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五粮神品牌建设之路(四)

2007-11-19 13:47:41 责任编辑: 李娟 浏览数:

第七章 五粮神品牌表现的规范 一、办公应用系统 办公应用系统是五粮神品牌系统中对行为规范管理的规定,可以强化品牌意识,增加品牌荣誉感。 1、名片 2、信笺 3、资料袋、卷宗、文件夹 4、公文表格、传真格式 5、办...

五粮神品牌建设之路(四)

    第七章 五粮神品牌表现的规范
    一、办公应用系统
    办公应用系统是五粮神品牌系统中对行为规范管理的规定,可以强化品牌意识,增加品牌荣誉感。
    1、名片
    2、信笺
    3、资料袋、卷宗、文件夹
    4、公文表格、传真格式
    5、办公标牌系统规范
    二、展卖及现场活动应用系统
    展示、专卖店、商场、活动现场的规范应用系统,配合公关促销活动的规范性动作。
    1、专卖店店面店内规范:塑造五粮神品牌的文化内涵,渲染神韵、神秘氛围。
    2、pop系统规范:围绕超越的神文化为主要诉求,以领军者和智慧为主要元素,传达品牌行为的信息。
    3、商场专柜标准规范:区隔周围环境,形成商场亮点,吸引视觉。
    4、酒楼(酒廊)陈列柜规范:与高层次的环境相吻合,展示独特的视觉形象。
    5、展示会站台规范:以灵活的形式,简洁的视觉语言传递品牌形象。
    6、客户经理(促销人员)规范:人员的气质与环境都必须符合公关促销活动的性质要求。
    二、其他应用系统
    1、交通系统规范
    交通系统以流动的形式,承担着向外界传达品牌形象的任务,在设计上着重刻画品牌吉祥物的气势。
    2、礼品系统规范
    渲染情感氛围,设计上表现文化内涵的丰富色彩和、神秘、历史气息,可以结合活动的展开进行内容的设计,表现版式注意规范。
    分为展示礼品、客情关系礼品、针对目标群体礼品。
    3、服装系统规范
    (1)办公人员的服装系统
    庄重、沉着、干练,表现品牌理念中的经营作风和行为规范要求。
    (2)服务人员的服装系统
    表现浓郁的民族气息,丰富的历史文化内涵,热情的态度和适合活动、展卖系统的环境要求。
    4、公关活动规范
    结合公关活动的事件性质,做活动规范的特色设计。
    第八章 五粮神品牌打造管理的规则
    一、终端管理
    展销会、专卖店等终端的品牌传播,必须以强烈的促销形象促成购买。
    1、工作人员的着装、语言、语气、行为必须符合五粮神品牌理念的原则;
    2、终端宣传品的创意设计必须坚持“以品牌形象的提升来促进销售”的原则;
    3、在终端营造良好的文化氛围、神秘、历史氛围,强调档次与格调,与消费者的身份紧密结合;
    4、结合公关、促销活动的展开,在终端营造火暴的促销气氛,环境的布置以热烈为主,带动消费者的情绪;   
    5、终端管理的区域性特征和系统性原则的有机结合,达到“牵一发而动全身”的效果;
    二、促销管理
    1、五粮神的促销活动是一种持续战略,建立长期的品牌偏好,帮助公司达到全价销售的最终目的。
    2、促销活动不是孤立的,销售促进计划要成功地整合到五粮神年度、季度、月度广告计划中,促销的主题必须与广告联系起来并尽可能统一主题。
    3、一项促销都要有明确的目标,根据目标制定完善的促销计划。
    4、促销对象要细分。采取动态的促销策略,激励消费者重复购买和长期惠顾,避免陷入“ 促销一停、销量即降”的营销陷阱。
    5、促销可以建立品牌个性,通过提供与五粮神品牌形象有关的的承诺以利于品牌偏好的建立。
    6、促销奖品要与五粮神酒相得益彰,让促销对象重视提供的奖励价值。
    媒体支持对配合销售促进活动具有决定性的意义。
    7、尽量避免单项促销,采用整合促销,具体包括:多层面整合促销、多阶段整合促销、多渠道整合促销。
    8、不与竞争对手进行报复性促销,而陷入价格战、促销战的陷阱和螺旋。坚决反对直接的削价、打折等损害五粮神品牌形象的活动。过度使用促销的威胁:稀释品牌价值。
    9、五粮神促销四忌:(1)因循守旧,没有创新。(2)不能令人信服,使人昏昏欲睡。(3)廉价的小件赠品是促销的通病。(4)很高的中奖几率。
    三、 公关管理
    公关活动是塑造五粮神品牌理念的有效手段,是建立消费者对五粮神品牌的正面认知的策略方式。
    1、以树立五粮神的品牌理念为出发点;
    2、每年开展一系列公益活动,增强与五粮神消费者的情感沟通,吸引消费者关注;
    3、强化“五粮神,中国超高档白酒领军品牌”的品牌dna,增加品牌亲和力;
    4、与五粮神的神秘、超越等内涵相呼应;
    5、以推动酒文化发展为宗旨,树立五粮神作为“中国超高档白酒的领军品牌”对社会、人文的关怀的良好形象;
    6、体现中国超高档白酒的领军品牌的形象,树立超高档白酒行业领袖的地位。

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