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启示录:探寻传统家居企业转型密码

2019-10-11 09:29:12 https://www.chinachugui.com/ 责任编辑: 张伟 浏览数: 手机访问 中华橱柜网

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家居企业转型之路各不相同,但有两点是不变的:一是核心的竞争力必须要有,这是企业的安身立命之本;二是在外部形势冲击下要有尽早部署转型战略的思考与计划,而不是等待与抱怨,更不能抱着原来的那点优势而沾沾自喜。

中华橱柜网】现在很多家居企业,正处于转型的关键时期。

笔者认为,有两类企业需要转型,一个是大型的头部公司,规模很大,但增长有些乏力,想再上个台阶比较难了。

家居企业转型(图片来源于网络,侵删)

别看暂时活得精彩,如果转型不力,后面就可能节节下滑,三五年后,情况可能变得非常糟糕。

所以,危机意识比较强的公司,都在想办法转型升级,开发新业务,调整经营策略。

二是中小企业,区域型的公司,面临非常大的竞争压力,原来的产品优势、渠道优势都慢慢消失,怎么办?还是得想办法找到转型的路。

笔者从纸媒行业找了一个转型案例,花了很长的时间,后面转型成功,其中一些经验与做法,是值得家居企业学习的。

普遍存在的一种疑问是,纸媒没有前途了?看起来确实是,面临非常严峻的挑战,没有挺过去的公司,都出问题了。

至少在国内,报纸利润下滑非常严重,倒增长的纸媒数量不少,比如2016年《京华时报》停刊,《外滩画报》《今日早报》《伊周Femina》等等,估计已有数百家纸媒停刊或转型、并入其他媒体。

当然,也有转型比较成功的案例,比如上海报业,2014年上线界面新闻、上海观察、澎湃新闻三家媒体,2015年做到中国十大报刊集团中经济规模排行第一。

纽约时报通过7年的大手笔数字转型探索,凭借合理的数字付费策略,实现订阅收入超过广告。

《金融时报》制定5年数字战略,通过数字付费策略与财经专业内容开发,实现订阅收入超过广告收入。NETELIX从传统的DVD租赁业务转向线上付费影视服务,成功扩大用户群。

今天,我们给大家介绍的就是《纽约时报》,这家报社最惨的时候要靠卖总部大楼来度日,数字化转型之后,市值增长了3倍。

跌入低谷 前路未明

时间推回到2019年时,美国《纽约时报》声明称,为了缓解资金短缺的情况,将出售其位于纽约曼哈顿总部大楼的部分楼层,以筹集2.25亿美元资金渡过难关。

根据协议,《纽约时报》可以在10年后(2019年),以2.5亿美元的价格回购这些楼层。

可见当时的状况是非常不利的。到2012年,马克·汤普森接任《纽约时报》首席执行官,面临的处境依然十分糟糕,当时的季度广告收入较上年同期下降了9%,净收入下降了80%以上,而公司公告显示股价下跌了22%。

为了扭亏为盈,汤普森成立了独立的部门,负责纸质印刷产品和相关服务,同时,将公司的重点放在了数字订阅业务上。这一转型大获成功。

据《纽约时报》早先披露的数据,2016年,这份报纸的数字媒体业务实现5亿美元的营收,数字广告营收实现了增长。其中的数字订阅付费业务增势喜人,2011年推出该业务,随后快速增长。

2019年2月,《纽约时报》宣布,在全球范围内拥有430万读者,其中有330万人为付费用户,2018年《纽约时报》的在线订阅收入增长了18%,达到4亿美元;而数字广告收入也增长了8.6%,达到2.59亿美元,业绩喜人。

数字转型的成果还在扩大,最近一个季度,《纽约时报》的数字用户新增223000位,总数达到450万人次。

在上述基础上,《纽约时报》首席执行官Mark Thompson放出豪言,定下“2025年订阅用户突破1000万”的大目标。

而且,纽约时报公司现在的市值超过56亿美元,而在汤普森接手的2012年,该公司市值仅超过10亿美元。

2018年召开的伯克希尔·哈撒韦公司第53届股东大会上,“股神”沃伦·巴菲特对此给出了高度评价,他认为,《华尔街日报》、《纽约时报》和《华盛顿邮报》推出了数字产品,弥补报纸发行量锐减而入,除了它们没人做到。

《华尔街日报》、《纽约时报》,可能《华盛顿邮报》也是,它们在数字世界中创造了报业经济上可行的模式。

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