手机浏览中华橱柜网
当前位置: 橱柜网 >看资讯 >启示录:探寻传统家居企业转型密码

启示录:探寻传统家居企业转型密码

2019-10-11 09:29:12 责任编辑: 张伟 浏览数:

家居企业转型之路各不相同,但有两点是不变的:一是核心的竞争力必须要有,这是企业的安身立命之本;二是在外部形势冲击下要有尽早部署转型战略的思考与计划,而不是等待与抱怨,更不能抱着原来的那点优势而沾沾自喜。

启示录:探寻传统家居企业转型密码

现在很多家居企业,正处于转型的关键时期。

笔者认为,有两类企业需要转型,一个是大型的头部公司,规模很大,但增长有些乏力,想再上个台阶比较难了。

启示录:探寻传统家居企业转型密码_1(图片来源于网络,侵删)

别看暂时活得精彩,如果转型不力,后面就可能节节下滑,三五年后,情况可能变得非常糟糕。

所以,危机意识比较强的公司,都在想办法转型升级,开发新业务,调整经营策略。

二是中小企业,区域型的公司,面临非常大的竞争压力,原来的产品优势、渠道优势都慢慢消失,怎么办?还是得想办法找到转型的路。

笔者从纸媒行业找了一个转型案例,花了很长的时间,后面转型成功,其中一些经验与做法,是值得家居企业学习的。

普遍存在的一种疑问是,纸媒没有前途了?看起来确实是,面临非常严峻的挑战,没有挺过去的公司,都出问题了。

至少在国内,报纸利润下滑非常严重,倒增长的纸媒数量不少,比如2016年《京华时报》停刊,《外滩画报》《今日早报》《伊周Femina》等等,估计已有数百家纸媒停刊或转型、并入其他媒体。

当然,也有转型比较成功的案例,比如上海报业,2014年上线界面资讯、上海观察、澎湃资讯三家媒体,2015年做到中国十大报刊集团中经济规模排行第一。

****通过7年的大手笔数字转型探索,凭借合理的数字付费策略,实现订阅收入超过广告。

《金融时报》制定5年数字战略,通过数字付费策略与财经专业内容开发,实现订阅收入超过广告收入。NETELIX从传统的DVD租赁业务转向线上付费影视服务,成功扩大用户群。

今天,我们给大家介绍的就是《****》,这家报社最惨的时候要靠卖总部大楼来度日,数字化转型之后,市值增长了3倍。

跌入低谷 前路未明

时间推回到2019年时,美国《****》声明称,为了缓解资金短缺的情况,将出售其位于纽约曼哈顿总部大楼的部分楼层,以筹集2.25亿美元资金渡过难关。

根据协议,《****》可以在10年后(2019年),以2.5亿美元的价格回购这些楼层。

可见当时的状况是非常不利的。到2012年,马克·汤普森接任《****》首席执行官,面临的处境依然十分糟糕,当时的季度广告收入较上年同期下降了9%,净收入下降了80%以上,而公司公告显示股价下跌了22%。

为了扭亏为盈,汤普森成立了独立的部门,负责纸质印刷产品和相关服务,同时,将公司的重点放在了数字订阅业务上。这一转型大获成功。

据《****》早先披露的数据,2016年,这份报纸的数字媒体业务实现5亿美元的营收,数字广告营收实现了增长。其中的数字订阅付费业务增势喜人,2011年推出该业务,随后快速增长。

2019年2月,《****》宣布,在全球范围内拥有430万读者,其中有330万人为付费用户,2018年《****》的在线订阅收入增长了18%,达到4亿美元;而数字广告收入也增长了8.6%,达到2.59亿美元,业绩喜人。

数字转型的成果还在扩大,最近一个季度,《****》的数字用户新增223000位,总数达到450万人次。

在上述基础上,《****》首席执行官Mark Thompson放出豪言,定下“2025年订阅用户突破1000万”的大目标。

而且,****公司现在的市值超过56亿美元,而在汤普森接手的2012年,该公司市值仅超过10亿美元。

2018年召开的伯克希尔·哈撒韦公司第53届股东大会上,“股神”沃伦·巴菲特对此给出了高度评价,他认为,《华尔街日报》、《****》和《*****》推出了数字产品,弥补报纸发行量锐减而入,除了它们没人做到。

