当前位置: 中华橱柜网 >新闻眼 >快讯 >家居企业和门店怎样玩动小红书这个卖货渠道?

家居企业和门店怎样玩动小红书这个卖货渠道?

2019-07-15 09:36:12 https://www.chinachugui.com/ 浏览数: 手机访问 中华橱柜网

X

谢谢您提交的加盟信息!

我们将会在一个工作日内给您致电,请保持通话畅通

知道了

根据智研资讯统计,2018年上半年,顶级网红电商(社交内容电商)购买转化率高达20%,遥遥领先于传统电商的0.37%,以及社交电商的6%-10%。

中华橱柜网】根据智研资讯统计,2018年上半年,顶级网红电商(社交内容电商)购买转化率高达20%,遥遥领先于传统电商的0.37%,以及社交电商的6%-10%。

这类电商平台包括小红书、抖音等,吸引用户的是达人、明星及老用户们发布的产品体验、笔记、短视频等。年轻女性对社交内容电商青睐有加,小红书女性用户占84.5%。

家居营销

(图片来源:网络,侵删)

小红书的核心用户定位,从年龄分布来说70%是90后和95后,性别上看70%以上用户是女性。

这个平台最早开始种草的类目就是女妆,其中最经典的案例是完美日记。在美妆之后美食类目逐渐受大家欢迎,比如钟薛高雪糕等一些比较容易快速传播的品类。

而整个家居类目是从去年才开始有一些意识,开始利用这类的小众平台来种草。

一、小红书平台对品牌的赋能意义

1.美食和美妆种草最显著

分享两个经典类目的案例来让大家体会一下爆款内容的打造方法。

种草示范案例——完美日记

一个是小红书比较核心的案例——“完美日记”。完美日记于2017年三月份在天猫上线,2018年大促就称霸了彩妆类目第一。

当时小红书上面的笔记大概已经积累了有5.3万篇。同时,官方也找了两位明星在小红书上面做视频种草的尝试,一个是林允儿,一个是张韶涵,她们在小红书拥有104万的粉丝,这是非常大的品牌内容资产,成功是水到渠成的事情,种草的单品在当时是全网销量第一。

对后续的新品和品牌的传播,都做了比较好的示范作用。

小红书

品牌全渠道赋能——钟薛高

第二个案例是钟薛高。这个品牌在2018年的“618”才开始爆发。据说小红书里每3个吃货,就有一个人知道钟薛高。

这种惊人的品牌传播度非常依赖小红书的传播速度,因为像美食和美妆,都是容易分享、购买门槛低,容易让用户快速决策的品类。

所以品牌在小红书上做了一个声量的传播,再辅以一些爆文打法,就做成了品牌的全渠道赋能。

分享这两个案例,其实是想让大家对小红书整体的量级和最终能够为品牌赋能的效果,有一个基本的概念。

2.收获变现流量的具体步骤

小红书给整个品牌赋能的意义是帮助品牌提升价值,以及品牌的全域赋能,可以延续到天猫、京东,甚至延续到其他的一些渠道部门。

比方说一些礼品渠道,它们都会受到小红书种草的影响,种草最后会帮助整个品牌在2B2C不同的环节里收割。所以,我认定小红书是一个全渠道赋能的概念。

小红书平台和其它的平台在变现周期上是不一样的,小红书的收割期是比较长的。它不像天猫是站内的、直观的变现手段,它也不像抖音,推出一系列精品内容,就能够迅速获得巨大流量。

之所以收割周期长实际上是由小红书的收割路径所决定的。它的收割路径有四个步骤:发现-种草-收割-二次触达

具体到种草用户的行为来说,他首先可能是在小红书的信息流、关键词的搜索发现等地方,触达到品牌内容,或者是通过其它自媒体账号,实现5到7次触达品牌的内容或者是品牌的内容触达到用户。

