔全屋家居

    海尔全屋家居

  • 科大集成灶

    科大集成灶

  • 中至信橱柜

    中至信橱柜

  • 德瑞邦橱柜

    德瑞邦橱柜

  • 丽博橱柜│全屋定制

    丽博橱柜│全屋定制

  • 捷西橱柜衣柜

    捷西橱柜衣柜

  • 安泊厨柜|全屋定制

    安泊厨柜|全屋定制

  • 柏林世家橱柜

    柏林世家橱柜

  • 德西曼集成灶

    德西曼集成灶

  • 佰丽爱家

    佰丽爱家

  • 箭牌整体厨房

    箭牌整体厨房

  • 北斗星集成灶

    北斗星集成灶

  • 华帝家居

    华帝家居

  • 蓝炬星集成灶

    蓝炬星集成灶

  • 诗尼曼橱柜

    诗尼曼橱柜

  • 奥普集成灶

    奥普集成灶

  • 百丽橱柜·全屋定制

    百丽橱柜·全屋定制

  • 森珀雅全铝柜体橱柜

    森珀雅全铝柜体橱柜

  • 欧铂丽家居定制

    欧铂丽家居定制

  • 力巨人集成灶

    力巨人集成灶

  • 科太郎集成灶

    科太郎集成灶

  • 欧意厨柜|全屋定制

    欧意厨柜|全屋定制

  • 森美全屋定制

    森美全屋定制

  • 东方邦太橱柜

    东方邦太橱柜

  • 百能家居

    百能家居

  • 艾度巨迪

    艾度巨迪

  • 布克厨电

    布克厨电

  • 澳蓝特橱柜

    澳蓝特橱柜

  • 帅太橱柜

    帅太橱柜

  • 雅丽家橱柜 |智能全屋定制

    雅丽家橱柜 |智能全屋定制

  • 澳都厨柜衣柜

    澳都厨柜衣柜

  • 卡利亚不锈钢厨柜

    卡利亚不锈钢厨柜

  • 雅科波罗

    雅科波罗

  • 迪凯诺厨柜|全屋定制

    迪凯诺厨柜|全屋定制

  • 禾田世家全屋定制

    禾田世家全屋定制

  • 宇曼橱柜·全屋定制

    宇曼橱柜·全屋定制

  • 美卡智能厨房

    美卡智能厨房

  • 博净分体式集成灶

    博净分体式集成灶

  • 佳歌集成灶

    佳歌集成灶

  • 伟业铝家具

    伟业铝家具

  • 雅士林集成灶

    雅士林集成灶

  • 贺喜集成灶

    贺喜集成灶

  • 豹锋不锈钢橱柜

    豹锋不锈钢橱柜

  • 玉立集成灶

    玉立集成灶

  • 铭乔不锈钢厨柜

    铭乔不锈钢厨柜

  • 奥帅集成灶

    奥帅集成灶

  • 莱普电器

    莱普电器

  • HIONE火王

    HIONE火王

  • 我乐电器

    我乐电器

  • 邦克不锈钢橱柜

    邦克不锈钢橱柜

  • 瀚美居全景定制

    瀚美居全景定制

  • 波茵不锈钢全屋定制

    波茵不锈钢全屋定制

  • 斯沃德不锈钢厨柜

    斯沃德不锈钢厨柜

  • 乐格集成灶

    乐格集成灶

  • 雅泰厨柜

    雅泰厨柜

  • 申斯达全屋定制

    申斯达全屋定制

  • 亮田不锈钢厨柜

    亮田不锈钢厨柜

  • 奥铂特厨电

    奥铂特厨电

  • PIANO皮阿诺

    PIANO皮阿诺

  • 品格集成灶

    品格集成灶

  • 格菲诺集成灶

    格菲诺集成灶

  • 奇美定制家居

    奇美定制家居

  • 澳比德全屋定制

    澳比德全屋定制

  • 品尊工匠整木定制

    品尊工匠整木定制

  • 柯菱分体式集成灶

    柯菱分体式集成灶

  • 柯索全铝家居

    柯索全铝家居

  • 万事兴集成灶

    万事兴集成灶

  • 浙派集成灶

    浙派集成灶

  • 欧板集成灶

    欧板集成灶

  • 莱田集成灶

    莱田集成灶

  • 艾厨健康厨房

    艾厨健康厨房

  • 嘉斯顿橱柜

    嘉斯顿橱柜

  • 康纳电器

    康纳电器

  • 斯德姆不锈钢智能橱柜

    斯德姆不锈钢智能橱柜

  • 伊尔迪

    伊尔迪

  • 金帝集成灶

    金帝集成灶

  • 固家不锈钢橱柜

    固家不锈钢橱柜

  • 开来定制家居

    开来定制家居

  • 索菲亚集成灶

    索菲亚集成灶

  • 普森集成灶

    普森集成灶

  • 微信“扫一扫”
    即可分享此文章

    Copyright © 2005-2019 www.chinachugui.com All Rights Reserved 中华橱柜网 - 品牌传播专业网站 招商加盟优选平台

    服务热线:400-061-8777| 传真:0731-89783687 ICP备案号: 湘ICP备05004535号-2