《华尔街日报》、《****》,可能《*****》也是,它们在数字世界中创造了报业经济上可行的模式。

高速增长 解析《****》的转型密码

《****》实现高速增长的原因,在于不断花样求新的大量数字化产品,以及快速抢战新媒体阵地,使用各种新的数字工具,并成功在新媒体上站稳脚跟。

我们来看他的一些产品,从中找出转型的密码,比如The Daily,一款非常受欢迎的播客产品,拥有800万月度听众,并且30%的听众来自美国以外的市场。

还有资讯简报类的产品(newsletter),《****》共推出了67种这类产品,涵盖的话题范围包罗万象,比如跑步、子女教育、种族问题、气候变化,甚至是美国总统特朗普一直念兹在兹的墨西哥边境墙话题也有涉猎,一些时事通讯还会囊括进个别专栏作家的文章。

每天阅读《****》的时事通讯,成了很多用户的日常生活习惯,就是不看报纸,而是看数字时事通讯。

另外,《****》在亚马逊Alexa上定期举办每日资讯发布会(The Daily播客的三分钟剪辑版),并进行一周一次的线上小测验。同时推出了一系列基于亚马逊Alexa量身打造的产品,为旅游、图书和流行专栏的读者提供额外的音频内容,并在纸质版和数字版相应内容中提供音频内容的链接。

在语音媒体还有一个新动作,就是为增刊《****杂志》制作了音频版本,名为“Audiozine”可以让读者更好地体验这本杂志,就像参观博物馆一样,戴上耳机,在向导的陪同讲解下,聆听和感受这本杂志,根据内容配上对应的音乐,比如火山熔岩喷发的声音、马达加斯加狐猴的哀号声等。

还能体现转型的王牌产品是The UpShot和Op-Docs。The UpShot是一个呈现和解读数据的栏目。

比如一篇共和党参选人的文章,通过建立图表化的数据模型,预测分析两大热门参选人的走势。在这些图表上,读者可以移动每个参选人的得票率滑块,推导出不同的结果。

评论式短纪录片Op-Docs栏目,每个作品时长在5—12分钟,通过各种文艺表现形式,涵盖时事、当代生活和历史题材。

此外,还有大量短小的微视频,分布在《****》的新媒体报道中,这些微视频报道更像一个个纪录片的片段,呈现故事,而不是镜头配旁白的传统电视资讯播报。

为增加内容阅读的快感,《****》宣布和 Google 合作联合推进虚拟现实项目,向订阅用户提供Google Carboard 虚拟现实眼镜,让用户感受虚拟现实资讯的沉浸式体验。

在《****》上,还有“为你推荐”栏目,通过收集读者的阅览偏好,推荐他们可能感兴趣的资讯内容。与Verizon(美国一家移动网络运营商)合作,建立了一个实验室,探索5G技术将会如何改变资讯行业。

值得关注的是,这家老牌媒体在推特上拥有2000多万粉丝,在脸书上圈了1000多万粉丝,是同行里比较早实现这个数字的角色,同时一些实时资讯也在“脸书”发布,并在Instagram和Snapchat 等年轻族群为主的社交媒体平台上,迅速布局。

立足核心定位 拥抱新变化

虽说全力向新媒体进军,引进各种数字工具,改善获取信息的体验,但《****》并没有放弃传统媒体战场。

据“德外5号”的一篇文章提到,《****》的广告主管 Sebastian Tomich认为,“如果你想触达某一领域内的精英群体或超级目标受众,纸质报纸无疑是可靠性非常强的一种媒介产品。”