然后经过了一段时间的种草,用户可能会在电商平台上去搜索,也可能在小红书内部去搜索,也可能去电商的其他平台去搜索,然后最终成为品牌的潜在客户。

所以这个收割周期就不是一个很快速、短期的过程。

二、小红书和其它传播平台的差异化

1.活跃真实的UGC氛围

第一个最重要的差异化就是小红书拥有着比较活跃、真实的UGC氛围,这是其它平台,包括朋友圈都比不了的。

真实的种草和分享,它依托于真实的用户带来口碑的背书,比如美食类目,用户是绝对不会分享专业的PPT的,但是会实实在在的把他们觉得好吃和好玩的口碑体验植入到内容里。这些用户用自己生产的内容影响了其余用户的心智,通过多次潜移默化的触达影响用户。

2.话题内容为品牌持久赋能

第二个差异就是商品搜索引擎助力话题内容沉淀。小红书这个平台的价值所在就是它的内容沉淀。

它可以通过不同的话题帮品牌进行长效持久的赋能,不会像传统意义上的品牌营销只持续比较短的时间,比如说三到七天,热门话题就过了。

基于这个特性,小红书未来会成为一个巨大的内容沉淀的“内容池子”。

家居销售

3.天然导购基因

第三,是小红书具有天然导购的基因。小红书现在的品牌slogan变更为“找到你想要的生活”。其实它的核心就是围绕着如何“更好的买买买”。

刚开始,是美妆、美食这种典型类目。现在,小红书覆盖的类目就比较多了,比如护肤、时尚穿搭,母婴、家居美食,还有旅行,逐渐打造成了一个多维度分享生活方式的平台

对于小红书来说,做导购也是平台想要盈利变现必须坚持的运营方向。

所以我们得出一个结论,如果用户在阿里、京东这些平台已经解决了“更方便的买买买”的需求那小红书其实就帮助用户解决了核心的痛点——“我要买什么”

在广泛的需求前提下,用户要去聚焦哪个品牌,要选择什么,用户在里面能够获取什么样的购买攻略和干货,这些对于普通用户来讲都是非常重要的。

三、小红书内容池流量分发机制

如果我们只做内容不管后续,就和我们在天猫卖产品没什么太大的区别,我们要搞清楚流量分发的机制,才能更好的顺势而为。

1.影响内容权重的维度

小红书平台的流量池规则其实挺简单,也会有一个权重。影响权重的几个维度分别是:点赞,评论,转发,收藏。

评论的权重要高于其它几个数据,其次可能才是收藏和点赞的一个比例。

平台的权重公式1:N。其中1代表阅读量,N代表评论量。当N越接近1时,代表这篇文章越优秀,系统会给更高的权重,这篇文章就越有成为爆文的潜力。

2.流量池的具体机制

你在小红书的文章发出后,首先会进入一级流量池。在一级流量池里,你的这篇文章会和十篇同类型的文章,同属在一个标签下面。然后就类似赛马一样比赛,当你的数据逐渐优于别人,你会从一级流量池,变到二级流量池。

这就解释了很多笔记,为什么发出去了三、四个月,还会有持续的数据增长——就是因为它在不同级别的流量池里跑,从一个跑到另外一个,最终跑到信息流更好的位置。

这就是爆文的产出模式,它覆盖的用户更多,更具传播的属性,才为品牌带来更好的销量。

3.不建议人工干预数据

那既然平台靠数据来决定权重,我们可不可以人工干预呢?

如果做人工干预,我们应该在什么级别的流量池进行数据干预呢?

当文章在一二级流量池的时候,此时干预太多,其实没有什么太大意义。因为即使你在这时把文章的数据量做上去了,但是由于系统分发量不足,所以这时候虽然流量池提升了一个层级,但是系统并不知道把文章推送给哪些用户,不能够实现精准的推送,效果自然大打折扣。

所以一级,二级还是要靠内容本身的质量。至少在三级流量池以上,才可以去持续地输送一些人工干预的数据,用来帮助爆文拉长生命周期。

所以其实花太多时间精力去做数据,不如把精力放在做内容的质量上。在任何的平台,内容质量都是根本,没有好的内容质量,就没有继续传播的意义。

爆文的五个生命时期:

家居营销

1.蓄水期

当文章还处于蓄水期,我们要做好数据记录,只有从一开始记录笔记数据,你才清楚这篇文章到底可以到什么阶段。一般一周以内,如果这个文章好,肯定会从一级流量池跑到二级流量池。

