美的：瞄准细分消费 套系策略全线铺开

继小米电视、米家互联网空调、米家互联网洗烘一体机之后，米家冰箱作为小米大家电战略的重要一环，终于亮相。2019年10月11日，在小米大家电战略新品发布会上，小米AIoT战略又落一子，正式推出米家风冷冰箱，除了颜值和性能上的优势，丰富的智能化应用备受市场关注。

无独有偶，就在小米大家电战略新品发布会的前一天，美的IoT公司举行了“AIoT创新成果发布会”，一系列创新科技成果密集发布，覆盖智能连接、智能安全、智能芯片、智能场景、人工智能和5G应用等多个核心技术领域，引发行业高度关注。

　　1 单点突破VS全线布局

5G和AI技术的加速应用，万亿级的AIoT市场引得众多企业争抢。

（图片来源于网络，侵删）小米10月11日发布的米家风冷冰箱

作为互联网阵型代表，小米依靠单品爆款成功在智能家居领域攻城掠地，从电视、空冰洗，到厨房烟灶消、小家电，以各品类逐一击破的爆款战术，攻占智能家居的全场景堡垒。

而美的作为家电阵营代表，则发挥出了其作为综合性家电巨头的资本和优势，全局谋划，以全品类智能产品线的布局，形成合力，全面出击各大细分市场，整体推进AIoT战略。

前者是单点突破、迅速爆发，后者是全线布局、厚积薄发，两种不同的战术和路径，各有侧重、也各有千秋。

其中，单品爆款一直是小米的竞争策略，通过高效率、低成本的横向资源整合，打造高性价比、自带流量的爆款，可以精准、快速地切入细分市场，同时通过“投资+孵化”的方式打开市场快速变现，以点带面抢占AIoT市场。

而全线布局的美的则依托于自身的全产业链优势，以全品类同时发力，既实现了高中低的全覆盖，满足不同消费者多层次、多领域、多元化的庞杂需求，也更立足长远，能更好地顺应市场日趋多元化、个性化的时代需求。

　2 瞄准细分消费 套系策略全线铺开

全线布局要求企业有更强大的综合实力和更系统的市场策略。目前，美的智能产品线已经全面覆盖超过100个品类，如此繁杂的品类，怎样精准应对全场景、全客群的需求呢?

针对不同的用户群体，美的推出了不同的产品套系策略，美的IoT公司从“用户思维”出发，通过用户体验、大数据、AI 场景策划等维度全面为各大产品套系赋能。

（图片来源于网络，侵删）

在今年3月初的AWE上，美的发布了两大套系化新品：针对高端用户的“PRO”套系和针对年轻人的“青选”套系。面向高端化、年轻化、大众化等不同特征消费人群，美的深入研究不同细分群体的核心诉求，为其量身定制差异化、个性化的智能化产品。

其中，“PRO”套系牢牢锁定了“中产及高端人士”，基于其追求更高品质、更健康、更便捷的生活方式，该高端套系可以实现全屋智能一体化、家电家居一体化、静音不扰人、智能交互、关爱身心健康等功能，提供更便捷、更舒适、更健康的智能化解决方案。

而“青选”套系则聚焦于追求个性化、乐于接受新鲜事物的年轻族群，该套系为他们创造一种“0界面”交互体验，提供全新生活方式和使用习惯，譬如“只需动嘴、无需动手”的智能操控体验，让原本繁琐的智能家居操控体验变得更加简单、轻松、新鲜，目的是让使用家电成为年轻人的生活乐趣，让不愿做家务的年轻族群“懒到底”。

值得注意的是，美的全套家电系统设计，均涵盖了客厅、卧室、厨房等多个生活场景，因此，除了精准定位细分人群，实现对用户生活场景的全覆盖，也是美的推出套系化策略的初衷。

　　3 多品牌运作 全面覆盖不同人群

除了套系化策略，面对日益垂直细分的市场，美的集团还根据不同的竞争跑道，推出了多品牌战略来保证其市场覆盖率。其中，较具代表性的有：高端AI家电品牌COLMO、互联网品牌布谷BUGU，以及年轻潮牌华凌品牌等。

（图片来源于网络，侵删）

高端AI家电品牌COLMO，明确定位高端人群，致力于探索家电未来趋势、挖掘用户的潜在需求。其以硅谷未来技术中心为科技研究阵地，将AI核心技术融于高端家电，以走在科技前沿的创新，为高端用户提供更加卓越的极致体验，释放未来智能生活的无限可能。

互联网品牌布谷BUGU，其瞄准年轻用户，以“用户共创”的互联网思维颠覆了传统商业模式，让用户不再被动接受产品，可以通过共创平台“布谷研究所”深度参与产品设计，从而打造真正符合新生代需求的个性化、时尚化产品，抢夺战局激烈的互联网赛道。

年轻潮牌华凌，也是美的瞄准年轻市场、面向互联网时代，积极主动做出的时尚化、年轻化转型变革的重要举措，其产品兼具高性价比、外观简洁化、智能化设计突出等优势，目前专攻电商渠道、主要锁定大众化人群。

综上，不论是套系策略还是多品牌运作，美的均以丰富的产品矩阵、细分的用户定向，真正做到了更大范围、更多人群的精准覆盖。显然，在注重综合化、全场景体验的AIoT赛道上，全线布局的美的走得更加扎实有力。

（文章来源：中国家电网，侵删）