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泛家居金九银十夺市场 我乐家居高端优势凸显

2019-09-17 09:23:22 https://www.chinachugui.com/ 责任编辑: 杨帆 浏览数: 手机访问 中华橱柜网

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业内人士普遍的共识是,不是市场不行,而是你的市场不行。泛家居的万亿市场一直在,无论是高端品牌,还是平价品牌,都要求企业在把握旺季销售的同时,更要厉兵秣马,加快结构调整、转型升级的步伐,找准自己的细分定位和竞争优势,方能在行业低位调整中站稳脚跟,不惧寒冬来临,厚积薄发。

中华橱柜网】又是一年家装旺季,面对9月、10月,以及随之而来的双十一,家具产业链的密集营销近期纷纷开始亮招。但今年市场与往年相比,出现了诸多变化,参与营销大战的各路诸侯亦是几家欢喜几家愁,掌握独特竞争优势的品牌则各有王牌。

动作频频,金九银十夺市场

作为建材家居行业传统的旺季,从九月的中秋节到国庆节、再加上即将到来的双十一购物狂欢节,近段时间都将是泛家居行业营销活动集中发力的阶段。大实惠、讲设计、拼品质、重体验……各大建材城、家居卖场、家具门店动作频频。

北京红星美凯龙开启“超级好货节”活动。在北京同城5家分店举办超过21场落地活动,包括美食节、试驾日、家装日等,并推出四重优惠,升值、免单、爆款及保价,意图投入2000万,打造15万用户流量池,在9天时间达到8个亿的销售额。

我乐家居通过产品独特性、服务升级、店面升级等多方面吸引人气,在全国1000余家门店同步推出“金秋购惠双节”活动。消费者不仅可以选购到我乐家居畅销的整体厨柜、全屋家具套餐,还有广受市场青睐的时尚专利新品萨特、珍妮系列。同时,水槽洗碗机、软床、厨柜五金、全屋家具等家具家电免费送的优惠亦是年中少见。

我乐厨柜

(图片来源:我乐厨柜供稿,侵删)

更多的厂商,则通过优惠折扣、家电抽奖、赠品礼包等形式,将这场金九银十的市场狂欢推向高潮。

旺季难过,几家欢喜几家愁

“虽然面临促销常态化以及互联网流量的拦截,但秋高气爽宜装修,叠加结婚旺季,传统金九银十的推动作用依然明显。”观察家认为,从近两年的全国建材家居景气指数(BHI)走势来看,9月起BHI快速反弹,高点稳定维持至10月,显示金九银十仍然是难得的营销爆发期。旺季难过年年过,预判今年下半年,消费者的消费能力将进一步释放。

橱柜企业优势

(图片来源:我乐厨柜供稿,侵删)

但好看的数据及促销混战的背后,是泛家居产业的分化越来越明显。瓷砖、地板、卫浴、标准家具、装饰等多个细分品类延续了“旺季爆发难”的怪象。一卫浴商户说:“大行情不好,无促不销,而今年折扣再大,消费者还是意兴索然。”而另一端,在消费升级的大背景下,流量纷纷跑向能一站式解决装修问题的定制家居门店。

我乐家居陈姓经销商告诉记者,最近一段时间到店的顾客明显增多,前期观望的客户也纷纷下手,邀请量房率、成交率和销售额较淡季时上升60%左右,且今年的客单值普遍更高,显示消费者对多功能、个性化、配套齐全的全屋定制更为青睐。

这种亮眼迹象在2019中报业绩上已然显现,上半年定制家居上市企业12.47%的平均营收增长率,显著高于全国家具及建材类商品仅5.7%和3.6%的零售额增长率。其中皮阿诺、我乐家居、金牌橱柜更是以22%以上的营收增速,成为逆市上升力量的典型代表。

我乐厨柜

(图片来源:我乐厨柜供稿,侵删)

高端破局,逆市热销有门道

根据相关机构调研显示,从消费者诉求看,除了品质、环保、价格之外,消费者最关注的是家居产品的美观和颜值。现在定制家具企业大多数都可以满足消费者对质量和环保的要求,价格梯度也足够消费者选择。所以,最终决定消费的是产品的颜值,决定产品颜值的根本则是设计和创新能力。

作为高端定制家居品牌,我乐家居坚持“设计,让家更美”的理念,聚焦城市中产和新中产的高端家具消费升级需求,深化“原创设计”的差异化之路,让产品创新成为领先同行的重要手段。同时,与方太电器等家居家电上下游深度合作,为消费者提供高端性价比整体配套,真正实现省心、省力的一站式家装采购。诸多优势,成为品牌产品逆市热销的制胜“法宝”。

橱柜企业优势

(图片来源:我乐厨柜供稿,侵删)

国金证券认为,我乐家居以高端整体橱柜为核心业务,同时扩充公司全屋定制产品产能,提升“一体化”服务能力,近年还通过聘请形象代言人以及赞助热门IP剧作扩大品牌影响力,市场具备较大增长潜力。

业内人士普遍的共识是,不是市场不行,而是你的市场不行。泛家居的万亿市场一直在,无论是高端品牌,还是平价品牌,都要求企业在把握旺季销售的同时,更要厉兵秣马,加快结构调整、转型升级的步伐,找准自己的细分定位和竞争优势,方能在行业低位调整中站稳脚跟,不惧寒冬来临,厚积薄发。

文章来源:经理人网

(文章来源:我乐厨柜供稿,侵删)

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