2.上升期

如果确定文章内容是处于上升期的时候,这个时候就要保持笔记的热度和上升趋势,当文章变成爆发期的时候,这个时候你要做好和其它收割平台的承接和转化。

3.爆发期

在这个阶段文章会有一个较大的数据量的爆发,所以各渠道需要配合做好相关的促销和利益点,做好转化收割。

4.稳定期

当内容进入稳定期了,为了让大流量进来,这个时候可以在搜索里做一些置顶。

5.下降期

当文章进入下降期,在做好变现的临门一脚的同时着手去孵化更多的文章。

四、投放策略

1.常规投放

就是利用高质量的内容,而不是做普通用户分享类似买家秀这种内容,然后才能提高爆文的比例,持续引流,一年中间歇不断的去投放。

这种方法适合产品决策门槛比较高,需求比较精准的品类。

2.饱和攻击

更适合客单价对比较低,在短期内引爆,提高品牌声量的同时配合大促。

 五、结果复盘 

1.复盘的频率

最后一步,结果复盘。小红书的复盘频率,两到三个月复盘一次的频率是比较合适的。

因为小红书系统分发的周期会比较长一点,如果一周去复盘一次,数据很难明显的跑出来,可能导致最终决策有偏差,而且数据量太少,也不具备分析的意义,所以一般是两到三个月复查一次。

2.复盘的三种维度

首先是用小红书的店铺,利用店铺的笔记流量监测数据。

第二是天猫的搜索关键词检测,这是一个比较重要的点,需要格外关注。

最后是人工渠道的检测数据,后者仅占20-30%,作为参考数据。

3.真实案例

针对前面讲的许多干货,我们再给大家分享两个品牌的真实案例:

第一个案例是英国的JOSEPH通过养生食谱、厨房神器等几个话题的包围,成功置顶了菜板、厨房神器等关键词,然后策划了关于圣诞大餐的话题,整体销量在去年双12的时候全面爆发,明星产品基本全网断货。

小红书

第二个和第三个案例都是关于杯子的案例。

一个是在保温杯的旺季,品牌通过明星和UGC的铺垫,给天猫店铺带来了十倍的流量增长。而且是整个天猫的所有店铺都受益,不光是品牌店,其他店铺的流量也是飞速增长。

家居销售

然后第二个案例就是折叠杯,这个案例主打一个关键词,就是“折叠杯”。

我们在“折叠杯”下面挂了这个牌子的杯子,形成霸屏,同时获得了官方的推送。然后,制造了一个话题:健身包里有什么?帮助笔记置顶在前三。

这个产品是一个新品,通过这种方式实现了销量从200单到2000单的一个飞跃,现在已经稳定在一天2000单左右的销量。

家居营销

  • 小结

总结起来,要想玩儿转小红书必须得遵循如下三条原则:

第一个点是找好品牌核心的卖点,这个是传播的核心然后再考虑这个卖点用什么能够满足用户需求,并且易于传播,选择合理的传播方式也是十分重要的

千万不能找一些品牌自嗨的卖点。

第二个点,创造出真正有意义、有价值的好内容,持续传播

第三个点,搞清楚流量池的分发机制,合理利用小红书的系统分发机制和流量池规则,文章发完之后要快速迭代,多去复盘你的数据是不是OK,然后持续看收割渠道里的数据展现和回馈,最后继续复制,打造更多的爆款内容。

(文章来源:家居热,侵删)

我对橱柜行业感兴趣,想了解更多加盟信息

今天已经有88位创业者成功获得了加盟方案!

请花一分钟,填写您的加盟意向:

意向地区:

您的姓名:

您的号码:

  • 安徽亳州张先生提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 山西运城党先生提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 河北承德刘先生提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 湖南怀化向先生提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 甘肃兰州王先生提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 河北保定李先生提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 陕西延安王先生提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 重庆万州区谭先生提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 河南洛阳王先生提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 河北张家口杨女士提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 湖南常德田女士提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 江西抚州饶先生提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 四川内江黄先生提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 湖南长沙龚先生提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 河南南阳张先生提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 江苏宿迁王先生提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 江苏盐城刘先生提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 北京房山区王先生提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 江苏徐州刘先生提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 湖北孝感唐女士提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 福建泉州林先生提交了加盟意向 离财富更近一步

最新加盟留言

  • 30万左右的启动资金,请联系我!

