建博会冷思考：“大家居”趋势延续 家居经销商跨界试水

今年全国上半年的家居展会7月中以在一片红火的景象落下帷幕。

在人头攒动的展会背后，我们看到的不仅是一二线展会的差距，同样也看到了行业中暗藏的新进经销商能力不足难在行业立足、原有经销商面临增长压力，却缺少专业技术等不少隐忧。

全屋智能崭露头角，轻奢系列占据热门风口

近年来，智能家居领域逐渐成为了家居行业中的重要热点之一，随着市场消费观念的进化与形成，越来越多的企业进入智能家居领域，智能家居与传统家居企业的融合速度也在不断加快。这一趋势，在今年的广州建博会上也一览无遗。　　

记者走访建博会时发现，定制、智能、系统、设计是今年展会的主题，展品涵盖了大家居建筑装饰行业的全产业链，囊括了几乎行业内所有一线品牌。　　

全屋智能、智能锁、智慧体验区……精细繁多的分类让人应接不暇。在全屋智能方面，记者观察到众多品牌都将语音操控、家庭物联网解决方案等科技手段充分融入到产品中，实现产品与空间的互联互通。　　

而在智能门锁领域，随着市场渗透率的逐年递增，前景被业内一度看好。据2018年调查数据显示，我国智能锁企业工业生产总值超过100亿，产品销售总数超过1500万套。此次建博会上，多家知名智能锁企业开始向全品类看齐。　　

除了全屋智能在本届展会上崭露头角，轻奢产品似乎也占据了“半壁江山”。

在今年的多场展会中，轻奢风格的产品开始被重视起来，第三方的研究报告中也显示，轻奢风目前已经成为排名前五的热门风口。

记者在展会现场看到多家知名品牌纷纷推出轻奢系列产品，也有一些品牌在主推轻奢风格的基础上，突出了产品的健康材料，更加迎合当下的消费需求。　　

“大家居”趋势延续，众多经销商跨界试水

除了单一领域与产品风格的趋势变化，“一体化”、“大家居”趋势的延伸和经销商的跨界试水，也是记者在本次建博会上发现的亮点与变化。

做衣柜的企业开始做橱柜、成品家具企业增加品类，开始为消费者提供一站式、一体化的家居解决方案……近两年，“大家居”的概念不断在行业内酝酿发酵，此次的建博会上，“一体化”、“大家居”的趋势也继续延续。

在上述趋势背后，还“藏”着争相跨界的经销商。以定制家居为例，在展会中，有相当一部分经销商试图从单品类跨界全屋。　

展会现场，一位不愿具名的板材经销商告诉记者，之前自己只做板材经销，但近几年市场越来越不好做，所以考虑增加品类，做全屋定制。

他表示，虽然从单一品类向全屋跨界转型并不容易，但得益于生产工艺和技术的支持，还是可以在这个领域试一试水的。　　

业内人士似乎已经对此类经销商的试水模式见怪不怪。事实上，通过增加产品品类来提升客单值已经成为经销商的一种默契。　　

有业内人士称，木门、橱柜是家装的重要入口，消费者会根据木门、橱柜的风格搭配家具，所以这些企业做多品类甚至全品类就变得顺理成章了。　　

一二线展会仍存差距，红火之下难掩行业隐忧

春季看展去广东，秋季看展到上海，已经成为了家居人“心照不宣”的看展轨迹。虽然我国家居行业的现状给了一些新兴家居展会发展机遇，但二者仍存在着不小差距，在一些业内人士心中，二线展会和新兴展会只能算作区域性的“小展”。　　

从品牌效应上来看，一线展会在全国甚至国际都拥有一定知名度，业内也将其看作是新一年市场的风向标，因此众多家居品牌会将最新的产品、设计理念和商业模式带进一线展会。

“每次大展，品牌总有所收获。”某参展品牌负责人曾如是说。而对于二线展会或新兴展会来说，由于“资历尚浅”，因此从消费者到参展商，多半抱着“看一看”的态度，品牌影响力和品牌效应更是不得而知。　　

其次，从展会规模来看，一线展会以超过70万平方米的超大规模持续领跑，而地方性小展的规模相较之下便没有可比性。　　

在一线展会的红火之下，或多或少也存在着行业隐忧。一位业内人士表示，通过此次建博会的现状不难看出，一方面，家居行业进入增长瓶颈期，一部分新进经销商由于缺乏资金和智慧，很难在行业中站稳脚跟；

另一方面，一些在行业内摸爬滚打多年的企业实则面临增长压力，虽然试图通过各种方式来扩大客单值，但由于投入被分散、缺少专业的技术等因素的影响，严重一点可能出现“青黄不接”的情况。

深耕多年的业内人士也给出建议，家居企业只有扎实做出好的产品和服务才是最好的出路。

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