事实上,许多重要人群至今都保持着订阅和阅读大报纸质版的习惯。

Sebastian Tomich 表示,《****》的纸质版订户每年是以个位数的极慢速度在减少,很多读者一直到去世之前都会保持着订阅纸质版的习惯。

首席执行官Mark Thompson也指出,《****》印刷业务的收入下降速度其实要慢于数字业务收入的增长速度,好于他们的预期。

与《****》建立有深度合作关系的Netflix认为,报纸是向有影响力的受众传递信息的最佳方式。比如奥斯卡奖评委们,往往都是《****》纸质版的忠实读者。

要想对这些专业性很强、但同时也异常挑剔的评委们施加影响,纸质版《****》往往是不二之选。

对内容的投入上,《****》堪称大手笔,比如拥有了31个国际编辑室,伦敦编辑室从2013年以来扩大了2倍;每天大约有200篇原创报道,并且突出视觉冲击力,预计还会配更多在视觉资讯方面的专业人员,提高摄像记者、图片编辑的地位。

新的客户合作模式,对《****》的成功也有很大帮助,他们现在主要为一拨核心客户提供服务,寻求与主要的大客户建立直接关系,一方面在内容上增加更丰富的传播形式,另一方面获得更大的商业回报。

前段时间,这家老牌媒体推出了名为“2020”的研究项目,由七名资深媒体人组成,花费一年时间跟内部员工和外部人员对谈,总结了过去《****》的转型,同时也制订了未来的发展方向。

他们证明,这个世界仍然需要原创、深度和专业的报道,并且这样的媒体在数字时代可以活的很好。

家居企业怎么转型,各自的情况不一样,能选择的道路肯定也有差别,邓超明认为,有两点是可以肯定的:

一是核心的竞争力必须要有,就比如《****》的内容原创能力,这是他们的根本,而我们的家居企业,无论是家具建材,还是装修公司,都必须要有自己安身立命之本。

二是在外部形势冲击下,要有尽早部署转型战略的思考与计划,而不是等待与抱怨,更不能抱着原来的那点优势,而沾沾自喜。

(文章来源:大材研究,侵删)

X 谢谢您提交的加盟信息!

我们将会在一个工作日内给您致电,请保持通话畅通

知道了
X 谢谢您提交的咨询信息!

我们将会在一个工作日内给您致电,请保持通话畅通

知道了
X 谢谢提交!

您的评论已经提交审核

知道了
X 恭喜您提交成功!

稍后会有客服致电与您联系,提供资料包,请保持手机畅通

知道了
X 感谢您提交的信息!

《2024年橱柜行业前景》资料包送给您!

点击提取
X 感谢您提交的信息!

《2024年家居建材加盟攻略》资料包送给您!

点击提取
X 感谢您提交的信息!

《2024年家居建材加盟指导手册》送给您!

点击提取
X 感谢您提交的信息!

《橱柜行业研究报告》资料包送给您!

点击提取
近期已有000位加盟商成功获得定制化加盟方案
  • 河北沧州 曹女士 16分钟前领取了加盟方案
  • 河南漯河 苏先生 24分钟前领取了加盟方案
  • 广东汕头 石女士 15分钟前领取了加盟方案
  • 江苏苏州 温先生 5分钟前领取了加盟方案
  • 山东济宁 元先生 21分钟前领取了加盟方案
  • 江苏泰州 杨女士 29分钟前领取了加盟方案
  • 广东深圳 冯女士 15分钟前领取了加盟方案
  • 江西抚州 狄女士 17分钟前领取了加盟方案
  • 山西朔州 聂先生 17分钟前领取了加盟方案
  • 山东临沂 巩女士 6分钟前领取了加盟方案
  • 山东德州 姚先生 22分钟前领取了加盟方案
  • 广西桂林 元女士 17分钟前领取了加盟方案
  • 安徽马鞍山 匡女士 23分钟前领取了加盟方案
  • 陕西铜川 梅先生 22分钟前领取了加盟方案
  • 福建厦门 农先生 6分钟前领取了加盟方案

最新加盟留言

  • 30万左右的启动资金,请联系我!

    2024-03-13广东 清远

  • 我对这个项目有兴趣,请问有些什么条件,请联系我!

    2024-03-13福建 厦门

  • 我感兴趣,请与我联系!