    2019-08-26广东 清远

  • 我对这个项目有兴趣,请问有些什么条件,请联系我!

    2019-08-26福建 厦门

  • 我感兴趣,请与我联系!

    2019-08-26湖南 长沙

  • 有什么要求,没有行业经验,能做吗?请联系我。

    2019-08-26江西 萍乡

  • 我对这个项目有兴趣,请联系我!

    2019-08-26黑龙江 鹤岗

  • 我感兴趣,请与我联系!

    2019-08-26重庆 大足

加盟管家

刘老师

已受理30000+次接待
咨询加盟管家 还可拨打咨询热线:400-061-8777

我对感兴趣

想了解更多加盟信息

X
阅读上文 >> 新零售的风口鼓动 互联网家装的真正蜕变并未开启
阅读下文 >> 从2019中国建博会(中国)上看定制家居风向

大家喜欢看的

  • 热门品牌
  • 资讯
  • 知识
  • VIP
  • 图片
  • 认证品牌
  • 最新品牌
  • 推荐品牌

版权与免责声明:

凡注明稿件来源的内容均为转载稿或由企业用户注册发布,本网转载出于传递更多信息的目的;如转载稿涉及版权问题,请作者联系我们,同时对于用户评论等信息,本网并不意味着赞同其观点或证实其内容的真实性;


