欧派：新模式赋能终端 强势造血激活市场

28天，1265单！

欧派“名牌计划”广州试点28天，便一炮而红，取得了完美的胜利。

本次欧派“名牌计划”广州试点以“王牌配王牌”的工厂团购活动为切点，联合13大品牌为消费者带来飓惠福利，以堪比六折的钜惠，一次满足消费者实现全屋皆大牌的梦想，引发全场疯狂抢购。

（图片来源于网络，侵删）“王牌配王牌”的工厂团购活动

欧派转型升级大杀器，抢占未来增量市场

2019年，可能是过去十年来最艰难的一年，但也可能是未来十年最轻松的一年。家居建材业的变革，看似是渠道变革，本质上是消费者需求及服务的变革。在传统营销手段日益没落的情况下，欧派家居祭出了“名牌计划”这一重型核武器。

近两年，面对房地产行业变革与消费渠道结构变化双重叠加的复杂局面，定制行业面临了一些困局，但同样也是一个巨大的契机。欧派充分发挥制造、渠道、品牌的强大优势，推进营销渠道深挖布点，全渠道营销，抢份额，增单值，提效降本，支援终端市场竞争，提升自身竞争力的同时，有力稳定了业绩增长。

（图片来源于网络，侵删）

欧派并不局限于此，在未来战略规划中，欧派正在酝酿两个“转变”。一是从产品提供者向解决方案提供者转变，从单品类营销变为平台整合化营销，因此，欧派早在2014年就率先发布大家居战略，2018年更是开创“整装赋能”的商业模式，升级为整装大家居，打造全新的家居装修消费模式。

而第二个转变是则由产品服务提供者转变为平台构建者，为此，欧派开启了极具前瞻性及战略意义的“名牌计划”，通过整合各类名牌资源，持续拓展SKU，丰富品类，逐步打造全屋名牌产品一体化购买及服务平台。并由欧派董事长姚良松亲自挂帅，以欧派为主导，整合家电、家居、基材等国内外一线品牌，由欧派资深定制专家精选爆款名牌产品，实现全屋皆大牌，一体化设计，真正做到主材、定制家具、软装配套、灯饰寝具、家电家品一站配齐，省时省钱更省心。

在实现路径上，“名牌计划”以精选全案套餐、爆款单品商城为入口，依托小程序等新媒体工具，实现线上平台与线下终端营销的打通，激活单值的同时共享流量，极大地抢占和拓展了流量入口。而在未来，欧派“名牌计划”的野心更大，意图打造全屋名牌产品一站购的超级平台，革新家居消费新模式。

目前，欧派“名牌计划”已经整合西门子、松下、飞利浦、LG、3M、慕思、左右、双立人等十几家名牌，精选了3000多款名牌精品产品，涵盖家装家居产品全链条。

新模式赋能终端，强势造血激活市场

自2019年6月份启动以来，欧派“名牌计划”已经陆续在全国14个城市开展试点，涵盖了欧派整装大家居、欧派星居、橱衣综合店、独立衣柜店多种经营模式，并在实战中不断完善模式，随着广州试点城市的成功落地，也宣告了名牌计划的确实可行路径，为之后全国推广打下了坚实基础。

加入欧派“名牌计划”的终端商家，不但共享了众多一线名牌产品的赋能，形成集群效应，以低于市场价的爆款产品撬开消费者购买欲望，吸引客流，促进成交，并以欧派全案精选定制套餐模式，带单促单，提升单值，解决客流少、成交难、单值小三大难题。

（图片来源于网络，侵删）

而欧派强大的供应链能力，不仅能以极具竞争力的低价给终端商场供应爆款名牌产品，还凭借强大的干仓配能力一举解决库存发货问题，让终端商场轻装上阵，畅享0库存压力，以易于复制和执行的成熟运作模式实现业绩转化，同时，业绩的算入也能极大提升终端经销商的收益水平。

在消费升级带来的转型压力下，欧派不断打破传统思维和运营模式的边界，创新商业模式。“名牌计划”正是欧派以超强的消费趋势洞察能力迈出的战略性一步，既为终端市场赋能，助力终端突围，也为欧派自身的转型升级开辟一片全新蓝海。

（文章来源：公众号-欧派集团官方，侵删）