    2024-03-13湖南 长沙

  • 有什么要求,没有行业经验,能做吗?请联系我。

    2024-03-13江西 萍乡

  • 我对这个项目有兴趣,请联系我!

    2024-03-13黑龙江 鹤岗

  • 我感兴趣,请与我联系!

    2024-03-13重庆 大足

加盟管家

刘老师

已受理30000+次接待
咨询加盟管家 还可拨打咨询热线:400-061-8777

我对感兴趣

想了解更多加盟信息

X
阅读上文 >> 产业互联网赋能家装行业 战略机遇隐现
阅读下文 >> 销售淡季 家具店要做好这6件事!

本文地址:https://www.chinachugui.com/news/454119.html

转载本站原创文章请注明来源: 橱柜网

当前有2人正在等待…

  • 湖南邵阳 陈女士 正在与管家 免费通话
  • 陕西榆林 肖女士 正在与管家 免费通话
  • 江苏盐城 张女士 正在与管家 免费通话
  • 河北邢台 金女士 正在与管家 免费通话
  • 广西南宁 刘女士 正在与管家 免费通话
  • 云南保山 张女士 正在与管家 免费通话
  • 湖北孝感 常女士 正在与管家 免费通话
  • 山东临沂 段女士 正在与管家 免费通话
  • 广东佛山 牟女士 正在与管家 免费通话
  • 福建南平 张女士 正在与管家 免费通话

微信“扫一扫”
即可分享此文章

加盟电话:400-061-8777

(橱柜网服务热线电话,仅适用于招商加盟使用)

加盟有风险,投资需谨慎。

免责声明:本站所有页面所展现的企业/商品/服务内容、商标、费用、流程、详情等信息内容均由免费注册用户自行发布或由企业经营者自行提供,可能存在所发布的信息并未获得企业所有人授权、或信息不准确、不完整的情况;本网站仅为免费注册用户提供信息发布渠道,虽严格审核把关,但无法完全排除差错或疏漏,因此,本网站不对其发布信息的真实性、准确性和合法性负责。
本网站郑重声明:对网站展现内容(信息的真实性、准确性、合法性)不承担任何法律责任。

温馨提醒: 橱柜网提醒您部分企业可能不开放加盟/投资开店,请您在加盟/投资前直接与该企业核实、确认,并以企业最终确认的为准。对于您从本网站或本网站的任何有关服务所获得的资讯、内容或广告,以及您接受或信赖任何信息所产生之风险,本网站不承担任何责任,您应自行审核风险并谨防受骗。
橱柜网对任何使用或提供本网站信息的商业活动及其风险不承担任何责任。
橱柜网存在海量企业及店铺入驻,本网站虽严格审核把关,但无法完全排除差错或疏漏。如您发现页面有任何违法/侵权、错误信息或任何其他问题,请立即向橱柜网举报并提供有效线索,我们将根据提供举报证据的材料及时处理或移除侵权或违法信息。联系电话:(+86 731) 85811892 邮箱:tsjb@chinabm.cn

Copyright © 2005-2024 www.chinachugui.com All Rights Reserved 橱柜网 - 品牌传播专业网站 招商加盟优选平台

服务热线:400-061-8777(周一~周六 9:00-18:00 节假日休息) | 传真:0731-89783687ICP备案号: 湘ICP备05004535号-2

x
  • 河北沧州 133****8402
    正与招商经理进行[免费通话]
  • 河南漯河 135****5438
    正与招商经理进行[免费通话]
  • 广东汕头 136****6584
    正与招商经理进行[免费通话]
  • 江苏苏州 133****6600
    正与招商经理进行[免费通话]
  • 山东济宁 137****4911
    正与招商经理进行[免费通话]
  • 江苏泰州 136****6268
    正与招商经理进行[免费通话]
  • 广东深圳 136****9258
    正与招商经理进行[免费通话]
  • 江西抚州 131****8710
    正与招商经理进行[免费通话]
  • 山西朔州 130****8772
    正与招商经理进行[免费通话]
  • 山东临沂 133****9595
    正与招商经理进行[免费通话]

免费加盟热线:400-061-8777

x