本文地址:https://www.chinachugui.com/news/chugui/news-426319.htm

转载本站原创文章请注明来源: 中华橱柜网

为您精选推荐更多加盟好项目

今天已有 1 2 人提交加盟信息

VIP会员

  • 志邦家居

    志邦家居

  • 亿田集成灶

    亿田集成灶

  • 帅丰集成灶

    帅丰集成灶

  • 金牌厨柜

    金牌厨柜

  • 我乐厨柜

    我乐厨柜

  • 奥田集成灶

    奥田集成灶

  • 森歌集成灶

    森歌集成灶

  • 美盼集成灶

    美盼集成灶

  • BORCCI柏厨

    BORCCI柏厨

  • 美多集成灶

    美多集成灶

  • 德贝厨柜

    德贝厨柜

  • 佰怡家全屋定制

    佰怡家全屋定制

  • 海尔全屋家居

    海尔全屋家居

  • 科大集成灶

    科大集成灶

  • 中至信橱柜

    中至信橱柜

  • 德瑞邦橱柜

    德瑞邦橱柜

  • 丽博橱柜│全屋定制

    丽博橱柜│全屋定制

  • 安泊厨柜|全屋定制

    安泊厨柜|全屋定制

  • 柏林世家橱柜

    柏林世家橱柜

  • 德意电器

    德意电器

  • 德西曼集成灶

    德西曼集成灶

  • 佰丽爱家

    佰丽爱家

  • 箭牌整体厨房

    箭牌整体厨房

  • PIANO皮阿诺

    PIANO皮阿诺

  • 北斗星集成灶

    北斗星集成灶

  • 华帝家居

    华帝家居

  • 帝森橱柜

    帝森橱柜

  • 佳歌集成灶

    佳歌集成灶

  • 蓝炬星集成灶

    蓝炬星集成灶

  • 诗尼曼橱柜

    诗尼曼橱柜

  • 百丽橱柜·全屋定制

    百丽橱柜·全屋定制

  • 森珀雅不锈钢橱柜

    森珀雅不锈钢橱柜

  • 火星一号集成灶

    火星一号集成灶

  • 欧铂丽家居定制

    欧铂丽家居定制

  • 力巨人集成灶

    力巨人集成灶

  • 科太郎集成灶

    科太郎集成灶

  • 美佳厨柜全屋定制

    美佳厨柜全屋定制

  • 欧意厨柜|全屋定制

    欧意厨柜|全屋定制

  • 东方邦太橱柜

    东方邦太橱柜

  • 法瑞集成灶

    法瑞集成灶

  • 百能家居

    百能家居

  • 艾度巨迪

    艾度巨迪

  • 邦的集成灶

    邦的集成灶

  • 布克厨电

    布克厨电

  • 澳蓝特橱柜

    澳蓝特橱柜

  • mk鑫雅厨柜

    mk鑫雅厨柜

  • 博西尼橱柜|全屋定制

    博西尼橱柜|全屋定制

  • 帅太橱柜

    帅太橱柜

  • 雅丽家橱柜 |智能全屋定制

    雅丽家橱柜 |智能全屋定制

  • 澳都厨柜衣柜

    澳都厨柜衣柜

  • 卡利亚不锈钢厨柜

    卡利亚不锈钢厨柜

  • 雅科波罗

    雅科波罗

  • 迪凯诺整体厨柜|全屋定制

    迪凯诺整体厨柜|全屋定制

  • 禾田世家全屋定制

    禾田世家全屋定制

  • 宇曼橱柜·全屋定制

    宇曼橱柜·全屋定制

  • 美卡智能厨房

    美卡智能厨房

  • 伟业铝家具

    伟业铝家具

  • 雅士林集成灶

    雅士林集成灶

  • 贺喜集成灶

    贺喜集成灶

  • 豹锋不锈钢橱柜

    豹锋不锈钢橱柜

  • 玉立集成灶

    玉立集成灶

  • 铭乔不锈钢厨柜

    铭乔不锈钢厨柜

  • 奥帅集成灶

    奥帅集成灶

  • 莱普电器

    莱普电器

  • HIONE火王

    HIONE火王

  • 我乐电器

    我乐电器

  • 邦克不锈钢橱柜

    邦克不锈钢橱柜

  • 瀚美居全景定制

    瀚美居全景定制

  • 斯沃德不锈钢厨柜

    斯沃德不锈钢厨柜

  • 乐格集成灶

    乐格集成灶

  • 雅泰厨柜

    雅泰厨柜

  • 申斯达全屋定制

    申斯达全屋定制

  • 亮田不锈钢厨柜

    亮田不锈钢厨柜

  • 奥铂特集成灶

    奥铂特集成灶

  • 多意集成灶

    多意集成灶

  • 品格集成灶

    品格集成灶

  • 格菲诺集成灶

    格菲诺集成灶

  • 奇美定制家居

    奇美定制家居

  • 澳比德全屋定制

    澳比德全屋定制

  • 品尊工匠整木定制

    品尊工匠整木定制

  • 柯菱分体式集成灶

    柯菱分体式集成灶

  • Hermand Haus赫曼德·家

    Hermand Haus赫曼德·家

  • 莱田集成灶

    莱田集成灶

  • 艾厨健康厨房

    艾厨健康厨房

  • 嘉斯顿橱柜

    嘉斯顿橱柜

  • 意陆橱柜衣柜

    意陆橱柜衣柜

  • 百家邦全铝橱柜

    百家邦全铝橱柜

  • 博净分体式集成灶

    博净分体式集成灶

  • 万家乐全屋定制

    万家乐全屋定制

  • 蚂蚁小斯集成灶

    蚂蚁小斯集成灶

  • 康纳电器

    康纳电器

  • 斯德姆不锈钢智能橱柜

    斯德姆不锈钢智能橱柜

  • 伊尔迪

    伊尔迪

  • 金帝集成灶

    金帝集成灶

  • 固家不锈钢橱柜

    固家不锈钢橱柜

  • 开来定制家居

    开来定制家居

  • 索菲亚集成灶

    索菲亚集成灶

  • 普森集成灶

    普森集成灶

  • 微信“扫一扫”
    即可分享此文章

    Copyright © 2005-2019 www.chinachugui.com All Rights Reserved 中华橱柜网 - 品牌传播专业网站 招商加盟优选平台

    服务热线:400-061-8777| 传真:0731-89783687 ICP备案号: 湘ICP备05004535号-2